700+ лидов миграционному адвокату за 2 месяца

Кто сказал, что в Инстаграм нет клиентов для адвокатов и юристов? В этой статье вы прочитаете кейс рекламы в соцсетях для миграционного адвоката, который поражает цифрами и, главное, конверсий этих цифр.

Но по глубочайшей просьбе заказчика отсылок на его компанию не будет 🙁

Итак!

• 3 месяца работы.
• 1-й месяц: 108 лидов по 3,5$
• 2-й месяц: 363 лида по 1,5$ на Москву (думаете, это круто? Ха!)
• 3-й месяц (а точнее 15 дней): 311 лидов по 0,9$ на СПб!

К этому кейсу рекламы в соцсетях, как и к большинству моих, подходит фраза: «да не важны настройки, важна стратегия»

Кто ЦА? Мигранты, которые хотят жить в России официально.
Какая главная их проблема? Изначально мне твердили — цена! Не все готовы платить эти деньги!
Стоп! Стоп! А точно?

Представьте, что вы знаете английский на начальном уровне или средне-продвинутом. Ну согласитесь, внапряг читать сложные тексты, ещё и с кучей терминов. Так и нашей аудитории

Первый фактор успеха: простота

Простота креатива + текста и призыва к действию (см. примеры ниже).

Что видим?

Сразу цена, услуга. Только прямая подача!

Что в описании?

Главная проблема (без родственников) + возможность получить ВНЖ.

И легкая, цепляющая особенность — на креативе ассоциации с городом. Цепляет внимание безумно.

Далее. Воронка нужно невероятно простое действие

Просто «переходите, пишите сами» — сработало вот так:

А что даёт нам простой шаблон сообщения «КОНСУЛЬТАЦИЯ»?
Аудитории нужно просто нажать одну единственную кнопку!

Какой итог?

Лиды по 3,43 долл. Ну и дороже в премиум+ аудитории (у кого люкс-тачки и рассматривает инвестиции)

Так, окей.
Проблему финансов не забываем. Интерес «покупка предметов роскоши» решает проблему полностью. Люди видят цену — понимают: «даа, потяну!» => заявка!

Цена заказчика устраивает полностью, и это мой любимый момент. Назовём его «пространство для экспериментов» )

Итак. Мы уже получили огромное количество посещений, подписчиков.

Рекомендация менеджеру написать предложение: «Спасибо за обращение! Скоро с вами свяжется первый освободившийся специалист. А пока можете подписаться на наш аккаунт, чтобы не пропустить полезную акцию и выгодные предложения» — повышает количество подписчиков в разы. Обязательно применяйте!
Людям несложно — вам приятно)

Сейчас переходим к важнейшей части, которую почему-то таргетологи часто забывают. Lal-аудитории

Создаем:
— посетители за последние 6 месяцев — в ретаргет
— похожие на посетителей — реклама
— активные в аккаунте — ретаргет
— всевозможные похожие с соответствием 1% и даже больше

Следующую настройку (языки) не трогаем, интересы тоже. И пол. Меняем только локацию.

Первая на тесте Москва
Кейс рекламы в соцсетях. Задача на месяц — уложиться в 50т (далее узнаем, что больше и не понадобится)

Лиды: 343 с топ-компании + по мелочи, суммарно до 360+ по цене 1,5 доллара.

Ой, на скрине же нет даты! Такое за месяц сложно сделать.

Не буду затягивать. То же самое СПб:

Думаю, здесь уже достаточно информации, которую можно и нужно применять.

Конверсия же проекта прокачивалась скриптами. Часть людей думала, что тут гражданство просто продают. Часть, что обоснований не надо. Но в общем и целом — если не покупка услуги, то платная консультация или доп. услуга уходили с лихвой.

Есть и дальнейшие планы по проекту — лиды по 0,5$ при том же бюджете. Но эту информацию с удовольствием подам в другой статье.

Автор: Олеся Керимова