Как новичку определиться с ценами на свои услуги

Сегодня расскажу, как новичку быстро определиться с ценами на свои услуги, а опытным спецам быть в курсе цен конкурентов.

Признайтесь, в самом начале работы вам тоже было сложно определиться, какую выставить цену на свои услуги. А, может, вы долго не поднимали ценник, работая по первоначальной стоимости?

Уверена, так было с большинством из нас, и со мной тоже.

А что, если я скажу, что можно в пару кликов узнать, какие цены ставят конкуренты? Магия? Нет, просто умелое использование TargetHunter.

Спойлер: будем работать с товарами конкурентов. Запоминайте простой алгоритм на примере специалистов по контенту.

Шаг 1. Найдем сообщества конкурентов

• Открываем вкладку Поиск > Сообщество > Ключевая фраза
• Во входных данных вводим ключевые слова
• Ставим галочку возле Только сообщества с товарами
• Ограничиваем размер сообществ, например, до 100 000 человек
• Тип сообщества и гео не выбираем
• Запускаем выполнение задачи

Подробно о поиске сообществ писала ранее. 

После завершения работы тщательно проводим фильтрацию, используя минус-слова.

Результат поиска сортируем по количеству участников и внимательно просматриваем названия сообществ.

Вам попадутся ненужные сообщества — просто нажимайте на минус-слова. Они сразу станут светло-серыми и добавятся в блок исключений. Не забудьте нажать Применить.

Итак, сейчас мы собрали сообщества конкурентов, у которых есть блок товаров. Теперь посмотрим, как они их оформляют.

Шаг 2. Соберем товары найденных сообществ

• Переходим во вкладку Сбор > Товары
• Во входных данных выбираем предыдущую задачу
• Запускаем парсер

Мы почти у цели: собраны товары, которые есть у конкурентов. Осталось самое интересное — узнать, что там с ценами.

Результаты сохраним в файл csv и установим фильтрацию. В столбце Название отфильтруем все товары по слову «контент», а столбец Цена отсортируем по убыванию.

Вуаля!

Теперь все наши конкуренты как на ладони. Давайте смотреть, что там у них по ценам и услугам.

Что можно узнать из таблицы:

• Сортируя столбец Цена, мы увидим вилку цен в нашей нише. Тут же можно увидеть, сколько спецов ставят одинаковую цену и на какие услуги
• Сортируя столбец Дата, можно определить новичков и «старичков» в нише
• По количеству просмотров можно увидеть товары, которыми больше всего интересуются. Скорее всего, тут будут услуги опытных и востребованных специалистов

Итак, теперь мы видим, какие цены и на какие услуги ставят конкуренты. Но в нашей нише есть нюанс: в одну и ту же услугу каждый специалист может вкладывать совершенно разные активности.

Чтобы узнать, что входит в услуги конкурентов, нужно собрать описание товаров. Это можно сделать в ручном режиме, переходя по ссылкам.

Шаг 3. Собираем и анализируем описание товаров (для продвинутых)

Сейчас мы работаем с файлом.

Добавим столбец Описание товара и будем искать, что предлагают конкуренты за указанную стоимость. Можно начать с товаров, которые чаще всего просматривают (сортировка по столбцу Просмотры).

• Переходим по ссылке на товар
• Копируем его описание
• Добавляем в новый столбец Описание

У нас получается примерно такая картина.

Просматривая описание товаров, сразу обращаем внимание на оформление:

• Сделано ли оно в едином стиле
• Что написано в описании
• Какие активности входят в разные услуги

Потратив время на эту работу, мы не только сможем легко определиться с ценой, но и увидеть в целом, что предлагают конкуренты. А еще можно выгодно отстроиться от них, составив грамотное УТП.

Пользуйтесь этим алгоритмом для анализа услуг в различных нишах и применяйте парсер для самых разных задач.

Удачной охоты!

Автор: Лариса Крутикова