И снова кейс на банкротство физических лиц на 5 миллионов. Сейчас это конкурентная ниша, в которой ЦА является практически треть страны. Какие проблемы есть в этой нише? Как правильно написать текст, чтобы он зацепил? Все ответы на вопросы в сегодняшнем материале. А еще примеры креативов, посадочных страниц и много статистики.

Читайте практический опыт работы в 45 городах в течение полутора лет.

Привет 🙂

С тобой на связи Никита Сергеев!

В ближайшие несколько минут я расскажу тебе о том:

— Какие результаты сделал я и моя команда лидогенерации в нише банкротства физических лиц (БФЛ) за 1 год и 5 месяцев!

— Как я прошел путь от бюджета в 10 000 рублей в месяц до 1 000 000 рублей!

— Как от 100 заявок в месяц мы вышли на 100+ заявок в день!

Поехали 🚀

Банкротство физических лиц — что это?

Банкротство физических лиц — это законный способ списать долги.

Многие сталкивались с финансовыми проблемами и попадали в ситуацию, когда приходится занимать, перезанимать, брать кредиты и займы в МФО.

Случается это всегда по разным причинам: уволили с работы, а кредит платить нечем, не рассчитали силы, набрали кредитов, стало тяжело платить, начались просрочки и т.д.

Именно поэтому с 2015 года действует федеральный закон №127, который позволяет списать долги.

Этим занимаются юридические компании и частные юристы — это наши клиенты.

Он закупают всеми возможными (честными и нечестными) способами заявки на услугу банкротства и обрабатывают их (созвон — квалификация заявки — встреча — подписание договора — все счастливы)

Сразу хочу отметить: недоверие к банкротству физических лиц все еще очень велико и повсеместно можно встречать негатив при обработке заявок — «вы мошенники», «вы не сможете помочь» и т. д.

Сюда же добавляются постоянные звонки ЦА со стороны служб взыскания и банков, в следствии чего частая проблема— очень сильный «недозвон»

Конкретно наша задача — приводить нужное кол-во заявок на БФЛ

Соц. сети — Вконтакте, Одноклассники и Инстаграмм

На первый взгляд может показаться: ЦА — это треть страны!

И это правильно!

Особенно если смотреть на ЦА в контексте запроса «человек с кредитными проблемами».

А если разбираться еще конкретнее, то на рынке «лидов на банкротство физических лиц» уже сложился портрет «идеального» клиента:

— Сумма долгов более 300 000р
— Нет ипотеки или автокредита (Большинство компаний не берут их в работу, а точнее сами люди отказываются терять квартиру/дом так как это «залоговый» кредит и при банкротстве его потеряют)
— Есть просрочки или нет (для некоторых это тоже важный фактор)
— Есть ли имущество и сколько его
— Конечно же ГЕО (где находится ЦА)

Какую аудиторию мы выбрали для рекламы

1. Парсинг. Пользовались крутым сервисом — TARGETHUNTER

— Собрали «Участников» сообществ конкурентов + «Недавно вступивших»
— Собрали «Участников» групп по микрозаймам и банкам + «Недавно вступивших»
— Собрали «Участников» групп по поиску работы + «Недавно вступивших»

2. Категории интересов ВК.

— Кредиты и займы
— Потребительские кредиты
— Кредитные карточки
— Микрозаймы и МФО
— Кредиты для бизнеса

3. «Широкая» минус «Путешественники»

— Оставили только пол, возраст, ГЕО и исключили «Путешествующих по России и заграницей»

4. Ключевые запросы (списание долгов, банкротство физических лиц и т.д.) за 3, 7, 14 и 30 дней

Лучше всего сработала именно «Широкая» аудитория

Здесь нужно упомянуть: ниша банкротства физических лиц очень специфична и это же касается рекламных баннеров и текстов. Тут очень редко работает текст написанный по стандартным формулам копирайтеров.

Тут работает так скажем «текст-провокация» или «текст-новость» и так же с баннерами — порой работают вообще без текста — просто факты и живые снимки.

За 1 год и 5 месяцев было использовано около 250 баннеров

Какие то я делал сам или кто-либо из команды, а какие то заказывали у дизайнеров — каждый баннер работает по своему в новом городе.

Что касается текстов — все текста были написаны участниками команды и мною в основном

За все время работы, я смог выделить основные моменты по написанию текста:

1. Как уже писал выше — пост-новость. То есть рекламный пост очень похожий на новость, которая представлена очень сжато и по делу.
2. Пост с фактами. Похож на предыдущий, но он более обширный. Здесь важна подача возможности списать долги через просто факт возможности или статистики за период.
3. Иногда пост по моделям написания: сегмент, боли, оффер, обоснование и понятный призыв.

P.S. Все эти пункты работают и для баннеров =)

Мы выделили топ 50 и с ними работаем по всем городам (прикреплю в карусель несколько из них, листай вправо →)

)

Куда вели трафик

В качестве посадочных страниц использовали: лид-формы, сайт-квиз, подписная с ботом.

Ниже привел по одному примеру из используемых

И тут должен добавить: я показываю лишь по 1 из 10-15 посадочных страниц, которые активно используются и по сегодняшний день. Это все собственность агенства и для кейса я готов показать лишь небольшую часть.

Средняя конверсия посадочных страниц = 10%

Прикреплю ниже скрины из нескольких Метрик

1 из 4

Листай карусель >>>>

Какие результаты получили спустя 1 год и 5 месяцев работы в нише банкротства физических лиц?

В начале пути я работал один и мой бюджет на месяц был в районе 10,000 р. в месяц

Он плавно увеличивался пол года до 80.000-100.000 р. в месяц, уже на этом моменте у меня появился помощник

ЕЩЕ следующие полгода к нам присоединился еще 1 специалист по рекламе, а бюджет вырастает до 350.000 р. в месяц

Результаты за 10 месяцев работы в 2020 году я опубликовал в своем предыдущем кейсе.

Ниже прикреплю скриншот из него + отдельную статистику за 2 последних месяца 2020 года

Скриншот из предыдущего кейса за 10 месяцев 2020 г в БФЛ

Цифры из аналитики за Ноябрь и Декабрь 2020 г

За 2020 год получили следующие цифры:

— Кол-во заявок — 14 638

— Потрачено бюджета — 1.930.097,95 рублей

— Цена заявки — 132 рубля

Переходим к 2021 г

Так как мы работаем в нескольких соц. сетях (в 2021 пока что только в ВК и ОК), я прикреплю скриншоты из партнерского сервиса click.ru за 5 месяцев

1 из 3

Листай карусель »»»»

Потрачено — 3.331.745 рублей на соц. сети

Также мы тестируем Яндекс. Директ с начала года (прикрепил скрин ниже)

Потрачено — 312 761,82 рублей на Директ

Также прикреплю скриншот из текущей таблицы с аналитикой по клиентам: бюджет, заявки и цена

1 из 5

Листай карусель, дальше прикрепил только цифры за следующие месяца »»»»

Сейчас мы работаем с 49 клиентами из 45 городов России

Мы развиваем направления лидогенерации из Инстаграмм, ТикТок и Яндекс.Директ

Расширяем команду и берем все больше новых клиентов

Результаты за все время работы в нише банкротства физических лиц:

— Потрачено бюджета — 5.574.604 рубля

— Получено заявок — 34.427

— Цена заявки — 162 рубля

Еще кое-что…

Дальше будут только цифры, рассчитанные из средней конверсии в договор — реальных цифр продаж мы не знаем и установить их не просто — цикл сделки, из моего опыта, рекордно доходил до 5 месяцев

При средней конверсии в продажу 3-5% и средней цене услуги банкротства физических лиц в 120.000 рублей можно предположить, что выручка составила от 123.840.000 до 206.400.000 рублей

Ну и стоит сказать, что некоторые компании работаю по чеку в 150.000 и 180.000 за 1 процедуру, а также у всех свои показатели продаж зависящие также от менеджеров, СРМ и систем «дожима».

В конце хочу добавить: банкротство физических лиц — это сейчас очень конкурентная ниша, куда постоянно приходят новые специалисты — поработают и уходят, не выдерживая уровня конкуренции.

Такая же аналогия и с компаниями — они каждый день открываются и закрываются. Скоро останутся только крупные сети с хорошей внутренней системой и постоянным потоком лидов, как и лидогенераторы, которые только растут и не стоят на месте.

Спасибо за внимание!

Автор: Никита Сергеев

Сообщение 34 427 заявок на банкротство физических лиц за 5,5 млн рублей появились сначала на Блог TargetHunter.