Как привлекать подписчиков ВКонтакте за 1 рубль?
9516 Как переводить в подписчики ВКонтакте за 1 рубль?! Да, звучит неправдоподобно, но это не кликбейт. О том, что это возможно, причем на объемах, рассказал один из спикеров конференции «Делай SMM!» — Павел Пресняков. Павел предприниматель, он владелец 6 интернет-магазинов, блогер и автор подкаста, таргетолог и руководитель SMM-агентства «SMM Sensei». Как он сам себя называет — человек-оркестр.
Немного терминологии
- CTR — соотношение кликов к показам
- CPM — стоимость за 1000 показов
- CPC — стоимость одного клика
- СPF — стоимость подписчика
- Conv 1 — конверсия из клика в подписчика
- CPC = CPM/(1000*CTR%)
Если у нас будет средний CPM — 300 рублей, средний CTR — 1,5%, то стоимость клика будет равна 20 рублям.
Чем выше CTR и ниже CPM, тем меньше цена клика.
А вот результаты одной из рекламных кампаний Павла:
CPM — 119, 52 руб.
CTR — 4, 827%
Соответственно, цена клика — 2,47 рубля.
Но кроме этого есть еще такой показатель, как конверсия.
Конверсия
Пользователи кликнули — и это замечательно. Но чтобы они еще и подписались, у нас должна быть очень хорошая конверсия.
Мы выяснили, что при среднем CPM 300 рублей и среднем CTR 1,5% стоимость клика будет равна 20 рублям. Будем ориентироваться на эти показатели. При конверсии из клика, равной 30%, стоимость привлечения подписчика составит 66,66 рублей. Это очень дорого!
А что сделать, чтобы стоимость была равна 1 рублю? А еще лучше — меньше рубля.
Как получить дешевых подписчиков?
CPF (стоимость подписчика) = CPM/(1000*CTR%)*Conv1
Чтобы получить дешевых подписчиков, необходимо уменьшать CPM.
То есть нужно уменьшить стоимость тысячи показов, а заодно — увеличить конверсию в подписку.
Как снизить CPM?
Да, проблема в том, что добиться CPM менее 30 рублей не получится. Это технически невозможно. Но это еще полбеды…
Дело в том, что ВКонтакте работает аукцион. Кто больше заплатил — тот и получает показы. Если вы платите 30 рублей за 1000 показов, то сможете охватить лишь незначительную часть аудитории. Кому будет показываться ваша реклама? Тем людям, за которых никто не хочет конкурировать. Тем, кому никто не показывает рекламу.
Как снизить СРМ без потери качества аудитории?
С помощью маркет-платформы.
Маркет-платформа — это альтернатива таргетированной рекламе.
Заходим на маркет-платформу, указываем бюджет, тематику, возраст, пол, регион.
Подробнее о размещении посевов через маркет-платформу читайте в статье Посевы в ВК: как раскрутить группу ВКонтакте
Для примера возьмем сообщество, которое называется «Мировая кухня».
Что это значит? Если в таргете мы не можем опуститься ниже 30 рублей за 1000 показов, то в маркет-платформе — можем. А теперь вставим эти данные в наше уравнение:
CPF (стоимость подписчика) = CPM/(1000*CTR%)*Conv1
Получаем:
CPF=22/(1000*5%)*0,8=0,55 рублей
А вы когда-нибудь видели клики стоимостью меньше рубля?
Вот вам пример:
Потрачено: 171 рубль. Переходов по ссылке: 212. Делим первое число на второе и получаем стоимость клика. Клик стоит менее 1 рубля. И это показатели на масштабах. Павел и его команда получают тысячи кликов по такой стоимости.
Но бывает и совсем наоборот
Клики и по 128 рублей и даже по 171 рублю.
Если мы встретили сообщества, которые дают такие клики, то их нужно отфильтровывать и больше там не размещаться.
Как снизить стоимость клика на маркет-платформе?
Размещаем несколько записей. Штук 5-10. Тестируем разные креативы и выбираем лучшие варианты, чтобы масштабировать их. Лучшие рекламные объявления публикуем в различных сообществах.
Кстати, использование маркет-платформы отлично работает на масштабах. Если у вас широкая ниша, вы можете откручивать крупные бюджеты на маркет-платформе буквально за несколько дней. Тематических сообществ, в которых можно разместить рекламу, довольно много.
«Но ведь мы говорили не о кликах, а о подписчиках», — скажете вы
В случае кейсов команды Павла Преснякова разница между стоимостью клика и стоимостью подписчика небольшая. Рекламный трафик с маркет-платформы вели в чат-бота. А уже бот предлагал пользователям подписаться на сообщество. Конверсия в подписку была в районе 90%
Почему такая высокая конверсия? Потому что использовали конкурсы
Конкурсы работают
Было привлечено более 5 тысяч подписчиков в чат-бот. Использовали сервис BotHunter. Рекламные вложения окупились в 25 раз. Те пользователи, которые не купили сразу, — оставались подписчиками. Они могут купить завтра, послезавтра или даже через год.
Несколько рабочих конкурсных механик от Павла Преснякова
Механика №1
Пост окупил себя в 25 раз. Было получено125 000 рублей чистой прибыли.
Но самое важное — там был чат-бот, который просит пользователей подписаться
В чем смысл? Пользователей вели в рассылку. Люди подписываются на рассылку, сразу же бот проверяет, подписан ли пользователь на сообщество или нет. Если не подписан, то такой пользователь получает сообщение: «Подпишись на сообщество, иначе не сможешь участвовать в конкурсе».
Благодаря этому Павел и его команда получили подписчиков в паблик. Кроме того, им теперь можно отправлять рассылку в личные сообщения. Можно прогревать их.
Рассылки начали делать прямо во время конкурса. Давали крутые рецепты, лайфхаки, отвечали на вопросы и закрывали боли целевой аудитории. Все это делали до тех пор, пока конкурс не закончился.
Да, люди потом отписываются. Но процент отписок небольшой — 200-300 человек.
Что еще делали?
Розыгрыш в прямом эфире
Прямой эфир набрал 21 200 просмотров. Всем, кто не выиграл приз, — дарили промокод на скидку и устанавливали временной дедлайн на использование промокода (2 дня).
Лайфхак от Павла: публикуем результаты конкурса без ссылок на победителя
Пользователю нужно было посетить прямой эфир, чтобы узнать, победил он в конкурсе или нет. Первыми победителям не писали. Таким образом отсеивали призоловов.
После конкурса необходимо удержать пользователей
Для этого необходимо использовать качественный прогревающий контент. Если пользователь получает много полезного контента, то он не будет от вас отписываться и после конкурса.
Механика №2
Было объявлено о розыгрыше 100 призов. Это был классный кричащий заголовок. А какие были призы? 1 нож, 2 казана, 2 шампура.
По сути, призов было только 5. Всё остальное — скидки на заказ. Большинство пользователей, которые выигрывали купон на 2000 рублей, сразу шли и покупали. То есть в 95% выигрыша у была заложена прибыль.
Как работает механика?
Бот просто проверял подписку на сервис. Предлагал сделать репост за дополнительную попытку в розыгрыше, а также предлагал вернуться в игру после неправильных попыток.
А что самое главное?
Работая с конкурсами, можно просить участников оставлять комментарии. И это здорово. Просите пользователей оставлять комментарии к посту и отвечайте на них. Это повышает виральный охват. Конкурсы репостов сейчас уже не работают, а конкурсы, где нужно оставлять комментарии, — еще как работают.
Павел вместе с командой набрали почти 22 тысячи комментариев и более 38 тысяч вирального охвата к конкурсному посту. Смотрите сами:
Читайте также: Как размещать посевы по личному списку сообществ
Давайте резюмируем
- Нет смысла проводить конкурсы репостов — вирального охвата с них не будет.
- Обязательно нужно вести пользователей в рассылку. Это можно сделать при помощи сервиса BotHunter.
- Розыгрыш не является самоцелью, главная цель — продавать
- Если человек участвует в конкурсе, значит он хочет ваш товар. Но он пока еще не хочет его купить — он хочет выиграть. А чтобы пользователь захотел купить, нужно делать качественный контент и прогревать его. Это самое основное!
Статья написана по материалам лекции Павла Преснякова на конференции Делай SMM!
Транскрибировал опыт автора Семен Жуков
Выпускающий редактор Ольга Бастырева