Что должен уметь таргетолог: 8 правил, которые нужно знать

В этой статье вы узнаете, что должен уметь таргетолог и найдёте всё, что хотели знать про эту профессию, но боялись спросить. Ну, почти всё.

Вообще таргетологи — это достаточно разношёрстная аудитория. Кто-то работает в запрещённых соцсетях, а кто-то осваивает новый кабинет в VK Рекламе. Кто-то дотошно собирает каждую базу ретаргетинга, а кто-то считает парсинг слишком муторным. Одни автоматизировали создание и оптимизацию кампаний, а другие вручную меняют каждую ставку. И каждый подход — по-своему рабочий.

Для разбора предлагаю взять среднестатистического спеца. Пусть зовут нашего таргетолога Семён. Он занимается продвижением онлайн-школ, использует автоматизацию, работает в основном в VK и уже давно спокойно зарабатывает больше 50 000 рублей в месяц.

Кто такой таргетолог: что это за профессия простыми словами

Для начала расскажем, что это за профессия простыми словами. Таргетолог — это специалист по таргетированной рекламе (англ. target — «цель»), которую мы частенько видим в социальных сетях.

Именно таргетолога заставляет икать мужчина, скрывающий промопост о помощи в родах. Именно таргетологу прилетает по шапке, когда жительница Якутска жалуется в личку сообщества на рекламу из Подольска. 

Но если вы перешли по ссылке из рекламы и даже где-то там зарегистрировались или что-то купили, знайте — прямо сейчас у монитора улыбается один таргетолог. Улыбается и поднимает ценник.

В общем, главная задача таргетолога — сделать так, чтобы пользователь перешёл по ссылке и совершил необходимое действие. Так называемое «целевое действие» – зарегистрировался, подписался, купил.

Чтобы чаще улыбаться и меньше получать по шапке, таргетолог использует различные таргетинги. Проще говоря, это настройки, которые помогают находить нужных людей. Эти люди с большой вероятностью совершат необходимое ему действие. Среди основных таргетингов: геолокация, пол, возраст, семейное положение, интересы, семейный статус, должность. 

Чем точнее настроены таргетинги, тем эффективнее расходуется рекламный бюджет.

Что делает таргетолог и почему он так востребован

Сейчас, когда я пишу эту статью, на Headhunter открыто полторы тысячи вакансий специалиста по таргетированной рекламе с геолокацией в России.

При этом средняя зарплата таргетолога в России — 85174 рублей. Это почти в полтора раза больше, чем у копирайтеров, и в два раза выше, чем у SMM-администраторов. 

Кстати, обычно в инфобизнесе таргетологи зарабатывают больше, но такие вакансии очень редко появляются на сайтах типа HH. Очень часто таргетолога ищут прямо в той соцсети, где нужно настроить рекламу. Находят по кейсам, публикациям, рекомендациям и рекламе.

Кто и зачем нанимает таргетологов

Клиенты таргетолога — это бренды, организации и люди, которым нужна таргетированная реклама в социальных сетях. Цели они ему ставят самые разные:

• привлечь подписчиков в сообщество или в рассылку;
• привести посетителей на сайт или на мероприятие;
• продать товар или услугу;
• увеличить узнаваемость и запоминаемость персоны или бренда.

Если говорить об онлайн-образовании, то инфотаргетолог Семён чаще всего привлекает людей в рассылку. А в конечном итоге с помощью рекламы старается сделать так, чтобы как можно больше людей купили инфопродукт онлайн-школы. 

Чтобы эффективно решать эту задачу, Семёну нужны определённые знания и умения. О них — далее.

Кстати, успешность выполнения поставленной задачи измеряется с помощью специальных показателей, которые выражаются в цифрах и называются KPI. Например, таргетологу могут поставить такие KPI: «привлечь за 7 дней 50 покупателей не дороже 2000 рублей». Или вот, для Семёна: «бюджет 100 000 рублей, стоимость подписчика до 60 рублей, срок 7 дней».

Что должен знать таргетолог

Знания таргетолога можно условно разделить на три больших блока: методология работы, правила, клиентский бизнес. 

Методология работы — это теоретическая и практическая информация, которая помогает эффективно делать саму настройку таргета. Как анализировать целевую аудиторию, где искать боли покупателей, какие актуальные рекламные форматы использовать. Какой триггер подобрать, как рассчитать CAC и так далее, и тому подобное. Всё это можно узнать на любом курсе, например в Академии TargetHunter. Они дают всё, что нужно знать начинающему таргетологу.

Правила — это, прежде всего Федеральный Закон «О рекламе» (грядущее изменение которого наделало так много шума среди всех рекламщиков страны), отраслевое законодательство, плюс Правила размещения рекламы на той или иной площадке (например, вот Правила VK, которыми модераторы любят кошмарить Семёна). 

Клиентский бизнес — это вводная информация о компании, продукте, эксперте, клиентах. Преимущества товара, формат мероприятия, сегменты аудитории, отзывы клиентов, ценовая политика, KPI. Эту информацию можно получить с помощью брифа.

Эти три блока составляют необходимый базис, на который со временем наслаивается опыт: наработанные кейсы, найденные связки, проверенные рабочие приёмы. Чем лучше и актуальнее знания в фундаменте — тем легче и быстрее строится опыт, тем стабильнее и лучше результат от работы.

Что должен уметь таргетолог

Каждый специалист по таргетированной рекламе — это немножко маркетолог, копирайтер и дизайнер в одном лице. Каждый таргетолог умеет:

• пользоваться интерфейсом рекламного кабинета;
• использовать парсер для анализа и сбора целевой аудитории;
• писать продающие тексты, сторителлинги;
• искать, редактировать и создавать картинки для рекламы.

Сильных таргетологов отличает то, что помимо этого они умеют применять психологию в своей работе: знают и успешно внедряют триггеры в свои тексты, хорошо чувствуют боли аудитории, используют когнитивные искажения, могут приковать внимание правильно подобранной картинкой.

Напоследок, 8 пунктов о том, что в первую очередь должен знать таргетолог, который хочет зарабатывать и развиваться.

8 правил, которые должен знать каждый таргетолог

1. Таргетолог привлекает аудиторию из соцсетей. Развивать личный бренд и активничать в той соцсети, где ты настраиваешь рекламу, лишним точно не будет.
2. Таргетолог отвечает не только за количество, но и за качество трафика.
3. Для постоянного профроста недостаточно один раз отучиться и расслабиться. Профессиональный таргетолог постоянно пробует что-то новое, обменивается опытом с коллегами, шлифует свои навыки.
4. Главный козырь таргетолога — это максимальная точность настройки рекламы. Используй это на все 100.
5. Важно знать актуальное законодательство, чтобы в погоне за KPI не довести клиента до проблем с госорганами.
6. Таргетолог — всегда немножко маркетолог и психолог. Тексты и картинки можно делегировать, а вот покупательское поведение и алгоритм работы нужно понимать и чувствовать самому.
7. У каждой ниши и вида бизнеса (b2b, b2c, b2g) есть своя специфика. Занишеваться и сконцентрировать свои усилия — хорошая идея.
8. Главные идеи для масштабирования рекламной кампании кроются в продукте и аудитории заказчика. Погружаясь в проект и вникая детали, таргетолог не тратит время зря, а набирает материал для дальнейшей работы.

Теперь вы знаете, что должен уметь таргетолог, чтобы развиваться в профессии и хорошо зарабатывать. Надеюсь материал был для вас полезен.

Развиваетесь в таргетинге? Подписывайтесь на паблик Hometraffic — рассказываем о продвижении инфобизнеса, показываем нюансы таргетинга, делимся кейсами. 

Автор: Михаил Шевцов