Log In
Lost your password?
Forgotten Password
Cancel
  • Главная
  • Фишки TargetHunter
  • Для бизнеса
  • КейсыВ данной рубрике можно найти любые кейсы :)
  • Новичкам
  • Таргетированная реклама
  • Личная эффективность
Кейсы, Продажи, Фишки TargetHunter

Продвижение музыкальной группы в соцсетях

16.11.2020 by TargetHunter

Рано или поздно мы снова вернемся к новогодним корпоративам (конечно, лучше раньше). А пока анализируем опыт коллеги и берем на вооружение рабочие моменты: продвижение музыкальной группы в соцсетях накануне Нового года.

Из кейса узнаете:

  • Какой формат рекламы оказался неожиданно эффективным
  • Что важно знать при работе с заявками, чтобы их не сливать
  • Как найти владельцев кафе и ресторанов в своем городе
  • Ну и, конечно же, мельчайшие подробности рекламной кампании

P.S. А вам приходилось продвигать подобные проекты, что у вас получалось?

Время прочтения — 7:07

1. Итак, прелюдия
1.1 Основные направления трафика
1.2 Сокращенная майнд-карта аудитории
1.3 Площадки, на которые велся трафик
2. Ход работы и другие тонкости
2.1 Поиск аудитории в ВК
2.2 Как это было сделано? С помощью ТХ
2.3 Как собрать аудиторию в Инстаграм
2.4 Какие цели ставить в кабинете ФБ
2.5 Два важных момента
3. Результаты и выводы
3.1 Результативные аудитории
3.2 Лучшие форматы объявлений
4. Ценные советы
4.1 Подключите CRM-систему. Обязательно!
4.2 Холодный трафик — это лишь начало
4.3 Не пренебрегайте генерацией лидов!
4.4 Заявка с подтверждением намерения
4.5 Экспериментируйте с look-alike
4.6 Используйте все возможности пикселя
5. Лучшие объявления
6. Результаты рекламной кампании
7. Курс «Эффективный Instagram»

Итак, после не совсем удачного кейса о продвижении музыкальной группы Soft Play, я принял вызов вести другую кавер-группу. Меня новому клиенту, кстати, порекомендовал заказчик первой группы. К тому моменту я уже обладал опытом в этой нише и точно был готов к сражению.

Итак, прелюдия

Цель работы — привлечь клиентов на новогодние корпоративы.

Основные направления трафика:

  • Бизнесмены и гендиректоры небольших фирм
  • Люди, работающие на руководящих должностях крупных фирм
  • Будущие женихи и невесты на зиму и будущий сезон
  • Владельцы ресторанов

Вот сокращенная майнд-карта аудитории:

Майнд-карта аудитории

Параллельно я подписал, в какой соцсети и как их находить, но из-за большого размера этой карты вынужден был обрезать ее часть, оставив лишь сами аудитории.

На скрине есть пометки Fail — это я отмечал тех, чьи аудитории не зашли.

Площадки, на которые велся трафик:

  • Сайт-лендинг — трафик велся с Яндекс.Директа и Инстаграма
  • Трафик на лид-форму в Инстаграме (зашло явно получше)
  • Трафик на профиль Инстаграм (несколько заявок в личку)
  • Группа в ВК

Ход работы и другие тонкости

Как и во всех рекламных кампаниях, после определения и сегментирования ЦА начинается поиск аудитории. Сейчас расскажу, как и в какой соцсети я искал аудиторию.

Поиск аудитории в ВК

В ВК был поиск невест по нововступившим в группы макияжа и свадебных салонов. Здесь всё относительно просто.

Самым сложным было найти владельцев ресторанов и кафешек. Ну, как — сложным в плане кропотливости и очистки первичной аудитории.

Как это было сделано? С помощью ТХ:

  • Ищем сообщества по описанию (именно по описанию) при помощи ключевых слов (смотрите настройки поиска по картинке внизу)
Настройки, описание, стоп-слова в поиске
  • После открываем результаты и фильтруем их на предмет лишних сообществ (добавляем новые минус-слова)
Продвижение музыкальной группы в VK и Instagram накануне Нового года
Стоп-слова
  • Фильтруем сообщества по дате последнего поста (месяц) при помощи вкладки Инструменты > Фильтр сообществ
  • Собираем администраторов действующих кафе и ресторанов
  • Чистим от ботов и вот — готовая база рестораторов!

Как собрать аудиторию в Инстаграм

Здесь уже всё посложнее. Придется руководствоваться только категориями интересов, и вот вам пара примеров:

Продвижение музыкальной группы в VK и Instagram накануне Нового года
Женщины, у которых скоро день рождения
Продвижение музыкальной группы в VK и Instagram накануне Нового года
Девушки, у которых скоро свадьба

Под цифрой 1 — основные интересы или демографические данные, а 2 — сужение аудитории (сюда можно добавить признаки богатой аудитории — часто путешествующие, элитная недвижимость).

Какие цели ставить в кабинете ФБ

Поскольку наша ниша не из простых, я использовал разные комбинации рекламных целей. Имеет смысл пройтись по целям в рекламе Facebook, чтобы было понятно, что сработало, а что нет:

Трафик по ссылке на сайт — сработало так себе. Да, цена клика и перехода по ссылке порой были и по 1 – 2 ₽, но время просмотра сайта было около 1 – 3 секунд. Лучше всего настраивать ее для просмотров историй.

Просмотр видео — хороший способ для начала: дать трафик и затем собрать теплую аудиторию. Ну, или сделать look-alike на тех, кто досмотрел видео до конца.

Конверсия — прекрасный, но жутко дорогой инструмент для тех, кто умеет настраивать пиксель на конверсию и обладает хорошим бюджетом. Здесь прикол в том, что FB будет стремиться находить и показывать рекламу тем, кто похож на уже оставивших заявку.

Вовлеченность — хорошо работает, если у вас хорошее комьюнити в Инстаграм и вы хотите подписать пользователей на свой аккаунт. В варианте с кавер-группой совет актуален вдвойне — это как портфолио вашей группы. Иногда заявки шли именно туда!

Генерация лидов — очень хороший инструмент для тех, у кого или нет своего лендинга или он откровенно не конвертит (жиза, жиза…).

Здесь есть два важных момента:

  • Ставьте опцию Усиление намерения
  • Отвечайте на заявки как можно быстрее (подробности ниже)

Результаты и выводы

После первичного теста заказчик потребовал остановить работу с ВК, поскольку все аудитории давали намного более дорогой клик, чем в Инстаграме.

Результативными аудиториями стали:

  • Будущие невесты 18 – 33 лет
  • Мужчины-бизнесмены 25 – 50 лет
  • Look-alike аудитории от просмотров видео в рекламе на 75%

Лучшие форматы объявлений:

  • Трафик на страницу в Инстаграме
  • Показы видео
  • Заявка с генерацией лидов

И вот несколько ценных советов

1. Подключите CRM-систему. Обязательно!

На лиды надо реагировать оперативно и отзваниваться по ним тут же! Иначе потенциальный клиент уже через час забудет о том, что он вообще что-то заполнял. Для этого обязательно подключите доставку лидов и сообщений из Facebook, например, на электронную почту.

2. Холодный трафик — это лишь начало

Заказ группы на мероприятие — это серьезное дело. В первую очередь надо наладить выпуск контента в Инстаграме/ВК, а затем призывать туда холодную аудиторию. Также используйте ретаргет во всю его мощь, ибо только после нескольких касаний клиент принимает решение о покупке.

3. Не пренебрегайте генерацией лидов!

Особенно если беда с сайтом или он не конвертит (в нашем случае программист сайта сбежал из страны уже на полпути, не выполнив своих обязанностей).

4. Заявка с подтверждением намерения

Часто бывает так, что заказчик случайно оставляет заявку и во время звонка удивляется и говорит, что дети случайно набрали заявку (сработало автозаполнение). А Facebook сочтет это за выполнение цели и будет направлять трафик на похожих легкомысленных пользователей.

В случае с подтверждением намерения заказчику надо еще раз проверить данные и нажать кнопку.

5. Экспериментируйте с look-alike

Без ложной скромности скажу — это уже второй кейс подряд, когда аудитория look-alike дает лучший результат!

6. Используйте все возможности пикселя

Делайте ретаргетинг на посетителей сайта, настройку пикселя на конверсию — без этого не обойтись.

Лучшие объявления

Трафик
CTR 5%
Аудитория: look-alike тех, кто посмотрел 75% видео с других промопостов

Продвижение музыкальной группы в VK и Instagram накануне Нового года

Трафик
CTR 3,77%
Аудитория: девушки 18 – 33 года, скоро свадьба

Продвижение музыкальной группы в VK и Instagram накануне Нового года

Результаты рекламной кампании

Это было продвижение музыкальной группы в соцсетях накануне Нового года, но:

  • 38 000 ₽ на тест и основную РК
  • 2 месяца работы и тестов
  • 30 лидов с сайта, лички Инстаграма и формы сбора заявок
  • Положительный отзыв от клиента
Продвижение музыкальной группы в VK и Instagram накануне Нового года

На этом на сегодня все, с вами был Ахсар Рыжов и кейс про продвижение музыкальной группы в соцсетях накануне Нового года. Подписывайтесь на мое сообщество и пишите в ЛС, обсудим ваш проект!

Автор: Ахсар Рыжов


Команда TargetHunter запустила курс «Эффективный Instagram»

Старт — 25 ноября
Продолжительность — 1,5 месяца

Чтобы обучение было максимально полезным, мы пригласили экспертов-практиков, каждый из которых поделится не только знаниями, но и опытом. Однако спикеров мы начнем оглашать чуть позже.

Стоимость

  • Теория — 7990 ₽
  • Практик — 14 990 ₽
  • Полное сопровождение — 24 990 ₽

Обращаем внимание: все тарифы можно взять в рассрочку. Вы оплачиваете половину сейчас, а вторую — через месяц.

Перед стартом курса 25 ноября появится подробный лендинг со спикерами и преимуществами, но и цена будет другая:

  • Теория— 9990 ₽
  • Практик— 16 990 ₽
  • Полное сопровождение — 27 990 ₽

Ждем всех на курсе «Эффективный Instagram»!

  • facebook
  • twitter
  • google plus
  • pinterest

Вам также может понравиться

Как искать в соцсетях нужные новости

28.12.2020

Как собрать иногородних туристов

09.10.2020

Как стать таргетологом

24.08.2020
© 2015-2020 TargetHunter ®
ООО "Технологии маркетинга"