Как быстрее выйти на доход 100 000 рублей в месяц на фрилансе: 7 правил, которые всегда работают

Дмитрий Румянцев недавно писал, что 99% людей не будут много зарабатывать сразу после курсов. Бесплатные стажировки, первые клиенты, первые деньги – все это умещается в 2-3 месяца обучения. Но стабильные 100к появляются только спустя 1-3 года в среднем.

Скажу по своему опыту – у меня «получилось» примерно через пять лет.

Возможно, я тогда четко не осознавал цель и не знал элементарных правил продвижения. Короче, тупил по-жести. Несмотря на это, достиг значительных успехов в работе. Как минимум стал главредом этого блога:))

Понятно, что пути у всех разные. Однако существует список правил, которые вот прям всегда и у всех работают. Читай ниже

Взялся за работу – сделай нормально

Приходит к тебе клиент с проектом, а ты фрилансер неопытный, на рынке недавно, цен не знаешь, торговаться не умеешь.

«Вдруг клиент убежит? Сделай ему скидос па-брацки» – твердит внутренней самозванец. Окей, делаешь скидку. Клиент, не думая, быстро переводит тебе 20к за работу.

Только потом ты узнаёшь, что коллеги берут за лендос по 100к рублей, причем как раз у твоего клиента. А ты делаешь за 20к.

В голове мелькают интересные покупки на 80к, которые улетели от тебя за секунду. Знакомая ситуация?

Когда клиент мигом оплачивает, а ты думаешь: «Неужели, надо было назвать сумму больше?» Такое бывало почти со всеми. Итак, твои действия:

Теперь ты знаешь, что 20к за лендос – это грабительски мало. Закрадывается мысль:

«Нарисую ему на 20к тогда тяп-ляп, пару картинок с поиска влеплю, и так сойдет в общем-то. Пусть на других фрилансерах наживается, тоже мне, барин». → Гони эти думы веником. Так нельзя.

Если берешь работу, сделай на максимум, как будто делаешь сайт для президента за десять лямов. В следующий раз поставишь чек выше. Оплата не должна влиять на качество работы – либо вовлекаешься по полной в проект, либо возвращаешь деньги. Третьего не дано.

Не обманывай

Думаю, многие знают, что обман клиентов – это прямая дорога в ад.

Экспертов по денежному дыханию маткой это не касается, вам можно все

А вот фрилансерам обманывать нельзя: хотя бы потому, что самый главный источник горячих клиентов для них – это сарафан. И если этот сарафан испачкать стремными фактами или даже слухами, то можно на раз-два лишиться жирных заказов на долгие месяцы или годы.

Я тоже слышал фразы в стиле «института репутации в России не существует, у людей память в интернете, как у рыбки». Подумай, ты точно хочешь это проверить?

Честность – основа успеха фрилансера. Скажу больше: быстрого успеха.

Бери на себя ответственность

Деньги платят за работу. Большие деньги – за ответственность. Чем больше ты берешь задач в комплексе, тем более ценным спецом или сотрудником становишься.

По идее копирайтер отвечает только за написание текстов. Но если он берет на себя другие задачи: составление контент-плана, ТЗ дизайнерам, базовую аналитику – его ценность растет.

У меня даже есть знакомые таргетологи, которые вопреки мнениям отвечают за продажи. И зарабатывают они неприлично много. Плюс очередь к ним стоит в километр.

Понятно, что ответственность надо брать в пределах разумного. Нельзя гарантировать 100% результат. Так делают только ребята из предыдущего правила.

И да, если клиент требует железобетонных гарантий, он сломался, поищи нового.

Предлагай идеи

Возьми за правило: каждую неделю предлагать клиенту хотя бы одну идею касательно продвижения. Поверь, тебя запомнят, как классного перца и генератора идей.

Но идеи надо обдумывать, изучая процессы компании или проекта.

Если ты презентуешь идею, не разобравшись в нюансах, это отнимает время и ничего не дает.

Гораздо проще презентовать идею, когда ты знаешь возможности проекта и его прошлый опыт. А то вдруг ты предлагаешь штуку, которую уже тестили и она не зашла.

Раньше я кидался идеями в пустоту. Я не разбирался в проекте и думал с точки зрения одного отдела. Брал за основу не факты, а свои предположения. В этом была моя ошибка.

Чтобы идеи работали, надо вытащить из клиента максимум информации о проекте.

Думай глобально

Выше я написал, что думал об одном отделе, поэтому идеи были так себе. Я ошибался и понял вот что:

Лучше думать о всей компании сразу, а не защищать лишь интересы своего отдела или конкретной задачи.

«Я таргетолог, трафик вам лью, а продажники плохо продают, какие ко мне претензии? Платите деньги» – поставь себя на место клиента, который слышит эту фразу от подрядчика.

Задай себе вопрос: «Что я могу сделать для успеха ВСЕЙ КОМПАНИИ?». Если ты понимаешь, что продажники косячат, предложи решение. Кто-то запомнит тебя как спеца, сующего нос в чужое дело. А заказчик увидит инициативного сотрудника.

Если тебе повезет решить проблему всей компании в целом, ты мгновенно превратишься из рядового фрилансера в уважаемого стратега. Да, это сложно, но надо. Действуй, будто ты правая рука дона мафии.

Плати работникам вовремя

Представь, что ты начинаешь карьеру на фрилансе и сразу собираешь команду, как смелый стартапер. Это отлично. Но самое главное: плати спецам вовремя.

Человек сделал работу – заплати ему. У тебя не должно быть причин задерживать выплаты, типа забыл, заработался, решил купить жене сапоги. Нет. Сначала заплати подрядчикам, иначе твоя бизнес-империя посыпется на этапе фундамента.

Не выноси скандалы на публику

Это самое неочевидное правило. Если человек постоянно хейтит бывших заказчиков и коллег, выносит переписки из чатов, критикует других специалистов – адекватные клиенты, скорее всего, пройдут мимо. Им будет интересно понаблюдать за срачем со стороны. Но связываться со скандалистом они не станут.

Выносить что-то в интернет можно, чтобы защитить других от мошенников или вернуть деньги. В остальных случаях: лучше решить все один на один – мирно и по-человечески.

Выражу личное мнение: если ты будешь системно нарушать хотя бы одно из перечисленных правил – карьеры не получится. Либо ты взлетишь и упадешь, либо вообще не взлетишь. Зато тем, кто соблюдает эти правила, часто улыбается удача. Их карьера развивается быстрее.

Извиняй за менторский тон

Автор: Алексей Офицеров