Контакты хороших докторов, как и парикмахеров, передают по знакомым. Но как найти врачей ВКонтакте? Вот целых 11 способов поиска врачей.

А какие еще способы знаете или применяли вы?

…или как найти аудиторию для медицинского B2B.

Добрый день! На связи белый таргетолог Юрий Брильков. Поговорим о том, как найти медицинскую аудиторию.

1. Должности в рекламном кабинете
2. Сбор должностей через парсер
3. Сбор по месту работы
4. Настройка на студентов и выпускников медицинских ВУЗов
5. Настройка на студентов или выпускников через парсер
6. Врачебные группы
7. Учебные группы
8. Группы врачебных объединений
9. Группы ВУЗов и центров повышения квалификации
10. Группы с медицинским юмором
11. Группы медицинского оборудования и принадлежностей

Зачем это нужно

Медицинских работников, как правило, нужно найти компаниям, которые предлагают товары для них. Чаще всего одежду либо курсы повышения квалификации.

Или в более редких случаях – когда компаниям нужно найти для себя специалиста определенного профиля. О том, как искать такую аудиторию – эта статья.

Без долгих прелюдий перейдем сразу к методам.

1. Должности в рекламном кабинете

На наиболее популярные врачебные должности можно настроиться напрямую через рекламный кабинет ВКонтакте. Суммарная аудитория будет небольшая. Не более сорока–пятидесяти тысяч человек.

Минус этого способа очевиден. Число доступных врачебных должностей ограничено.

2. Сбор должностей через парсер

Вариация прошлого метода:

• Собираете врачей нужной специализации через любой парсер
• Через поиск людей осуществляете поиск по нужным ключевикам
• Если необходимо собрать как можно больше врачей, вставляете в качестве ключей названия врачебных специализаций

3. Сбор по месту работы

Можно собрать медицинский персонал иначе. Через место работы.

В этом случае указываете в качестве ключевых слов типичные слова медицинских организаций.

4. Настройка на студентов и выпускников медицинских ВУЗов

Чтобы стать врачом, нужно отучиться в ВУЗе. Поэтому вам сперва нужно найти медицинские ВУЗы либо факультеты через поисковики.

После уже напрямую в рекламном кабинете можно настроиться на студентов либо выпускников этих ВУЗов (смотря кто вам нужен).

5. Настройка на студентов или выпускников через парсер

Вариация прошлой настройки. Точно так же собираете список нужных вам ВУЗов. После чего при помощи парсера собираете его студентов и выпускников.

Логика подбора аналогичная прошлому методу.

6. Врачебные группы

Есть и группы, где работники медицинской сферы обсуждают свои проблемы. Их можно найти через анализ базы либо визуально.

Особенно стоит обратить внимание на те, где существует фейсконтроль.

7. Учебные группы

Подходит в том случае, если вам нужны будущие врачи. Группы эти небольшие, как правило. И найти их можно по ключевику – названию ВУЗа:

8. Группы врачебных объединений

Частично этот метод пересекается с шестым, но не совсем. Тут больше сегментация по географическому признаку либо профессиональному.

9. Группы медицинских ВУЗов и центров повышения квалификации

Часто врачи состоят в группах тех ВУЗов, где они учились и с кем у них сохранились плотные взаимоотношения. Аналогично – и для центров повышения квалификации.

10. Группы с медицинским юмором

Юмор бывает и профессиональным.

У медиков, как правило, он ближе к черному. И на просторах ВК есть немало сообществ с юмором. Понятным, кстати, в основном, только врачам.

Такие сообщества легко найти благодаря анализу аудитории.

11. Группы медицинского оборудования и принадлежностей

Медики часто подписаны на группы тех медицинских брендов, которые они используют или планируют использовать. Плюс на группы с расходниками. Это халаты, шапочки и перчатки.

Пример подобного сообщества:

Выводы и заключение

Таким образом, существует немало способов найти врачей ВКонтакте. Комбинируя их, вы соберете чистую аудиторию. А еще сможете найти дополнительные способы для сбора, если вам они нужны.

С вами был белый таргетолог Юрий Брильков.

Автор: Юрий Брильков

Авторизуйтесь через ВК и введите промокод BLOGTH для новых пользователей — 2 дня тарифа «Автоматизация» бесплатно + месяц в подарок при оплате любого тарифа (минимум на месяц).

Сообщение Как найти врачей ВКонтакте появились сначала на Блог TargetHunter.

Время прочтения — 5:28

Приветствую! С вами таргетолог Юрий Брильков, и сегодня расскажу о продвижении проекта, посвященного аксессуарам.

Начальная ситуация

Обратился ко мне владелец, Саша, в конце июня 17 года:

География проекта была немалой:

После изучения аудиторий и обсуждения условий работы начали тестовую РК 12 июля.

Основной товар

Главный продукт — это парные браслеты для влюбленных/пар, для которых они могут выбрать нужные им надписи, символы, чтобы они напоминали о чем-то важном для них. Кроме того, часто заказывали и для подруг, мам/теть.

Стоимость одного браслета в районе 1500 – 2000 ₽, пары — 3000 – 4000 ₽. У конкурентов цена за пару в районе 1000 – 2000 ₽.

Например:

Основная разница в цене заключалась в качестве: у клиента использовались качественные материалы, что позволяло получать большее число положительных отзывов. Но вместе с тем создавало дополнительные ценовые возражения

Специфика проекта

1. Высокая и не слишком добросовестная конкуренция со стороны конкурентов часть из них них использовала спам по подписчикам, поэтому в основном реклама шла в сообщения сообщества, либо на страницу менеджера, который консультировал
2. Цена — выше, чем у конкурентов, по причине использования более качественных материалов. Это имело и плюсы, и минусы: плюс заключался в более положительных отзывах, минус — кто видел рекламу конкурентов чаще возражали, что дорого
3. Много положительных отзывов — в теме ВК на момент начала работы было четыре тысячи отзывов — мощное социальное доказательство, что позволяло «снимать» часть возражений
4. Некоторые недобросовестные конкуренты воровали даже фотографии и фотоотзывы

Логика РК

В итоге решили сосредоточиться на 3 основных сегментах: это люди с татуировками, девушки перед днем рождения и пары, причем на вторую аудиторию делался основной акцент:

Результаты были достаточно неплохие, по стоимости перехода Питер был дешевле примерно на 13%, чем Москва, вся Россия (за исключением Москвы и СПБ) — примерно на 24%.

Настройки были широкие, пример на всю РФ:

Практически во всех РК были только широкие аудитории (от 300 тыс. до 1,6 млн. человек в каждой).

Объявления вели в одно из двух мест: либо на страницу менеджера, который консультировал по размерам и иным нюансам, либо в сообщения сообщества.

Одна из причин — это высокая активность конкурентов, которые буквально накидывались на тех, кто подписывался на группу, спамя в личку, либо настраивая на них агрессивную рекламу с ценовым демпингом.

Другая причина — это позволяло получать большее число быстрых обращений и заказов по сравнению с рекламой в группу.

Использование инфоповодов

Украшения часто дарят на важные праздники, парные — как правило на значимые для влюбленных, в первую очередь Новый год и 14 февраля. Для этих праздников делались свои рекламные объявления, а «обычные» останавливались до момента окончания праздников.

Это позволяло получать примерно на 8 – 10% обращений больше, чем при использовании «обычных» объявлений.

Оптимизация

Оптимизация шла в несколько этапов. Тесты и оптимизация креативов были постоянны, поэтому речь пойдет не о них.

На первом — крупные города выделялись в отдельные РК, чтобы лучше анализировать реакцию аудитории:

Это позволяло выявить «дорогие регионы», которые затем углубленно анализировались, с точки зрения обращений и продаж — есть ли, после чего оставлялись, либо отключались. Башкирия в этом плане была достаточно быстро отключена, а Татарстан — продолжал работать до самого конца РК.

На втором — модель оплаты за показы заменялась на оплату за переходы:

Аудитории группировались, поэтому объявлений было меньше:

В результате удалось снизить среднюю стоимость перехода с 9,3 ₽ до 7,05 ₽ (~24%) без снижения количества и качества обращений.

Оптимизация за счет смены формата оплаты

Может сложиться мнение, что при изменении формата оплаты показатели внутри объявлений ухудшатся. Это не так. Приведу пример двух идентичных объявлений формата карусель:

7546 уникальных перехода — итого, в среднем, переходили с каждого 82 показа объявления.

Здесь было получено 14 942 уникальных перехода, следовательно в среднем переходили с каждого 27 показа объявления.

В результате — переходы стали работать примерно в три раза эффективнее, и аудитория стала выгорать значительно медленнее.

Примеры объявлений

Статистика

Время работы над проектом — 18 месяцев.
Потрачено чуть меньше 920 000 ₽.

При этом в основном достаточно сбалансированным было использование формата оплаты за показы и за переходы:

Отзыв заказчика

Заказчик работой был доволен, поэтому оставил отзыв еще в процессе работы.

Заключение

1. Нужно уметь эффективно работать с широкими аудиториями, поскольку только они позволят максимально снизить эффект выгорания
2. Смена формата оплаты позволяет снизить стоимость переход на 12 – 26% без снижения качества обращений или их объема
3. Использование праздников позволяет получать большое число обращений при условии, если вы адаптируете свои объявлений к праздникам
4. Выделение отдельных регионов/городов (=сегментация) позволяет лучше понимать реакцию аудитории в каждом регионе, тем самым дополнительно оптимизируя рекламу

С вами был таргетолог Юрий Брильков. Задать вопросы вы можете под кейсом, либо написав мне в личные сообщения.

Автор: Юрий Брильков

Сообщение Продвижение парных украшений в ВК появились сначала на Блог TargetHunter.