Продвижение онлайн-школ: топ источников рекламы
18 Только планируете рекламировать свой блог или курс? Или хотите поменять рекламную площадку для онлайн-школы и перейти из ВК в Telegram? А может, думаете, где закупать трафик после полного запрета рекламы в Нельзяграм? Тогда эта статья от маркетологов рекламного агентства НефтеТрафик для вас. Подготовили обзор рекламных площадок для продвижения онлайн-школ. Узнаете стоимость трафика и варианты схем продвижения на них.
Продвижение онлайн-школ в VK
В ВК сейчас доступны 4 рекламные площадки:
- старый кабинет,
- VK Реклама,
- маркет-платформа
- и AdBlogger.
Старый рекламный кабинет из этого списка остаётся приоритетным, хоть и вечно закрывающимся, как Санлайт. Он существует дольше, лучше проработан и подходит под все ниши онлайн-школ. Скажем, это классика таргета ВК.
VK Реклама или VK Ads — относительно новая площадка для таргета на замену прежнему кабинету. На страницах-справках можете найти с десяток различий, но все они касаются технической части. А для онлайн-школ и всех в EdTech важно одно: здесь лучше работают мягкие ниши, например, психология и эзотерика.
По факту VK реклама должна была стать полной заменой старого кабинета. Но обе площадки ещё существуют.
Маркет-платформа — автоматизированные посевы в пабликах. Иногда они работают лучше таргета ВК, иногда хуже. Лучше проводить анализ для конкретной ниши онлайн-образования.
AdBlogger — то же самое, что и маркет-платформа. Только с рекламой в пабликах блогеров и ещё не совершенными техническими моментами.
Форматы объявлений в таргетированной рекламе ВК
- Универсальная запись. Выглядит как стандартный пост на стене сообщества — текстовый блок с фото/видео/GIF-анимацией под ним.
- Запись с кнопкой. Выглядит как короткий пост с изображением и кнопкой для перехода в сообщество, на сайт или в лид-форму.
- Карусель. Состоит из короткой записи и карточек с изображением, текстом и кнопкой.
- Сбор заявок. Это короткий пост с изображением и кнопкой, которая ведёт на специальную лид-форму, которая позволяет собирать заявки от потенциальных покупателей (лидов).
- Реклама в историях. В одно объявление вы можете загрузить до трёх креативов — фото и/или видео. У каждого креатива своя кнопка с призывом к действию. Ссылки на кнопках могут вести на разные посадочные страницы.
- Реклама сайта. Состоит из короткого текста, изображения и кнопки, которая ведёт на сайт. Мало чем отличается от записи с кнопкой, но используется только для продвижения сайта.
- Боковая реклама (тизеры). Прямоугольная реклама, которая расположена слева. Такая реклама состоит из изображения, заголовка и короткого описания.
Сколько стоит реклама в VK
Проанализировали кейсы НефтеТрафика в старом кабинете и VK Реклама. Результаты цены за лид по нишам выходят следующие.
Старый кабинет ВК:
- Эзотерика: лид по 45 рублей,
- Похудение: лид по 84 рубля,
- Психология: лид по 200 рублей,
- Здоровье: лид по 140 рублей.
VK Реклама:
- Эзотерика: лид по 95 рублей,
- Психология: лид по 170 рублей,
- Здоровье: лид по 50 рублей,
- Нейросети: лид по 370 рублей.
Рекомендация: выбирая, вести трафик на лендинг или в воронку, — учитывайте, что второй вариант может приносить более дешевые целевые лиды. Всё потому, что аудитории легче не переходить на новую страницу, а продолжить изучать оффер эксперта или школы в самом ВК.
Продвижение онлайн-школ в Телеграм
В Telegram почти нет органического прироста подписчиков в канал, а набрать пользователей в чат-бота можно только через бесплатные и платные способы.
Сперва пройдёмся по стандартным рекламным инструментам Телеграма: посевам и TG Ads. А дальше рассмотрим про менее очевидные источники трафика.
Посевы в Telegram-каналах
Посевы — реклама в формате постов. Она не автоматизированная и занимает много времени, так как нужно вручную искать каналы и договариваться о размещении. Даже если проводить сделку через сервисы.
Посевы в Telegram подойдут для привлечения подписчиков и лидов, если у вас широкая или мягкая ниша. Если планируете рекламировать продукт в узкой сфере, например обучение строительных экспертов, то не нужно рассматривать посевы.
У посевов фиксированная оплата за размещение, поэтому цена за лид не фиксированная. Например, для ниши обучения и заработка на нейросетях подписчик в Telegram может стоить 200₽, но рынок не гарантируют эту стоимость.
Реклама через Telegram Ads
Telegram Ads — таргетированная реклама в Telegram, в которой в отличие от посевов можно работать с настройками.
Если у вас не слишком узкая ниша, например канал с обучением заработку на нейросетях, — таргет подойдёт. Но рекомендуем не оставлять ссылок с переходом на сайт, так как регистрация будет дороже: людям проще открыть бота или канал и сразу начать получать контент, а не искать его на внешних ссылках.
В Telegram Ads можно задать ежедневный лимит бюджета, а подписчик выходит дешевле, в сравнении с посевами. Лид в чат-бота в 2025 может идти по 90-200 ₽. Для канала цена будет дороже.
Реклама в Mini Apps Telegram
Telegram Mini Apps — приложения, которые работают внутри самого Telegram. Вы можете запускать игры, строить планы на день, покупать подписки или копить бонусы для покупок.
Если у проекта оффер на широкую аудиторию — реклама в TMA ваш выбор. Но если запустить таргет на нишевый проект, то ЦА будет трудно зацепить.
По кейсами рекламного агентства НефтеТрафик, из TMA можно приводить лидов по 20-50 ₽. Что в десяток раз дешевле в сравнении с другими источниками трафика в Telegram и VK.
Реклама Телеграм-каналов через Яндекс Директ
Как продвигать ТГ-канал и привлекать подписчиков через Яндекс Директ? Можно попробовать вести трафик напрямую, но эффективнее обучить алгоритмы на нужную ЦА через промежуточную посадочную.
Так пользователь сперва кликает по объявлению и попадает на прогревочную страницу, а уже после может перейти на канал и подписаться. Таким способом отсеивается нецелевая аудитория, а алгоритмы лучше обучаются.
Стоимость трафика для связки от 200 до 400₽ за лида. Но может быть и дороже — всё зависит от вашего оффера, ниши и аудитории.
Трафик для Телеграм-канала через ВК
Как работает схема? Лид цепляется за объявление, попадает на внешнюю посадочную страницу и переходит в Телеграм-канал. Дальше подписка и прогрев.
Стоимость трафика для этой схемы будет ниже, чем в предыдущей связке: подписчик-лид выходит до 200₽.
Продвижение онлайн-школ в Яндекс Директ
Реклама из Яндекс Директ показывается в поисковой выдаче Яндекса и на страницах партнëрской сети (РСЯ).
Реклама в Яндекс Директ контекстная, поэтому она учитывает интересы пользователя и показывается тем, кто уже искал похожий продукт/блог/курс и потенциально заинтересован в покупке. Её можно настроить по интересам и привычкам, полу и возрасту, ключевым запросам и географии.
Читайте также: Кейс: продвижение спектаклей в Яндекс Директ
Виды рекламы Яндекс Директ по формату объявления
Рекламу можно поделить на виды по формату объявления. Оно может быть с изображением, с видео или только с текстом, в виде карусели или огромного баннера. Подробнее о каждом формате читайте дальше.
1) Текстово-графические объявления
Текстово-графические объявления зависят от места размещения. В поиске Яндекса будет только текст, а в РСЯ может быть изображение + текст, видео + текст и карусель (несколько изображений).
2) Графические объявления
Графические объявления в Директе — баннеры, которые показываются в РСЯ и сервисах Яндекса. Чаще всего на сайтах. Креатив можно создать из изображений и видеороликов и добавить в него текст, логотип и кнопку с призывом к действию.
Графические объявления отличаются от ТГО тем, что текст, логотип и кнопка встраиваются в сам баннер.
3) Динамические объявления
Динамические объявления показываются в поиске Яндекса и формируются автоматически на основе контента сайта: система сама анализирует страницы и создаёт объявления. Их отличие в том, что они адаптируются под контент площадки размещения и меняют свой формат. Собственно, поэтому и называются динамическими.
Стандартные динамические объявления отображаются в поиске Яндекса так же, как и ТГО, но текст объявления меняется в зависимости от контекста показа.
4) Смарт-баннеры
Смарт-баннеры отображаются только в РСЯ и выглядят как карусель изображений. Баннеры формируются на основе интересов пользователя, фида товаров или контента сайта.
5) Баннер на Поиске
Рекламный баннер, который отображается справа от результатов поисковой выдачи Яндекса. На странице поиска всегда есть баннер только одного рекламодателя.
Также рекламу в Яндекс Директ можно разделить по задаче и типу таргета. Но это материал для отдельной статьи, а если кратко, то смотрите схему ниже.
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ
На цену рекламы в Поиске влияет конкуренция по запросу — то, как много рекламодателей хочет показывать свою рекламу через Яндекс Директ по тому же запросу, что и рекламодатель.
Но сколько конкретно можно отдать рекламного бюджета за рекламу в Яндекс Директ?
Если заглянуть в кейсы НефтеТрафика, топ-3 рекламного агентства в сфере EdTech:
- ниша здоровья: цена за лид от 60 до 115 рублей,
- обучение строительных экспертов: цена за лид 750 рублей.
Это результаты за 2024 год. Для примера специально взяли 2 очень разные ниши: одна широкая (здоровье), вторая узкая (строительные эксперты). Отсюда и большая разница в стоимости трафика.
Чем уже ваш оффер и аудитория, тем выше будет стоимости рекламы и цена за лид на площадке.
Какой канал трафика выбрать для продвижения онлайн-школы
Конечно, где дешевле (нет, это шутка).
Когда выбираете канал трафика, важно куда вы собираетесь вести рекламу, какие блоки/посадочные/воронки уже есть или можете разработать, какая ниша, оффер и аудитория у вашего проекта. Всё это и не только поможет в анализе и подборе подходящей рекламной площадки.
Если остались вопросы или нужна консультация с продвижением проекта, пишите: vk.me/neftetraffic
Автор: Андрей Анцибор
Редактор: Ольга Бастырева