5780 подписок в бизнес-блог

«А давайте нам подписчиков в бизнес-блог не дороже 8 ₽? И чтобы по тысяче подписок в день было, как с посевов» – вот такую задачу поставил заказчик. Причем до этого блог активно продвигался через посевы. В общем, про выжженную аудиторию вы поняли.

Что в кейсе:

• Где брать ЦА, когда она кончилась
• На какой текст лучше реагируют подписчики
• Как сработал КИ «Бизнес»

Читайте все подробности работы.

Время прочтения – 05:38.

Oy, yes! На связи Павлючков Кирилл и проект SMM Сыщик.

Сегодня буду вести сказ о том, как я зимними посленовогодними вечерами, когда все люди ещё попивали шампанское и доедали оливье, продвигал самый читаемый бизнес-блог России. Что из этого получилось, можно посмотреть дальше.

В конце декабря 2017 ко мне обратился заказчик одного крупного бизнес блога с 235 000 подписчиков.

До этого блог продвигался через посевы и набрал очень много дешёвых подписок: с июня 2017 примерно по 850 подписчиков в день. Подписки, со слов заказчика, были до 8 ₽. Поэтому бизнес-аудитория уже была порядком выжжена.

Заказчик сам баловался с таргетом, но выходили дорогие подписки, поэтому решил проверить, на что будет способен таргетолог.

Нужна была думающая аудитория, интересующаяся тематикой бизнеса, возрастом от 18 лет.

Цель: подписчик не дороже 8 ₽.
ГЕО: СНГ.
Бюджет: 10 000 ₽ на тесты + 60 000 ₽ на ведение.
Период РК: 2 января–2 февраля 2018 года.

Так как блог очень большой, для теста картинок и креативов я решил взять похожую аудитория на подписчиков рассылки. Ведь это основное активное ядро, которое интересуется информацией в блоге.

В рассылку уходил каждый пост паблика, на тот момент в ней было 5,5к подписчиков. Похожую аудиторию создавал через вкладки парсера «Анализ > Целевые сообщества» и «Анализ > Целевые вступления».

Эта аудитория показала очень хороший результат на тестах и с лучшими креативами я пошёл тестировать дальше все аудитории:

• Look-a-like на подписчиков рассылки,
• Look-a-like на новичков блога,
• другие Look-a-like аудитории,
• крупные бизнес-блоги,
• мелкие бизнес-блоги,
• блог Аяза отдельно,
• Бизнес Молодость отдельно,
• паблики про бизнес и мотивацию,
• от 5-10-20 друзей в блоге.

Лучшим форматом на тестах оказался промопост с кнопкой на подписку и обычный промопост с длинным текстом, который я переделал из найденных промопостов конкурентов.

Лучше всего сработали похожие аудитории на подписчиков рассылки, на новичков блога и другие похожие аудитории, собранные через парсер. Всё остальное давало подписку около 10 рублей и дороже.

Look-a-like на подписчиков рассылки:

• Потрачено: 1773 руб
• Цена подписки: 6,3 руб

Look-a-like на новичков блога:

• Потрачено: 998 руб
• Цена подписки: 5,6 руб

Остальные Look-a-like:

Потрачено: 5713 руб
Подписок: 715
Цена подписки: 7,99 руб

Результаты тестовой кампании:

Потрачено: 10590,6 руб.
Кликов: 3753.
Цена клика: 2,82 руб.
Подписок: 1336.
Цена подписки: 7,92 руб.

Всё это хорошо, но нужно было масштабировать рекламную кампанию, так как после тестов оказалось, что заказчик хочет не просто подписчиков до 8 рублей, а, как и в посевах, получать 500-1000 подписок в день.

В итоге все зашедшие на тестах аудитории я расширил и запустил по новой. Какое-то время подписка держалась в районе 8 рублей, потом при очередном масштабировании баз начала расти. И уже при прогоне по второму и третьему показу цена подписки в похожих аудиториях выросла аж до 15 рублей.

Все зашедшие Look-a-like аудитории:

Потрачено: 27158 руб.
Кликов: 6350.
Цена клика: 4,3 руб.
Подписок: 1819.
Цена подписки: 14,9 руб.

Параллельно расширенную базу я начал сегментировать по городам, регионам и целым странам.

Выделил отдельно страны: Беларусь, Украину и Казахстан, города-миллионники РФ и округа, такие как: Сибирь, Урал, Дальний восток, Кавказ и др.

Сегментация по городам:

Потрачено: 12881 руб.
Кликов: 4611.
Цена клика: 2,8 руб.
Подписок: 1589.
Цена подписки: 8,1 руб.

Интересно, что сработали далеко не все города-миллионники, и были регионы, которые вообще плохо кликали. Другие же кликали хорошо, но не вступали по нужной стоимости. Все незашедшие аудитории были перенесены в архив, а все зашедшие представлены выше на скриншоте.

Казалось бы, вот он выход. Клик и подписка заметно упали, стало меньше негатива.

Но вскоре базы выгорели и при открутке по второму и третьему показу подписка выросла с 4 до 8 рублей. И на объёмы в 500 подписчиков в день по рекламному кабинету я никак не мог выйти. Да ещё и рекламная кампания останавливалась заказчиком на полдня-день, когда в блоге выходили посты.

Параллельно активную рекламную кампанию вёл другой бизнес-блог и использовал персонализацию по именам. Ради интереса я тоже решил попробовать, но провозившись с базами, я получил очень маленькую аудиторию, которую и масштабировать никак нельзя было. Запустил пару объявлений, побаловался и отказался от этой затеи.

В поисках новых вариантов масштабирования и обновлении базы с сегментацией по городам месяц ведения подошёл к концу, как и рекламный бюджет. Результаты и итоги можно посмотреть ниже.

Итого с тестами:

Потрачено: 67850 руб.
Подписок по рекламному кабинету: 5783.
Цена подписки: 11,7 руб.
Конверсия клика в подписку: 30%.

Подписок по статистике сообщества: 9568 (с учётом вышедших).
Цена подписки: 7,1 руб.
Бонусом +2700 подписчиков в рассылку во время таргета.

Выводы:

• Перепробовав все варианты масштабирования, которые я знал на тот момент, я не смог выйти на 500-1000 подписчиков в день не дороже 8 рублей.
• Категория интересов «Бизнес» в рекламном кабинете показала плохие результаты, даже при пересечении с аудиториями конкурентов.
• Ожидаемо, аудитории крупных пабликов работают плохо. Мелких — хорошо, однако быстро выгорают.

• В сравнении с посевами в таргете нельзя получить много дешёвых подписок в короткие сроки из-за медленной открутки промопостов.
• Если уже есть основное ядро в сообществе, будь то подписчики рассылки, люди, совершившие заказ, либо люди, проявляющие интерес к продукту, — можно смело создавать похожую на них аудиторию и запускать рекламу.
• Сегментируя целевую аудиторию по городам, регионам и целым странам, можно добиться дешёвых кликов и подписок.

Спасибо за внимание, с вами был Павлючков Кирилл и проект SMM Сыщик. Найдётся даже прыщик на теле у слона.

Автор: Кірыл Паўлючкоў