Как получать клиентов из ВКонтакте: 20 бесплатных и условно-бесплатных способов

Это не просто статья, это пошаговая инструкция для получения клиентов из соцсети. Описанные способы кажутся слишком банальными, но они работают, просто внедряйте каждый пункт!

Стоит разграничивать экспертов и коммерческий бизнес, потому что механики несколько отличаются. Эксперты могут позволить себе продвижение только через личную страницу, коммерция – нет. Бизнесу с товаром определенно точно нужны сообщества ВКонтакте и все его функции. Для эксперта – это дополнительные возможности. Поэтому в данной статье разделим способы продвижения для личной страницы и сообщества ВКонтакте.

Если у вас личная страница

1. Напишите свое настоящее имя и фамилию, чтобы вас легко можно было найти. Обновите аватар, где хорошо видно ваше лицо, и актуализируйте всю информацию в разделах на странице.

2. В статусе обязательно укажите вашу сферу деятельности и кратко, чем вы помогаете другим людям (что-то подобное шапке профиля).

Примеры как хорошо:

Как лучше НЕ делать:

3. Откройте возможность писать вам в личные сообщения и комментировать ваши записи всем пользователям. Так вы сможете получать больше запросов на свои услуги. Иначе получится такая ситуация: вы спрашиваете мнение у аудитории, но высказать она его не может:

Чтобы включить комментарии, идём в раздел «Настройки» — «Приватность»:

4. Откройте видимость страницы в настройках всем поисковикам. Так пользователь сможет найти вашу страницу ВКонтакте даже в Яндекс или Google, просто забив в поисковик ваше ФИО. 

5. Активность на своей странице. Посты, эфиры, истории. Пишите о том, что волнует именно вас. Неважно, в какой сфере жизни это будет. На личной странице не стоит выкладывать очень много экспертного контента. Вы не Википедия. А вот если писать экспертного хочется намного больше, создавайте сообщество и делите контент: личный на странице, профессиональный в сообществе.

6. Один из хороших способов найти и привлечь клиентов – комментинг. Ищите сообщества по вашей сфере и комментируйте в них посты, как эксперт. С комментариев даже годовой давности приходят реальные заказы. Проверено на собственном опыте. Комментируйте записи у других знакомых вам экспертов, тогда вас увидят их друзья и подписчики. Уделите соцсети 1 час своего времени (для начала). Чем активнее вы – тем больше пользователей вас замечают.

7. Посты с вовлечением. Как вы уже поняли, для ВК важный элемент для охватов и распространения вашего поста в интересное – комментарии. Пишите на своей странице интересный контент, который захотят прокомментировать. Также это может быть пост-нетворкинг, где люди смогут искать друг друга, экспертное мнение на какой-то вопрос, разбор ситуации и т.д.

8. Взаимопиар работает и ВКонтакте. Причем вариантов здесь может быть масса:

• обмен постами, если у вас одна и та же целевая аудитория
• прямой эфир, взаимные истории с ответами на вопросы
• закрытый марафон с темой, интересной вашей ЦА, где будет несколько экспертов
• еженедельные мастермайнды, куда вы сможете приглашать специалистов из разных сфер. Сделать это можно с помощью звонков ВКонтакте. Быстро и бесплатно.

9. Пиар в сообществах. Любая реклама в сообществах, где сидит ваша целевая аудитория. Написать статью, купить рекламный пост, предложить свою рубрику с разбором и т.д. Здесь тоже всё ограничивается только вашей фантазией. Благо инструменты ВК позволяют сделать очень многое.

Теперь о сообществах

1. Самое простое, но очень важное – название сообщества. Пишите его максимально просто. Люди ищут в поиске так же, как искали бы вы. Если у вас магазин игрушек «Всё для детей», оставляйте в названии «Игрушки для детей» (и вашу локацию). Эта, казалось бы, маленькая деталь отсеивает ваше сообщество среди всех конкурентов еще на этапе поиска.

Как правильно:

Также в поиске участвуют слова из статуса и описания вашего сообщества, поэтому стоит подумать, как правильно прописать информацию о вашей компании. 

2. Укажите сообщество в месте работы на своей личной странице. Место работы видно и кликабельно даже в миниатюрах, поэтому можно получить дополнительный охват.

3. Упоминайте сообщество на личной странице. НЕ делайте репост, так у вас падают охваты. Размещайте анонс поста сообщества на личной странице со ссылкой на этот пост или саму группу.  

4. Создавайте паблик. Паблики отображаются на личных страницах пользователей в подписках, давая дополнительные охваты.

Правильный вариант

5. Попросите подписчиков рекомендовать ваше сообщество. Делается это рядом с кнопкой подписки. Рекомендованные сообщества получают больше возможностей быть увиденными в ленте.

6. Комментарии от сообщества. Комментировать записи пользователей от имени группы тоже возможно. Здесь вопрос только вашего времени и вовлеченности в этот процесс.

Недавно в своём посте я прикрепила любимую песню, официальное сообщество исполнителей сразу же отреагировали комментарием на этот пост:

7. Разместите наклейки с QR-кодом вашего сообщества там, где это возможно. Речь идет про офлайн. Создать наклейки очень просто внутри самого сообщества ВКонтакте (инструкция есть ЗДЕСЬ). Останется их распечатать. Еще можно запартнериться в офлайне и договориться о размещении наклеек.

8. Взаимопиар с другими сообществами и авторами. Вы можете приглашать экспертов на темы, интересующие ваших подписчиков. Делать разборы, еженедельные рубрики и т.д., таким образом обмениваясь аудиторией и получая дополнительные охваты и заказы.

9. Конкурс/розыгрыш. Хорошая идея для тех, кто только начинает развивать свое сообщество ВКонтакте. Единственное условие: дарить вашу услугу/продукт. Чтобы к вам приходили люди потенциально заинтересованные в вашем бизнесе, а не призоловы. Никаких айфонов или денег на счет телефона. И перед розыгрышем обязательно ознакомьтесь с правилами ВКонтакте, они значительно отличаются от правил альтернативных соцсетей.

10. Создавайте собственное комьюнити. Для высокой конверсии подписчиков в заказы важен вопрос не количества подписчиков, а качеств. Есть ли какая-то воронка продаж для подписчиков? Как они могут быть к вам ближе? Самый простой способ монетизировать своё авторство и создать адвокатов бренда – приложение VK Donut. Вы даете пользователям ценные материалы, а они работают сарафанным радио. Вы получаете не только новых подписчиков, но и клиентов.

11. Таргетированная реклама. Заметьте, что этот способ я поставила самым последним. Чтобы начать развиваться на площадке ВКонтакте, важно выстроить максимальное число касаний с вашим сообществом бесплатными и условно бесплатными методами. Если они дают хороший результат, то таргет точно не будет лишним. Если вы проделали все перечисленные выше методы, то на 90% можно сказать, что ваша площадка готова к приёму трафика. Остается только найти грамотного специалиста.

Автор: Мария Лукьянова

Выпускающий редактор: Ольга Бастырева