Кейс: Реклама детского лагеря в VK Рекламе

Реклама детского лагеря — горячая тема весной. Родители определяются, куда пристроить детей на лето, выбирают варианты. В этом небольшом кейсе расскажем, как через VK Рекламу продвигали услугу летнего лагеря в детском центре Москвы.

О проекте

Детский городской лагерь, о котором пойдёт речь в этом кейсе, — дополнительная услуга в детском центре. Основной трафик проекта идёт благодаря сарафанному радио и Telegram-каналу центра. Сообщество ВКонтакте есть, но активно не ведётся в отличие от других соцсетей центра.

Начинать рекламу детского лагеря желательно в конце марта — начале апреля. Клиент же ко мне обратился в начале мая, и даже в этом случае удалось дать неплохие результаты.

Цель клиента — набор на летнею смену в детский городской лагерь. Первая творческая смена стартует уже 3 июня. Помимо творческого направления продвигались также музыкальная и театральная смена. Всего три авторских программы на месяц.

Рекламу решили запускать в новом кабинете VK Реклама, ранее кампании центра в нём не запускались.

С чего начать рекламу детского лагеря

Так как идеальный момент для запуска рекламы был упущен, а времени было мало, подготовительные работы провели в кратчайший срок.

С чего важно начать:

• Составление портрета ЦА
• Сбор аудиторий конкурентов через парсер
• Подбор ключевиков
• Подбор интересов
• Разработка фото- и видеомакетов
• Разработка текстов для объявлений
• Оформление посадочной, куда ведёте трафик
• Написание поста-закрепа с важной ЦА информацией

Выбор стратегии рекламы детского лагеря

Мы решили начать с 2 стратегий: трафик на сообщения сообщества и лид-формы.

Первые тесты показали, что необходимо сузить ГЕО. В брифе, к сожалению, клиент сразу не указал радиус, на который можно запускать рекламу. После этих изменений рекламные кампании стали давать желаемый результат.

Запуск первой рекламной кампании состоялся 13 мая, и уже 15 мая мы получили первые целевые лиды.

Следующим этапом выявляем наиболее эффективные аудитории.

Лучшие аудитории для рекламы детского лагеря

Лучше всего себя показала аудитория: женщины 33-47, ГЕО от детского центра +6 км (+ ближайшие крупные ЖК), группы детских садов, школ, и прямые конкуренты в вышеуказанном радиусе.

Несмотря на высокий охват, группа по интересам не дала желаемого результата.

Результаты работы

Спустя 10 дней работы рекламных кампаний мы получили следующие результаты:

Общий бюджет на таргет был 10 000 рублей, но благодаря акции от VK Рекламы баланс был удвоен.

Спустя 2 недели мы нашли идеальную связку, которая принесла первую продажу.

Интерес к услуге нарастал, мы постоянно получали новые запросы.

К концу мая удалось набрать смену в музыкальный лагерь. Общее кол-во заявок с рекламы по истечении месяца: 25. Из них дошли до продажи 7.

Следующий запуск запланировали на начало августа на программы к новому учебному году.

Если есть вопросы или нужна реклама, пишите.

Автор: Мария Савич

Редактор: Ольга Бастырева