Реклама в телеграм-каналах: запуск и тестирование перед размещением

Реклама в телеграм-каналах — один из самых эффективных способов привлечения подписчиков и лидов. В этой статье разберем, как запускать рекламу в Telegram, как выбрать и проверить каналы перед размещением и избежать слива бюджета. Что нужно, чтобы найти оптимальную связку «креатив — канал»? Где искать блоги для трансляции своей рекламы? Обо всём этом рассказывает специалист по таргетированной рекламе в Molinos Татьяна Лаврова.

Ежедневная аудитория Telegram постоянно растет, и в марте 2023 года обогнала YouTube: в Telegram она составила 50,9 млн человек, а на YouTube — 50,7 млн. Неудивительно, что всё больше бизнесов стремится занять свое место в Telegram. 

Почему телеграм каналы эффективны для рекламы

• Здесь сконцентрирована платежеспособная и активная аудитория
• Рынок относительно свободен от конкурентов — не все бизнесы еще успели сюда зайти
• Можно продвигать свой канал через посевы и официальную рекламу Telegram Ads.

Телеграм Ads позволяет запускать рекламные кампании в каналах, подбирая целевые аудитории и тестируя связки «креатив — канал» перед публикацией. Кабинет Telegram Ads выглядит максимально просто: здесь есть поле с текстом объявления, бюджетом, ставкой и всего двумя настройками таргетинга — по тематикам канала с выбором языка контента и по конкретным каналам.

Второй вид таргетинга — реклама в конкретных каналах — наиболее интересный. Он позволяет размещать рекламу в каналах конкурентов, в которых есть теплая релевантная аудитория. А, например, в посеве в тех же самых каналах вам могут отказать.

Однако в этом виде таргетинга есть и свои ограничения: подобранные каналы должны быть открытыми и иметь минимум 1000 подписчиков. Некоторые администраторы и владельцы каналов, не желая размещать рекламу из-за риска оттока аудитории, закрыли свои каналы.

Поиск и тестирование телеграм каналов — ключевой этап подготовки к запуску рекламы. Необходимо не только найти каналы с концентратом целевой аудитории, но также проверить их на отсутствие накруток, качество контента, отсутствие ботов.

Форматы рекламы в телеграм-каналах

В Telegram есть несколько форматов платной рекламы, которые подходят для продвижения каналов и привлечения подписчиков:

• Telegram Ads — официальная таргетированная реклама внутри Telegram;
• Посевы в телеграм-каналах — размещение рекламных постов у администраторов каналов;
• Реклама через агрегаторы и биржи — автоматизированное размещение рекламы в каналах.

Независимо от формата, ключевая задача — правильно подобрать и проверить каналы перед запуском рекламы.

8 способов поиска каналов для рекламы

1. Изучить сайты с подборками и рейтингами каналов
2. Зайти на биржи автоматизации посевов
3. Поискать внутри Telegram
4. Пойти в поисковики
5. Изучить социальные сети конкурентов
6. Найти лидеров мнений, блогеров
7. Провести брифинг клиента
8. Просмотреть рекламные объявления в Telegram

Дальше рассмотрим подробнее каждый способ.

Способ 1. Изучить сайты с подборками и рейтингами каналов

Наиболее популярный сейчас сайт с каталогом каналов и чатов в Telegram — TGStat. Он бесплатный, у него удобный интерфейс и есть подробная аналитика по каналам в открытом доступе. Здесь можно найти крупные каналы — лидеров в своей тематике. Но это как раз ограничивает круг поиска, поскольку есть много других хороших каналов с меньшей, но не менее активной аудиторией.

Кроме TGStat можно использовать Telemetr.me (он платный) и LiveDune (есть бесплатный тариф). 

Способ 2. Зайти на биржи автоматизации посевов

В качестве такой биржи для поиска каналов рекомендуем рассмотреть Telega.in. У сайта есть удобный фильтр по тематикам, поиск по ключевым запросам, сортировка по наиболее важным показателям (по количеству подписчиков, ER и т. п.).

На бирже можно найти средние и мелкие каналы, которые не увидишь в рейтингах. Однако не стоит ими пренебрегать и исключать из списка возможных рекламных площадок, так как зачастую в небольших каналах у подписчиков высокая активность и лояльность к продукту.

Помимо Telega.in можно использовать Tagio.PRO и EPICSTARS.  

Способ 3. Поискать внутри Telegram

При вводе ключевых запросов в строку поиска Telegram выдает каналы, которые также могут показаться интересными для рекламы.

Например, нам нужны каналы в тематике недвижимости, причем по Санкт-Петербургу. Вводим в Поиск внутри Telegram запрос «недвижимость СПб», смотрим выдачу. Заходим в каждый канал, проверяем релевантность контента, дату последнего поста и количество подписчиков (напоминаю, что нам не подойдут каналы, где менее 1000 подписчиков). Все понравившиеся каналы сохраняем, чтобы потом использовать в настройках таргетинга. 

Способ 4. Пойти в поисковики

Просто пойти гуглить — не самый очевидный способ поиска каналов для рекламы. Это может занять много времени и дать совсем небольшой выхлоп. Мы рекомендуем использовать поисковые системы тем, кто не может найти в своей нише нужное количество каналов с помощью бирж и сайтов с рейтингами каналов.

При работе с поисковиком можно идти двумя путями:

1. Искать в Яндексе или Google конкурентов, заходить на их сайты и искать кнопку с переходом на их Telegram-канал.
2. Вбивать в поисковик ключи по нише и добавлять «Telegram-каналы». При таком запросе поисковики зачастую выдают готовые списки каналов по нужной нам тематике.

Способ 5. Изучить социальные сети конкурентов

Поиск в социальных сетях может тоже принести результаты: можно собрать конкурентов, которые неплохо продвигаются ВКонтакте или запрещенном в РФ Instagram. Часто эти компании также ведут Telegram-каналы, и их можно взять на заметку.

Мы рекомендуем искать тематические группы по ключевым словам — просто вбивать их в Поиск внутри соцсети и анализировать выдачу. 

Способ 6. Найти лидеров мнений, блогеров

Поищите лидеров мнений и блогеров в нужной нише и проверьте, есть ли у них Telegram-каналы. Среди их подписчиков скорее всего есть ваша целевая аудитория.

Способ 7. Провести брифинг клиента

Советуем обязательно спрашивать клиентов, за кем из своих конкурентов он следит, кого знает, от кого отстраивается и кем вдохновляется. Мы бы даже рекомендовали с этого начинать сотрудничество. Бывают неочевидные названия каналов, которые не так просто найти самостоятельно, а клиент может про них знать. 

Пара примеров таких Telegram-каналов для наглядности:

• каналы «Кабачковая икра по акции», «Марзаганов вещает» — про маркетинг; 
• канал «2% — Владимир Недыхалов» — про недвижимость; 
• «Канал собаки Павлова» — про адвокатскую деятельность.

Способ 8. Просмотреть рекламные объявления в Telegram

Когда вы проявляете интерес к каналам определенной тематики, вам начинают показываться рекламные объявления этой ниши. Советуем обращать на них внимание, переходить и брать на заметку подходящие каналы. Растущие каналы со свежей аудиторией, как правило, оказываются наиболее результативными.

Проверка телеграм каналов перед запуском рекламы

Мы советуем использовать TGStat. Здесь приведена довольно подробная статистика каналов: можно увидеть прирост подписчиков, охваты публикаций, вовлеченность аудитории. Эти данные помогают понять, стоит ли запускать на аудиторию этого канала рекламу.

Что и где нужно проверить

1. В разделе «Подписчики» посмотрите, живой перед вами канал или умирающий, идет ли поток отписок. 

Также здесь можно посмотреть, когда были всплески по подписчикам, соотнести их с упоминанием канала в этот период и таким образом найти для себя хороший канал для продвижения (который дал такой прирост). Если же упоминаний и рекламы в этот период не было и этот всплеск резкий, то канал можно заподозрить в накрутке.

2. В том же разделе «Подписчики» под графиками будут подсвечиваться рекламные объявления из Telegram Ads (помечены звездочкой) в разбивке по дням. Нажав на звездочку, можно посмотреть рекламный креатив, изучить посыл, вдохновиться идеями.

3. В разделе «Охват» смотрим на средний охват публикации и оцениваем вовлеченность аудитории по графику ERR.
4. В разделе «Привлечение подписчиков» можно посмотреть, на каких каналах размещается реклама, увидеть креативы и тоже почерпнуть что-то для себя и адаптировать к своему проекту.
5. В разделе «Анализ просмотров» проверьте, нет ли резкого набора просмотров поста в первый час. Если в первый час пост набирает 60% и более просмотров, это подозрительно — может указывать на накрутки.

Воспользовавшись нашими советами, вы точно получите ценный список каналов для рекламы. Что с ним делать дальше?

Тестирование рабочих связок «креатив — канал» в Телеграм

Когда на руках есть готовый список каналов, хочется сразу загрузить его в нужное поле при создании объявления, нажать на кнопку «Сохранить» и начать получать подписчиков по суперцене. Но мы советуем так не делать.

После подбора каналов для рекламы важно тестировать каждую связку креатив канал и оценивать результаты. Усредненное значение стоимости подписчика по ним может быть сильно завышенным или вообще не укладываться в рамки KPI.

Тестирование и запуск рекламы в ТГ пабликах: лучшие практики

Как мы рекомендуем запускать рекламные объявления: 

• отдельно на каждый крупный канал, у которого более 40 000 подписчиков;
• на группу из двух–трех каналов средних размеров (от 10 000 до 40 000 подписчиков); 
• на группы маленьких каналов, у которых менее 10 000 подписчиков.

Но не следует слепо следовать этим рекомендациям — адаптируйте их к своей нише. Например, если ниша для продвижения в Telegram дорогая, сильное дробление каналов на списки сократит объем аудитории, и чтобы показы начались, придется задрать ставку CPM: при низкой ставке открутка объявления на узкую аудиторию может не начаться.

Тестирование объявлений рекомендуем проводить на каждую группу каналов. Однако если бюджет или время ограничены, можно протестировать креативы на части каналов, выбрать лидера и запустить его на все оставшиеся группы каналов.

Как и на любой другой рекламной площадке, необдуманный подход к настройке рекламы в Telegram Ads может привести к сливу бюджета, а при тщательной подготовке — к блестящему результату. Поэтому берите наши рекомендации по подбору каналов на заметку, применяйте в своей практике и получайте плоды в виде новых подписок в рамках KPI и стабильный рост вашего канала. Желаем удачи!

По вопросам о сотрудничестве пишите: Татьяна Лаврова

Автор: Татьяна Лаврова

Редактор: Ольга Бастырева