Как найти людей с высоким доходом? 2 способа
Как найти людей с высоким доходом? 2 способа + парочка рекомендаций.
Способ №1
Обеспеченные люди могут позволить себе тратить деньги (и.о. Кэпа). Они обедают в дорогих ресторанах, водят детей в частные школы, посещают дорогие фитнес-клубы и салоны красоты, обращаются в частные клиники.
Алгоритм позволяет найти не просто тех, кто подписался на паблик дорогого ресторана и лайкает фоточки, а тех, кто реально посещает это заведение.
- Заходите на сайт 2gis.ru
- Набираете в поисковике ключевое слово, например, Ресторан
- Вручную отбираете заведения с большим средним чеком
- Открываете в TargetHunter поиск пользователей по геоточке
- Собираете людей по сохраненным меткам
- Готово, вы великолепны
- Можно еще проверить собранную базу через анализ целевых сообществ и узнать, в каких группах состоит собранная аудитория
Например, если проанализировать сообщества тех, кто питается в дорогих ресторанах, можно найти паблики с доставкой элитных продуктов.
Учтите, что лучше всего искать людей, которые регулярно что-то оплачивают. Частная школа больше свидетельствует о высоком уровне дохода, чем дорогой гаджет.
Способ №2
Можно найти людей, которые эмигрировали в страны с высоким уровнем жизни. Как правило, доход у них достаточно высокий.
- Заходите в поиск пользователей по гео
- В настройках выбираете страну, например, США
- Сервис соберет всех, кто указал в профиле, что проживает в США
- С помощью фильтра профилей оставьте только тех, кто знает язык
- Готово, у вас получились эмигранты
Разумеется, при каждом способе есть риск собрать какую-то часть нерелевантной аудитории. Но большинство людей в базе именно те, которые вам нужны. Попробуйте собрать, и убедитесь сами.
Рекомендации
- Помните: для продажи дорогих продуктов вовсе не обязательно искать аудиторию с высоким доходом
Вот вам пример: комната в питерской общаге стоит миллион. Это огромная сумма денег, но ЦА — совершенно небогатые люди. Клининг для однушки стоит всего 1500 ₽, но заказывают его люди с доходом выше среднего.
- Многие ищут обеспеченных людей в ВК, опираясь не на анализ, а на собственные представления о богатстве
Я своими глазами читала комментарии в духе:
Да люди с доходом от 100 000 ₽ не сидят в ВК! Им некогда!
Ну конечно сидят, и еще как! У них куда больше свободного времени, чем у любой мамы в декрете. Однако её пребывание в соцсетях почему–то никого не смущает.
В общем, доверяйте статистике и анализу.
- Если человек может себе позволить купить ваш продукт, это не значит, что он с легкостью решится расстаться с деньгами
Вам всё равно придется поработать: продумать воронку продаж, сформировать ценность продукта, грамотно презентовать.
Ценность позволит продать аудитории, которой очень далеко до премиум–класса. Все вы видели владельцев дорогих смартфонов, у которых нет денег на метро.
Итак, сегодня мы узнали, как найти людей с высоким доходом? 2 способа + парочка рекомендаций
Удачной охоты!
Автор: Ольга Борисова
