Маркет-платформа ВК: как окупаться х3-х4 в нише копирайтинга

Время на прочтение: 5 минут(ы)

Маркет-платформа ВК – удобный инструмент для привлечения трафика. В этом кейсе покажем, каких результатов с его помощью удалось достичь в нише копирайтинга. Расскажем, как отбирали сообщества и креативы для посевов, как масштабировались и чем продвижение на маркет-платформе ВК выгодно отличается от таргета.

О проекте

Проект в нише обучения копирайтингу. Спикер – практикующий копирайтер-маркетолог, который обучает других зарабатывать на текстах. Трафик вели на трипвайер, где эксперт представлял в конце короткого обучения свой полноценный курс.

Работаем с проектом уже год. Увеличили рекламный бюджет со 100 000 до 1 000 000 рублей. Ведем трафик по классической схеме: таргет ВК – воронка в рассылке – продажа трипвайера – продажа курса.

Нам было интересно протестировать новые возможности. Учитывая, что продукт клиента ориентирован на широкую аудиторию, мы предложили попробовать вариант продвижения через маркет-платформу ВК. Провели тесты, и результаты нас приятно порадовали. Масштабировали кампанию, и вот какие цифры за получили за 5 месяцев:

• Потрачено: 1 005 000₽
• Лидов (подписчик в рассылку): 8 168
• Цена лида: 109₽
• Оплат трипваера: 264 470₽
• Оплат полного курса: 2 391 556₽

Маркет-платформа ВК: с чего начать

Сообщества для посевов выбирали на основании интересов аудитории. Анализировали, где она сидит, через сервис TargetHunter.

Взяли проверенные креативы и тексты из таргета ВК, которые стабильно давали откруты с окупаемостью х2, х3. Решили сначала протестировать маркет-платформу ВК на бюджете 25к.

Тестовый посев

Определены инструменты, подготовлены посты, выбраны сообщества для размещения. Пора проводить тестовый посев.

• Сроки теста: с 14 по 26 февраля 2023 года включительно.
• Бюджет: 25 646 рублей.
• Стратегия распределения бюджета
• Стоимость одного размещения в ходе теста — до 3 000 рублей.

Бюджет в процессе теста равномерно распределяли по дням. Когда убедились в эффективности выбранных сообществ, увеличили рекламный бюджет.

Наш эксперт следил за показателями каждого нового сообщества, сверял их с требованиями заказчика и своими ожиданиями по проекту: стоимость подписки — до 100 рублей. Но окупаемость важнее.

Ожидания по проекту основывались на личном опыте — какие результаты обычно показывает качественное сообщество в этой нише. А также на характеристиках первых удачных размещений.

Результаты тестового посева

Один из плюсов маркет-платформы ВКонтакте — продвижение почти сразу даёт результат. Эффективность видна в течение недели.

• Подписок в рассылку — 337
• Продаж на 120 000 рублей
• Стоимость регистрации вышла 76 рублей

Кратное увеличение бюджета приводило к кратному увеличению результатов. Это наглядно показывает — эффективность не вызвана стечением обстоятельств. Она обеспечивалась системно благодаря правильной стратегии продвижения.

Основная рекламная кампания

Суммируем — что мы сделали перед основным продвижением:

• разработали стратегию посевов и систему оцифровки результатов;
• выработали логику подбора сообществ и выявили целевые сообщества;
• доработали креативы и тексты.

Когда завершили тест, убедились, что все перечисленные меры приносят результат. Значит, можно повторять эти действия систематически, увеличивая бюджет и масштабируясь.

Маркет-платформа ВК: как масштабировать кампанию

Пул сообществ расширяли двумя способами: охватывая либо более дорогие сообщества, либо с другой тематикой.

1) Масштабирование по цене размещения

Одна из стратегий масштабирования – постепенно повышать стоимость размещения.

Наш эксперт поднимал цену, а затем выбирал лучшие сообщества из предложенных МП.

Сейчас есть другая стратегия – более качественные сообщества можно подобрать через парсер TargetHunter или фильтрами аналитики в сервисе SeedHunter. Благодаря аналитике вы больше уверены в подобранных пабликах и можете размещаться часто и массово. В том числе и в дорогих сообществах. Они могут давать не только больше переходов, но и стоимость этих переходов может быть ниже, чем в дешевых пабликах.

Для сравнения: когда разместились в сообществе, которое в 3 раза дороже любого тестового размещения, получили в 5 раз больше подписок, чем в тестовых.

Дорогие размещения – это не обязательно хороший результат. Они могут дать большой выхлоп, и за счет этого единица лидгена дешевеет. Важно помнить, что размещения в них более нестабильны.

Поэтому (и потому что работа во многом была «ручной») наш эксперт начал с дешевых сообществ и только потом охватил дорогие.

2) Масштабирование по тематикам

Рассмотрим другой вариант масштабирования: не по цене сообщества, а по поиску в похожих тематиках.

После «литературы» наш эксперт тестировал сообщества на потенциально релевантные тематики: «бизнес», «работа».

Гипотеза была такой: люди, которые потенциально хотят освоить удаленную профессию, ищут идеи для заработка в бизнес-сообществах и могут искать подработку в городских пабликах. Поэтому подписчики сообществ на эти тематики заинтересуются удаленным заработком на текстах.

Пример одного из пабликов со смежной тематикой — паблик Х (сообщество с вакансиями):

• Стоимость размещения — 350 рублей.
• Стоимость подписки — 78 рублей.
• 2 продажи по 39 470 рублей

Переход из смежного сообщества обошелся дешевле, чем из прямой тематики.

Сообщества, не связанные с текстами, обеспечивали хорошее число подписок по низкой цене.

3) Масштабирование по проверенным сообществам

Мы начали масштабировать рекламную компанию по проверенным сообществам, которые уже приносили продажи. Это оказалось очень успешным решением, так как мы смогли выявить сообщества, которые начали на постоянной основе приносить продажи.

Мы провели анализ данных и определили ключевые характеристики этих сообществ, которые делали их наиболее привлекательными для нашей целевой аудитории.

Затем мы начали активно работать с этими сообществами, улучшая наши рекламные материалы и тестируя разные связки, чтобы максимально эффективно привлекать новых клиентов.

Благодаря этому подходу мы смогли значительно увеличить количество продаж для проекта. Мы продолжаем масштабировать нашу рекламную кампанию, привлекая новые сообщества, которые могут приносить стабильный поток продаж.

Результаты и вывод

Все бизнес-показатели раскрыть не можем. По цифрам заказчика, эти пользователи двигались по воронке продаж: читали рассылку, задавали вопросы, покупали трипвайер, чем окупали продвижение и приносили прибыль.

Самое главное при масштабировании тестовой РК — находить новые сообщества, которые будут приносить продажи и не давать выгорать проверенным сообществам.

С правильным подходом вы можете сохранить окупаемость на протяжении всей кампании. При этом масштабироваться можно очень долго, в некоторых случаях — почти бесконечно.

Чем хороша маркет-платформа ВК

Как видите, результаты превысили наши ожидания. Цифры доказали, что с помощью этого инструмента в данном проекте можно получать хорошие подписки. Из-за того, что в пабликах собрана максимально тёплая аудитория, процент отписок после регистрации меньше, чем в случае холодной настройки в таргете ВК. А значит, и покупок курса больше.

Какие еще есть преимущества?

1. Особые привилегии для рекламного поста

Если сравнивать стандартную договоренность о размещении рекламного поста в группе ВК через администратора с маркет-платформой, этот процесс происходит прозрачнее. Ваш пост будет опубликован в том формате, который вы установили, без правок под виденье сообщества. Также на момент публикации рекламного поста администратор канала не сможет публиковать свои посты в группе в течение часа. А это значит, что пост точно не затеряется среди контента сообщества.

2. Более тёплая и лояльная аудитория

При запуске таргета ВК даже теплая аудитория видит пост в новостной ленте. К таким записям есть настороженное отношение. Конверсия ниже, чем когда пользователи видят подобный пост в любимом сообществе.

Аудитория доверяет группе, а значит, более лояльна к контенту, даже, если это реклама. Также в сообществе сконцентрирован более высокий процент целевой и тёплой аудитории.

3. Нативное восприятие

При прочтении любых постов в ВК-сообществах у пользователя на подсознании возникает ассоциация: «Администратор всегда тщательно готовит контент, а значит, и эта информация проверенная и полезная». Поэтому переход по ссылке более органичен, чем при прочтении рекламного поста в ленте.

Более того, в таких рекламных постах ссылки можно зашивать внутри слов и предложений, а это еще больше повышает конверсию.

---

Больше кейсов и информации о продвижении бизнеса на нашем канале https://t.me/+26DHZ3KD3oA3YTgy

---

Автор: Алексей Криворотченко

Редактор: Ольга Бастырева