Что мешает фрилансеру и предпринимателю зарабатывать достойно

Когда вы только начинали самостоятельный путь, вряд ли вы сразу рассчитывали на большие доходы. Но время идёт, ваш опыт и компетенции растут, а заработок всё не увеличивается. Почему? Как и что мешает фрилансеру существенно повысить свой доход?

Просто вы никак не решитесь поднять цены, думаете, что ещё недостаточно круты для этого уровня, постоянно находите, чем себя ограничить. Все ограничения — в нашей голове.

Финансовый консультант и психолог Наталия Шеманаева расскажет о типичных убеждениях в этой области и о простом способе борьбы с ними.

Нет, я не могу увеличить стоимость! На рынке я всего три года, я должен научиться писать тексты, выступать на публику, освоить последние изменения в моей сфере. Мне всё время кажется, что знаю я мало, поэтому на больший чек не тяну.

Слышали такое от друзей-фрилансеров? А может, сами говорили подобное?

Кажется, у фрилансера и предпринимателя больше возможностей для денежного роста, нежели у офисного сотрудника, работающего за фиксированную ставку. Например, у меня до фриланса была ставка 3 200 рублей. К ней прибавлялись северные проценты, проценты за работу со сложной категорией населения. Премия и «интенсивность» были тоже весьма предсказуемыми, чётко ограниченными. И этот потолок никак нельзя было пробить.

Когда вы работаете на себя, ваш доход зависит от вас и того объёма сил, что вы вкладываете в своё дело. Вы можете быть суперпрофессионалом в своей области, пройти лучшие курсы по тем или иным навыкам, удачно построить маркетинговую стратегию, но если у вас есть ограничивающие убеждения, вы, как и офисный сотрудник, будете иметь свою денежную планку.

Как фрилансеру повысить доход. Ограничивающие установки

Давайте рассмотрим типичные неконструктивные убеждения и практические шаги работы с ними. Я не могу увеличить чек, потому что недостаточно умён / талантлив / не обладаю специальными навыками и так далее (закончите фразу любым ограничением, которое сможете придумать).

Причинами этих мыслей может быть знакомый многим из нас синдром самозванца, или этап адаптации к профессиональной деятельности, или кризис, или низкая самоценность. Неважно.

Одно дело, когда предприниматель или фрилансер проходит дополнительное обучение, подготовку, повышает квалификацию для увеличения стоимости своих продуктов. Другое дело — уже при наличии мастерства человек не может назвать большую сумму. О том, что с этим делать, узнаем чуть позднее.Деньги — зло.

Эта установка вырастает из примеров знакомых предпринимателей Васи и Кати, которые «очень испортились из-за денег и бизнеса». Причём это могут быть даже не ваши знакомые — эта информация пришла к вам от кого-то, кто вспомнил своих знакомых предпринимателей и утвердился в мысли, что «от денег одни беды».

Посмотрим на ситуацию под другим углом. Мы не можем в деталях знать, что там было у Васи и Кати на самом деле, а субъективно оцениваем всё через призму своего (или чужого) опыта. Деньги от своего проекта или бизнеса, которые превышают привычный ранее доход в два раза и более, действительно проверяют человека на прочность.

Фундаментом сохранения стабильности являются ваши истинные внутренние ценности и цели. Если с ними всё в порядке — не бойтесь увеличивать свой доход! Деньги сами по себе — лишь мера стоимости при купле-продаже, их смысл нейтрален. Это ни зло, ни добро. Положительный или отрицательный характер носит лишь их применение — то, на что вы их потратите.Не в деньгах счастье.

Так может убеждать себя и офисный сотрудник, и мама в декрете, и бабушка, и фрилансер — кто угодно. Нередко это убеждение связано с предыдущим пунктом.

Повторюсь: деньги — явление нейтральное. Представим, что вы попали на необитаемый остров в результате кораблекрушения. Никого нет. Совсем никого. Но вместе с вами на остров вынесло чемодан стодолларовых купюр. Но для чего они вам, ведь на них ничего не купить там, где вы оказались? Правильно. Никакой роли они не играют, счастья не принесут.

Другое дело, когда за финансами стоят ваши истинные цели, а вокруг есть возможности их реализовывать. То есть сами по себе деньги не приносят счастья и удовлетворения. Для этого у вас есть задачи и цели, которые вы достигаете благодаря деньгам.

Нужно также понимать, что счастье, которое «не в деньгах», появилось в истории, когда стало удобным, чтобы человек не просил многого, радовался тому, что есть, принимал замену денег в виде продуктов и даже бумаги. То есть убеждение является полностью навязанным обществом.Если я увеличу стоимость, то клиенты откажутся от моих услуг.

Особенно часто так говорят начинающие фрилансеры и предприниматели. В этом случае можно понять того, кто недавно пришёл в свою сферу, у него нет клиентской базы и отзывов. Здесь удержание стоимости продуктов (товаров или услуг) на одном уровне ещё оправдано. Но если у вас уже есть опыт, знания, клиенты, но вы боитесь всё это потерять, то стоит спросить себя: почему?

Если ваши клиенты знают, что вы качественно оказываете услуги или у вас есть нужный им продукт, то они останутся с вами. Нужно понимать и то, что важен не факт повышения стоимости — важно донесение ценности того, что клиенты в итоге получат.

Пришло время для практики.

Как фрилансеру повысить доход. Как работать с убеждениями

Варианты тривиальны: можно работать с психологом / психотерапевтом или самостоятельно.

Я расскажу о том способе, который вы сможете реализовать сами.

Убеждение — это результат мыслительного процесса. Один из эффективных способов работы с ним — осмысленная переработка и замена этих убеждений на положительные.

Используйте для работы следующую таблицу:

В столбец «Опровержение» вносите все факты, которые будут показывать несостоятельность убеждения. Например, случаи из вашей жизни, из жизни других людей, научные факты, правовые нормы и так далее. Главное — осознать, что за этой установкой не стоит ничего, что может пригодиться в жизни.

Спросите себя о тех установках, которые именно вам мешают зарабатывать, сколько хочется. Определив их, вы можете приступить к работе с ними.

А на вашем пути встают подобные установки или таких проблем у вас нет?

Источник: Маркетинг с азов