Всем привет, на связи Роман Никулин, подписывайтесь на мой паблик SMM мастерская. Сегодня поговорим о том, как предпринимателям избежать серьезных ошибок при выборе площадки для продвижения.

На сегодняшний момент, если вы решили продвигать свой проект в Интернете (а к этому сейчас приходит абсолютное большинство проектов), у вас есть довольно большой выбор, какую площадку для продвижения выбрать.

Получать трафик можно из:

ВКонтакте
FaceBook
Одноклассники
Яндекс
Google
Instagram
Telegram
WhatsApp

И это я перечислил только основные каналы, а есть ведь еще и узкопрофильные, про которые даже не все и знают, например, Фотострана и Мамба.

Так что довольно частая проблема предпринимателей в том, что они не знают, какой источник трафика выбрать для своего проекта и действуют по принципу:

О, сейчас моден Инстаграм — идем туда!

Особенно, если у них нет опыта в продвижении своего проекта в Интернете и они только сейчас решили получать клиентов из онлайна.

Замечу в скобках

Стратегия «О, сейчас моден Инстаграм — идем туда!» может быть оправдана, но только в том случае, когда у вас уже есть как минимум один надежный, проверенный и отработанный источник трафика, который приносит прибыль. Например, таргет ВК. И еще: у вас есть ресурсы открывать второй фронт и осваивать новые рубежи, зная, что тылы у вас прочно прикрыты и укреплены.

В этом случае можно (и нужно!) постепенно подключать другие источники трафика и тестировать их.

Например, контекст, или тот же РСЯ, рекламу в пабликах, посты у блоггеров, наружную рекламу, листовки в почтовые ящики — все что угодно.

Алгоритм будет одинаковый:

По очереди изучаем каждый канал трафика
Тратим на него тестовый бюджет
Если зашло, копаем глубже
Увеличиваем бюджет
Вкладываем больше времени, сил и знаний
Постепенно захватываем новые земли и получаем клиентов

Продолжаем по теме

Итак, часто не зная, как выбрать площадку для продвижения, предприниматели совершают одну и ту же ошибку, суть которой я проиллюстрирую на следующих скриншотах:

Ошибки при выборе площадки для продвижения

Понимаете, о чем я, да?

Ежедневно получаю запросы:

Мы хотим продвижение в ВК, FB, ОК и Инстаграм, площадки только создали, контента еще нет, бюджет на все — 10 000 ₽, начинаем завтра. Пора порвать этот рынок!

И вот это уже совсем не правильно. Давайте по пунктам разберем.

Почему не стоит идти на все площадки

1. Не хватит бюджета

С бюджетом в 10 000 — 30 000 ₽ выходить с нуля сразу в несколько каналов трафика просто не имеет смысла.

Нормальный, качественный, проработанный тест одной площадки, выполненный профессионалами высокого уровня, потребует сумму в 10 000 – 30 000 ₽. Размазывать этот бюджет по трем – четырем соцсетям не имеет никакого смысла.

Все, что вы получите — это, в лучшем случае, несколько самых простых протестированных аудиторий. Полную картину по возможностям и перспективам площадки для вашего проекта вы не получите.

2. Лишняя трата времени

Вообще, если у вас бюджет не 10 000 ₽, а хотя бы 100 000 ₽, и вы уверены в своем продукте и умеете хорошо продавать, можно пробовать тестировать сразу все площадки.

Только зачем? К чему такая срочность?

Ведь каждая площадка требует своей отдельной аналитики. С каждой площадки нужно отдельно обрабатывать лиды, каждую площадку нужно вести, причем качественно, а не как попало. А это уже не только денежные вложения, но и временные.

Если проект несрочный и бюджет не 100 000 ₽ минимум, чтобы вы могли сразу набрать нескольких специалистов, которые сделают все быстро и хорошо, эта стратегия, в большинстве, случаев будет неэффективна.

3. Лучше меньше, да больше

Лучше одна площадка хорошо, чем несколько как попало.

Сначала налаживаем один канала трафика:

Создаем качественную площадку
Генерируем соответствующий контент
Налаживаем аналитику
Обрабатываем лиды
Вводим систему продаж
Запускаем тестовый трафик
Корректируем
Затем, если все отладили, переходим к следующей площадке

Иначе получится хаос и очень большая часть усилий пропадет зря. Без опыта сразу качественно запуститься на всех площадках и все контролировать у вас вряд ли получится

4. В каждой бочке затычка

Трафик не везде одинаков.

Выберите один канал трафика, который лучше всего подходит именно вам или в котором у вас есть хоть какой-то опыт. Попытка захватить сразу все каналы трафика — это как идти войной сразу на несколько государств. Многие пробовали, но почти все, в итоге, облажались.

Начинайте с того, что максимально подходит вашему проекту.

Посоветуйтесь со специалистами — они подскажут, куда лучше пойти с вашим проектом. Для каких-то проектов лучше идти в Instagram, а где-то гораздо уместнее запустить контекстную рекламу на сайт.

Площадки разные, трафик на каждой площадке тоже имеет свои особенности, так что изначально выбрать правильный источник трафика, который подходит именно под ваш проект, очень важно.

Если же вы будете сразу воевать на несколько фронтов, это совершенно не значит, что вы получите удвоение или утроение результата. Скорее наоборот.

Вспомним пример из истории:

Выводы

Не продвигайтесь в нескольких соцсетях, если:

Проект несрочный
У вас ограничен бюджет
Вы не имеете опыта продвижения в этих соцсетях
У вас есть бюджет, но продукт не тестировался на рынке

Как делать

Берем продукт от рынка, а не рынок от продукта. То есть не придумываем какой-то продукт, а потом думаем, как и кому его продавать, а берем рабочий, протестированный, железно востребованный на рынке продукт. Думаем, на какой площадке максимальная концентрация аудитории, которой нужен этот продукт.
Если нет опыта, общаемся со специалистами, чтобы они посоветовали, какую площадку выбрать. Не пытаемся запихать продукт в ту площадку, которая сейчас модная, на слуху или трендовая
Выбрали площадку — создаем там свое правильное и спозиционированное представительство: для таргета ВК это будет сообщество или лендинг, для РСЯ — лендинг или сайт, для YouTube заготавливаем много качественного видеоконтента, чтобы с запасом хватило надолго
Далее находим специалиста или обучаемся сами, чтобы максимально качественно проработать выбранную площадку и подтвердить/опровергнуть гипотезу, что вот этот наш продукт будет продаваться вот на этой площадке
Получилось? Есть результат? Вышли в плюс? Отлично, поздравляю, закрепляем результат, увеличиваем рекламные бюджеты, думаем, потянем ли мы еще одну площадку, или пока хватит одной.

Спасибо за внимание, на связи был Роман Никулин, подписывайтесь на мой паблик SMM мастерская.

Автор: Роман Никулин

Ошибки при выборе площадки для продвижения