Конкурсы ВК: как сделать так, чтобы конкурс продавал
5235 Реклама – лишь указатель на дороге покупателя. Если пользователь не находит ничего в конце пути, то ничего и не купит. Поэтому кроме привлечения надо уметь удерживать, увлекать, заинтересовывать. В этой статье расскажу, как спланировать и провести конкурс ВКонтакте, который выполняет сразу все задачи: и привлечет заинтересованную аудиторию, и удержит её, и увлечет, и сформирует потребность в товаре.
Что значит ПРАВИЛЬНЫЕ конкурсы ВКонтакте
Для создания конкурса перво-наперво зазубрить Правила от ВКонтакте.
Время «приз за репост» ушло. На смену пришли более интеллигентные и увлекательные виды конкурсов.
В чём основная проблема непродуманных конкурсов ВКонтакте?
- Участвует нецелевая аудитория
- Отписываются после участия
В итоге деньги потрачены, призы раздали, пошумели, а какой эффект? Есть ли этот самый эффект – непонятно.
Как сделать такой конкурс в вк, чтобы от него был толк?
Ведь нам собственно не нужны просмотры или пользователи по большому счёту. Нам нужны продажи.
Давайте посчитаем экономику конкурса?
К примеру:
- Работа таргетолога – 10000 рублей
- Работа контентщика – 10000 рублей
- Призы – ну пусть 30000 рублей
- Бюджет на таргет – 100000 рублей
Итого затрат 150 000 рублей
Допустим, мы продаём велосипеды и получаем прибыль с каждого велосипеда 1000 рублей. То есть, чтобы конкурс вышел в 0, нам надо будет продать минимум 150 велосипедов.
Вполне возможно, выгоднее будет пустить эти деньги на таргет и не устраивать конкурс.
Как же сделать конкурс ВКонтакте более удачным вложением средств, чем обычное ведение проекта?
- Увеличить число возможных участников.
Сложные условия конкурса отпугивают, слишком лёгкие – притягивают халявщиков. Истина где-то посередине. - Отпугнуть призоловов.
Ну или учимся прогревать их до покупателей. - Минимизировать отписки.
Шквал отписок после окончания конкурса означает, что мы пошли не тем путём, где-то в логику закралась ошибка. - Создать вирусность.
Таргет – таргетом, но надо использовать и бесплатные возможности соцсети. Виральный охват, желание поделиться и магию текстов! В конце концов, конкурс должен быть таковым, чтобы в нём хотелось участвовать. - Сформировать желание приобрести.
Мы же хотим не только раздать призы, а прогреть пользователей, привлечённых нашим конкурсом. В течение конкурса они активно следят за нами, а значит, можно вкуснее подать наш товар. - Получить контактную информацию.
И возможность вести диалог в личке. Под шумок. Незаметно и легко! - Создать адвокатов бренда.
Это уже работа на длинной дистанции. Чтобы мы у пользователей ассоциировались с нашим товаром, как копиры с Ксероксами, как подгузники с Памперсами.
Рассмотрим пошагово создание конкурса ВКонтакте на примере
У нас есть контент-план на месяц:
Для начала продумаем наш конкурс ВКонтакте
1. Увеличиваем количество возможных участников
Человеческая психология такова: увидев один приз (пусть и большой), сработает установка неудачника: «Я не выиграю». Потому на начальном этапе делаем призов побольше. К примеру 1 большой, 3 средних, 5 маленьких и всем участникам скидка/сертификат/подарок при покупке.
При таком распределении призов пользователь думает: «Ну уж хоть что-нибудь, да выиграю!». Таким образом мы на начальном этапе увеличиваем возможное количество участников конкурса.
2. Отпугиваем призоловов
Для этого конкурс сделаем более творческим. Но при этом сохраним активность для вирусности охвата.
Примеры творческого наполнения конкурсов:
- Нарисуй аквариум мечты! (Аквариумистика. Призы – аквариумы, коряги, камни фильтры.)
- Зачем тебе велосипед? (Спортивный магазин, призы – велосипед, велосипедный компьютер, сумка для велосипеда)
- Опиши вкус словами. (Магазин чая. Приз – чай, конечно)
- Нарисуй новогоднего врача! (Поликлиника РЖД, приз – бесплатная колоноскопия. Шутка! Не придумали врачебных призов, подарили самокат и наборы для творчества)
- Почему наш сервис лучший? (Сервис автоматизации рекламы. Приз – бесплатное использование сервиса)
- Докажи, что доучишься до конца! (Обучение контенту. Приз – бесплатное обучение. Спойлер: победители не доучились)
Если творческий – не вариант, то можно сделать конкурс такого типа:
Выбрать себе приз:
- перейти на сайт или в магазин,
- набрать корзинку с товаром
- разместить фотографией или картинкой под постом (картинки цепляют больше, чем текст)
- написать, почему именно этот приз.
Зачем нам это?
- Поднимем посещаемость сайта.
- Заставим пересмотреть все разделы, читать описания моделей, прогреем до возможной покупки в случае, если приз достанется другому.
- Ещё раз прогреем всех присутствующих в комментариях. Люди будут заходить и смотреть, что хотят другие.
Усложнение условий конкурса всегда уменьшает количество участников.
Но нам же важнее продажи, а не лелеять эго охватами.
3. Минимизируем отписки
Часть отписок мы уже минимизировали тем, что привлекали нужную аудиторию призами и творческой составляющей. Теперь надо заинтересовать людей для продолжения общения.
Варианты?
Пообещать проводить конкурс ежемесячно. Начать какой-нибудь марафон-соревнование-обучение. Предложить подписаться на рассылку, пообещав полезностей. Вариантов много, пробуйте, тестируйте.
4. Вирусность
Поставим условие: сделать репост. Это будет наш бесплатный охват.
Как вариант, вместо репоста: опубликовать на своей странице нашу рекламу/похвалу/рассказ о нас/нативную продажу под определённым хештегом.
Не забывайте, что хештег должен быть через собаку (@):
#Конкурс@короткоеназваниесообщества.
Чтобы было понятнее, для сообщества https://vk.com/targethunter, хештег будет вида #НазваниеКонкурса@targethunter
Почему именно через собаку? Чтобы люди кликали и попадали не на другие конкурсные публикации, а на головной пост конкурса в нашем сообществе. Мы же делаем вирусность, да?
5. Формируем потребность приобретения
Творческая составляющая уже заставляет человека «примерить» ваш товар на себя. Давайте закрепим это желание. Пока пользователь внимательно следит за нами, вкусно подадим призы. Расскажем, зачем они нужны, как наши товары повлияли на судьбу покупателей, что о нас и конкурсе говорят в чатах, комментариях. Покажем конкурсные работы. Расскажем о прошлых конкурсах. Пригласим в рассылку.
Это время форсированной подачи надо использовать по максимуму!
6. Получаем возможность диалога
Выжмем с нашего конкурса всё возможное! Предложим подписаться в рассылку. Заполнить анкету, пройти тест. Неважно. Главное – инициировать диалог с пользователем.
Так мы сможем после конкурса догреть до покупки.
Можно включить подписку на рассылку в условия конкурса, а можно предложить это сделать на добровольной основе. Как вариант:
- Получите скидку любимого подписчика
- Заберите чек-лист на обслуживание велосипеда
- Следите за конкурсом, развитие событий только для любимых подписчиков.
Причин-обоснований может быть масса, используйте эти либо придумайте свою.
7. Создаём адвокатов бренда
Во время прямой трансляции подведения итогов подарите тем, кто присутствует, ещё какой-нибудь приз. Введите незапланированный приз зрительских/жюрийных/субъективных симпатий. Сделайте что-нибудь незапротоколированно-милое!
На моей памяти директор подарил велосипед дедушке, который не выиграл. Сам лично его отвёз, вручил. В деревню! Сняли на видео и слегка попиарились;) Но это было чертовски мило! Вызвало шквал эмоций и у пользователей, и у нас самих.
Перейдём к контент-плану конкурса ВКонтакте
Встроим в него конкурс:
Всё супер, но не хватает рассылок. Не будем себя сдерживать и запланируем сразу таргет и рассылки!
Контент-план готов.
Это не ультимативное руководство к действию. Это информация к размышлению. Можете применять и тестировать.
Благодаря такому планированию конкурса вы сможете привлечь максимальное количество пользователей, сформировать ядро лояльной аудитории и получить максимум от таргета и алгоритмов социальной сети ВКонтакте.
Нам, к примеру ,писали:
«Мы ничего не выиграли, но всё равно пришли и купили велосипед, очень уж захотелось».
Вот к такой реакции и надо стремиться 😉
Мало только подготовить сообщество как посадочную площадку и привести аудиторию. Важно уметь встраивать в весь путь пользователя процесс подогрева до покупателя. Комбинировать таргет с другими методами привлечения пользователей, тогда можно добиться больших результатов. Удачи!
Автор: Росинка Йа
Редактор: Ольга Бастырева