Топ-10 книг для таргетолога и SMM-специалиста
Начиная развиваться в SMM, первым делом ищешь список книг для начинающего SMMщика. Кажется, что где-то на просторах интернета есть тот самый заветный перечень книг, прочитав которые сразу станешь если не гуру, то хотя бы знающим профи. Вот ты усиленно ищешь книги про таргетинг. А может даже лучшие книги по таргетингу. Ну а что. Логично же, ведь ты только что научился запускать таргет в соцсетях.
Потом со временем понимаешь, что надо уметь не только в таргет. А в SMM и маркетинг в целом. Окей. Значит надо искать книги для SMM-специалиста.
Еще через какое-то время приходит осознание, что простое чтение профлитературы без применения знаний на практике приносит пользы примерно нисколько. Признайтесь, было же такое?
«Ну, было» — ответите вы, — «и что же, теперь не читать книги вообще?»
Конечно же нет. Книги лучше не просто читать. А применять новые знания на практике. Вот буквально узнал крутую фишку – и сразу затестил. Лучше выбирать книги, исходя из задачи на текущий момент. А не начинать перечитывать и пробовать все подряд.
Например, продвигаешь проект ВКонтакте. И понимаешь, что знаний не хватает. Значит ищешь материалы именно о продвижении ВК.
Дальше замечаешь, что проседает написание текстов. Тут уже нужна литература о том, как правильно писать.
Уловили идею?
Чтобы немного облегчить выбор, держите 10 главных книг для SMMщика. Этот список условный и выражает мнение автора. Он составлен на анализе отзывов специалистов-практиков.
Тут вы найдете книги о продвижении Instagram и ВК. О том, как правильно работать с текстами и создавать комьюнити. Базовые знания о продажах и ведении бизнеса.
В качестве бонуса будет художественная книга нашего коллеги о жизни рекламного агентства. Вы точно кайфанете от ее прочтения. Очень рекомендую.
А вот и список. В названиях книг сразу будет ссылка на удобную покупку. Просто нажимайте на заголовок и переходите в книжный интернет-магазин.
Держу пари, что вы точно подписаны на сообщество Интернет-маркетинг от А до Я и следите за его автором Дмитрием Румянцевым. Если так, то наверняка должны знать о его книгах по продвижению ВКонтакте. Именно эта книга (написанная в 2018) — обновленная версия первого издания. Несмотря на то, что с момента выхода книги прошло несколько лет, большая часть информации актуальна и на сегодняшний день.
Основные разделы:
- Подготовка к продвижению
- Контент-маркетинг
- Вовлечение
- Трафик
- Увеличение продаж
- Рассылки
- Продвижение мероприятий
- Аналитика
- Найм SMM-специалистов и KPI
Книга будет полезна новичкам-специалистам и владельцам бизнеса, кто решил самостоятельно продвигаться ВКонтакте.
Согласитесь, круто узнать опыт одного из лидеров рынка: ты словно попал за кулисы и смотришь на всю эту кухню таргета.
Поднимите руку, кто хоть раз был или слышал о профильных конференциях Суровый Питерский SMM, Найди свой трафик, SMM-десант или SOLD-out?
Создатели этих мероприятий Дмитрий Румянцев и Наталия Франкель выпустили книгу о том, как организовать и продвигать события.
Основные разделы:
- Виды событий, их монетизация и что такое event-маркетинг
- Подготовка к событию
- Продвижение событий
- Проведение события
- После события
- Система событий
Как видите, тут собран весь опыт команды и разложен по полочкам. Можно сказать, это энциклопедия по продвижению мероприятий.
Книга будет полезна специалистам, кто не только продвигает события, но и сам их организует.
Автор специализируется на продвижении исключительно в Instagram, поэтому в глубине опыта и ценности знаний можно не сомневаться. Дарья привела своим клиентам более 1 млн живых подписчиков и открыла собственную Школу предпринимательства в Инстаграм.
Просто удивительно, как все это успевает делать мама троих детей 🙂
Основные разделы:
- Как найти самый быстрый путь к деньгам (несколько моделей монетизации аккаунта, уникальность, оффер, УТП, воронка продаж Instagram
- Чек-лист работы над аккаунтом (подготовка к продвижению, визуал, контент, вовлеченность, сторис, прямые трансляции)
- Все способы продвижения (малобюджетные способы, продвижение у блогеров, конкурсы, марафоны, совместная активность)
- Таргетированная реклама (пошаговый запуск, анализ результата)
- Ищем клиента, делегируем обязанности (готовность к делегированию, показатели эффективности, договорные отношения с подрядчиками и заказчиками)
Если вы уже продвигаете проекты, например, ВКонтакте и хотите освоить Instagram, эта книга точно для вас.
Одна из классических книг, которую должен прочитать каждый специалист. Легким и доступным языком автор раскрывает поведенческие шаблоны людей.
Зачем ее читать? Чтобы понимать, как человек принимает решение и использовать эти знания в продвижении проектов.
Основные разделы:
- Рычаги влияния
- Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
- Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
- Социальное доказательство. Истина — это мы
- Благорасположение
- Авторитет. Управляемое уважение
- Дефицит. Правило малого
- «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
Кстати, эта книга полезна не только маркетологам и специалистам по продвижению, но и всем, кто работает с людьми. С другой стороны, мы, как простые покупатели, можем иначе взглянуть на продажи и рекламу, которую видим в обычной жизни. Полезные выводы можно сделать, проверено.
Этак книга — просто бестселлер о технологии эффективных продаж. Автор в течение 12 лет анализировал 35 тысяч ситуаций продаж в 23 странах.
Зачем читать эту книгу SMM-специалисту, ведь он не всегда может заниматься продажами? Все верно, но знание основных этапов продаж помогает правильно составлять контент и грамотно выстраивать рекламную кампанию.
Основные разделы:
- Продажи большие и малые
- Исследуем вопросы и успех продаж
- Потребности покупателя в крупных продажах
- Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
- Стратегия СПИН
- Раскрываем выгоды в крупных продажах
- Предотвращение возражений
- Начало встречи: первые шаги
- Получение обязательства, завершение встречи
Кстати, применив знания и этой книги, вы сможете более эффективно продавать и свои услуги.
В книге описано целых 257 способов, как заработать больше денег от бизнеса без дополнительных затрат. Зачем читать эту книгу? Чтобы понимать, как организован бизнес в целом и понимать механику его ведения.
Основные разделы:
- Привлечение клиентов: секреты рекламы (реклама глазами клиента, как выделиться среди конкурентов, нюансы запуска рекламы)
- заключение сделок: делаем больше продаж (простые приемы живых продаж, снимаем страх перед ценой, организуем процесс продаж)
- Продажи: увеличиваем доход с клиента (помощь клиенту купить больше, берите деньги вперед, приемы для продавца, как заставить клиента покупать чаще)
- Продавать дорого: игры с ценой (самый простой способ поднять доходы, тестирование цены, ценовые ловушки, как обосновать цену, кое-что о скидках)
- Как заставить клиента возвращаться снова и снова (вского ли клиента можно вернуть, «инстинкт завершения», почему клиенты не возвращаются)
- Расходы: способы сэкономить
Эта книга будет полезна владельцам бизнеса и специалистам, кто продвигает проекты в любых нишах.
Уверена, книга Максима Ильяхова «Пиши. Сокращай» вами зачитана до дыр. Значит, убеждать в полезности контента этого автора нет необходимости.
Обратите внимание на эти карточки
Да-да, это не книга в обычном ее понимании, а комплект двусторонних карточек. В наборе собрано 60 самых актуальных и действенных инструментов для тех, кто пишет по работе.
На одной стороне написан проблемный вариант текста, который нужно исправить, а с другой стороны — правильный ответ и объяснение, как его можно улучшить.
Карточки можно использовать как шпаргалку при написании текстов. А можно применять на собеседовании с копирайтерами и редакторами (хороший автор легко справится с 5 карточками, а редактор — с 8–10).
В такой необычной форме вы легко прокачаете свои навыки работы с текстом. Согласитесь, крутая идея!
Кстати, это может быть отличным подарком коллегам: карточки стильно оформлены и упакованы в плотную коробку с магнитным клапаном.
Если вы еще не читаете паблик Дмитрия Кота, то срочно исправляйтесь, там море пользы о копирайтинге. Любая его книга просто не может не научить каким-то фишкам: Дмитрий преподносит информацию простым языком и всегда с яркими примерами.
Эта книга не откроет Америки в мире копирайтинга, она лишь дополнит уже имеющиеся знания.
Чем полезна книга:
- Она предлагает систему — вы понимаете, из каких блоков состоит текст и какова их роль
- Содержит готовые формулы и схемы – бери и делай
- Предусматривает вариативность поведения — на каждый блок текста даются несколько формул
Книга полезна всем, кому по роду деятельности приходится писать продающие тексты.
Алгоритмы соцсетей меняются с невероятной скоростью. Только привык к одному алгоритму, как хоба — он уже не работает и взамен вышло что-то новенькое. Instagram — не исключение, там тоже все стремительно развивается. Но ловушка в том, что текст нужно писать не для роботов-алгоритмов, а для людей. Как это делать? Все ответы в этой книге Дмитрия Кота.
Основные разделы:
- О читателе, цикле раскрутки и контент-плане
- Структура и типы постов
- Шутками превращаем недостатки в преимущества
- Ньюсджекинг
- Как узнать мотивы клиентов и обыграть их в текстах
- 8 советов, как писать быстрее, лучше, убедительнее
Если вы пишите для Instagram, то эта книга просто обязана стать для вас настольной.
Это первое руководство-учебник по комьюнити-менеджменту от российского практика Влада Титова. Да, комьюнити может быть нужно не в каждом вашем проекте и даже не во всех нишах. Но если вам посчастливится работать там, где комьюнити просто необходимо, обязательно возьмите на вооружение эту книгу.
Основные разделы:
- Бизнес в стиле дружбы (конкурентное преимущество на 100%, социальные факторы, стимулирующие ожидаемый действия)
- Эффективный комьюнити-менеджмент (сообщество и его архитектура)
- Зона комфорта (как выбрать объединяющий интерес, создание и сохранение атмосферы в сообществе)
- Календарь событий (5 этапов эффективного конкурса и события)
- Формирование и вовлечение (формирование активного ядра единомышленников, пользовательский контент, работа с волонтерами)
- Комьюнити-менеджер (главные условия признания лидера, как евангелировать, не растеряв личных друзей)
Книга содержит примеры из разных сегментов и послужит азбукой для новичков и шпаргалкой для практиков.
А вот и обещанный бонус: художественная книга о жизни рекламного агентства.
Вы точно знаете Александра Постановича, автора паблика Будни SMM-щика. Если вам нравится его стиль, то от этого романа о работе креативщиков в рекламном агентстве вы просто кайфанете.
Книга написана с юмором, ее можно просто разбирать на цитаты. Вы погрузитесь в мир дедлайнов, общения с клиентами и отчетов. Вы будете проживать жизнь агентства изнутри, даже если никогда там не работали, однозначно проникнитесь его атмосферой.
Кроме художественного сюжета, можно подметить лайфхаки опытных креативщиков о том, как генерировать творческие идеи и проводить мозгоштурмы.
А если вы сами работаете в диджитал-агентстве, то наверняка увидите среди своего окружения персонажей книги. Ребята из агентств говорят, что некоторые персонажи как будто списаны с их коллег.
Читать ли эту книгу? Решайте сами, но отказаться от моря удовольствия от ее прочтения я бы не советовала 😉
Резюмируем
Этот список книг не исчерпывающий, его можно продолжать до бесконечности и углублять в сторону интересующей вас проблемы. Надеюсь, эти рекомендованные книги для начинающих таргетологов помогут вам быстрее сориентироваться в профессии и прокачать нужные знания.
Коллеги, а какие полезные книги для SMM-специалиста посоветуете вы? Чем еще дополнить этот список?
Автор: Лариса Крутикова