Посевы в ВК: как раскрутить группу ВКонтакте

Время на прочтение: 15 минут(ы)

Всё чаще маркетологи, SMM-специалисты, владельцы бизнеса, да и обычные обыватели соцсетей слышат про посевы в ВК. Что же это такое? Давайте разберемся.

Что такое посевы в сообществах ВКонтакте

Википедия трактует слово «посев» как внесение семян в специально подготовленную почву. Так и в маркетинге. Только почва – это определенная площадка, а семя – реклама.

Посевы есть и в соцсетях, и в мессенджерах, и на других рекламных площадках. Но в этой статье мы поговорим о посевах ВКонтакте.

Все знают, что реклама – двигатель торговли. Можно много и круто писать, снимать зачетные видео и фото, но без рекламы о них, к сожалению, мало кто узнает. Посев – это один из видов рекламы. 

Мы закидываем зернышко в большое раскрученное сообщество по интересам, оно приносит нам плоды – просмотры, охваты, подписчиков, лидов. О нас узнают, благодаря рекламе.

Казалось бы, есть таргет. Зачем себя заморачивать какими-то посевами в ВК? В конце концов можно настроиться на подписчиков того же сообщества – и вуаля. Но зачастую посевы дают более быстрый и выгодный результат по сравнению с таргетом. Нужно тестировать, анализировать, оценивать результаты.

Итак, что же такое посев в ВК?

Это закупка и размещение рекламы в тематических сообществах. 

Основные цели посевов ВКонтакте

• повышение узнаваемости, популярности бренда
• лидогенерация

Основные задачи посевов ВКонтакте

• увеличить охваты
• привлечь целевую аудиторию 
• продвинуть и продать продукты компании
• получить максимум трафика в сообщество

Когда эффективны рекламные посевы ВКонтакте

Рекламные посевы подходят практически каждому бизнесу. Особенно эффективны они для:

• быстрых событийных мероприятий,
• для повышения узнаваемости бренда,
• для компаний, работающих по широкому гео,
• для поиска и найма сотрудников.

Через посевы можно продвигать товары, которые не получается рекламировать через таргет.

Хотите создать видимость масштабности проекта? Разместитесь в нескольких пабликах параллельно.

Нужно получить максимальные охваты в кратчайшее время, а продукт рассчитан на широкую ЦА? Посевы помогут. 

У вас конкурс, акция, нужно набрать людей на мероприятие? Велком в посевы в ВК.

В посевах в отличие от таргета нет проблем со ставками, а при покупке размещения можно поторговаться. Вполне возможно найти площадки с горячим трафиком и ставкой cpm ниже 30 руб.

Через посевы в ВК возможно публиковать двухэтажные посты – а это неоспоримое преимущество. Выглядит это как «репост из сообщества + пост от имени сообщества, в котором идёт реклама» или комментарий от лица сообщества, отзыв, видео и т.д.

Посевы в ВК – это определенный натив и возможность получить максимальное доверие в рекламе, особенно если вы размещаетесь в известном, авторитетном сообществе.

Критерии выбора сообщества для рекламы ВКонтакте

Перед тем как размещать объявление для посева, важно определиться с тематикой интересующих сообществ и качеством их целевой аудитории, а также изучить статистику.

Тематика сообществ

Тематика сообщества – это не самое главное. Важнее, чтобы совпадала целевая аудитория по полу, возрасту и гео. Нет смысла рекламировать свой продукт не в своем городе при узком гео, детские товары в сообществах мужчин и так далее.

В то же время, желательно, чтобы тематики хотя бы немного перекликались. Не стоит запускать рекламу корма для собак в паблике с ремонтами квартир. Вот тоже не самый удачные пример:

И, напротив, реклама корма собак гораздо круче зайдет в тематических пабликах собаководов. К примеру, реклама ножей у нас отлично заходит в сообществах охотников, рыболовов, туристов.

Следует учитывать, что при узком гео гораздо сложнее определиться с выбором тематики. Очень часто в таком случае для размещения рекламы используются городские информационные паблики с широкой целевой аудиторией.

При изучении тематики паблика обязательно обратите внимание на контент сообщества. Бывает, что он не соответствует заявленной тематике. Админы сообществ прибегают к различным ухищрениям, чтобы увеличить стоимость размещения рекламы.

Качество целевой аудитории

Одна из самых важных определяющих при размещении посевов ВКонтакте – это качество целевой аудитории в паблике. 

К сожалению, очень многие сообщества прибегают к накрутке подписчиков. В этих сообществах куча ботов, неживых аккаунтов, либо подписчиков с ненужным гео. Определить качество аудитории нам поможет статистика.

Статистика сообществ под посевы ВКонтакте

На какие параметры статистики следует обратить внимание? Лучше отталкиваться от основных 5 составляющих:

1. Участники сообщества
2. Охват
3. Активность и вовлеченность участников
4. Контент сообщества
5. Рекламные записи

Прежде чем рассмотреть каждый из этих показателей, разберемся, как посмотреть статистику.

Как смотреть статистику

Есть несколько вариантов. При работе с маркет-платформой некоторые показатели вы можете посмотреть прямо в ней https://vk.com/adsmarket

Вы увидите количество аудитории, охват записи и дневной охват записей. Но для этого нужно уже создать запись и дождаться одобрения модераторами.

Нажмите на кнопочку с изображением графика справа от сообщества и увидите расширенные показатели статистики: охват аудитории и обратная связь, а также половозрастные характеристика ЦА:

При ручных посевах статистику можно запросить напрямую у администраторов, для этого им нужно просто написать.

Помимо этого статистику группы можно изучить самостоятельно. Для этого щелкните правой кнопкой мышки справа на раздел Подписчики в нужном сообществе. Откройте окно в новой вкладке. Здесь вы увидите номер сообщества – это идентификатор группы. Скопируйте эти цифры.

Затем введите в строке браузера команду vk.com/stats?gid=NNNN. Вместо NNNN после знака = вставьте скопированные цифры.

Здесь мы сможем увидеть полную статистику сообщества (охват, посещаемость, активность и т.д.), можем ее выгрузить.

Помимо этого, некоторые данные можно посмотреть и в различных сервисах аналитики. Мы смотрим эту информацию в парсере TargetHunter через вкладку Анализ > Сообщества > Вовлеченность.

Графики ВКонтакте показывают общую картину, обычно для тщательного анализа мы выгружаем статистику сообщества в формате MS Excel (.xls) или в гугл таблицу. 

Дата	Критерий	Парам. №1	Парам. №2	Значение
18.10.2022	views			13135
18.10.2022	visitors			7140
18.10.2022	gender	Ж		4277
18.10.2022	gender	М		2469
18.10.2022	age	1-18		338
18.10.2022	age	18-21		446
18.10.2022	age	21-24		757
18.10.2022	age	24-27		745
18.10.2022	age	27-30		809
18.10.2022	age	30-35		1302
18.10.2022	age	35-45		1348
18.10.2022	age	45+		779
18.10.2022	gender_age	Ж	1-18	202
18.10.2022	gender_age	Ж	18-21	262
18.10.2022	gender_age	Ж	21-24	462
18.10.2022	gender_age	Ж	24-27	458
18.10.2022	gender_age	Ж	27-30	502
18.10.2022	gender_age	Ж	30-35	792
18.10.2022	gender_age	Ж	35-45	888
18.10.2022	gender_age	Ж	45+	581
18.10.2022	gender_age	М	1-18	136
18.10.2022	gender_age	М	18-21	184
18.10.2022	gender_age	М	21-24	295
18.10.2022	gender_age	М	24-27	287
18.10.2022	gender_age	М	27-30	307
18.10.2022	gender_age	М	30-35	510
18.10.2022	gender_age	М	35-45	460
18.10.2022	gender_age	М	45+	198
18.10.2022	cities	Белгород		3306
18.10.2022	cities	Москва		202
18.10.2022	cities	Санкт-Петербург		99
18.10.2022	cities	Шебекино		56
18.10.2022	cities	Воронеж		54
18.10.2022	cities	Курск		35
18.10.2022	cities	Строитель		33
18.10.2022	cities	Старый Оскол		32
18.10.2022	cities	Валуйки		23
18.10.2022	cities	Алексеевка		22
18.10.2022	cities	Короча		18
18.10.2022	cities	Губкин		15
18.10.2022	cities	Орёл		14
18.10.2022	cities	Мурманск		12
18.10.2022	cities	Новый Оскол		11

Как анализировать показатели статистики сообществ под посевы

1. Участники сообщества

Что оцениваем:

Количество подписчиков

Не всегда количество – это основное, опять же из-за накруток. Но этот показатель важен при оценке сообщества по совокупности показателей.

Инструмент Анализ > Сообщества > Аудитория

Наличие ЦА

Анализируем пол, возраст, гео подписчиков, смотрим процент платежеспособной аудитории старше 18 лет. Инструмент Анализ >Пользователи > Демография

Пропорциональное соотношение выбывших и вступивших участников

Количество выбывших не должно превышать 60% от вступивших. Инструмент Анализ > Вступления

Процент ботов, мертвых аккаунтов

Должно быть не более 10-20%. Инструмент Анализ > Сообщества > Заблокированных

Уникальные посетители

Желательно больше или равно 1% от общего числа подписчиков

2. Охват

Охват – это количество просмотров поста в новостной ленте или на стене сообщества. При расчете этого показателя учитываются только уникальные пользователи. 

Что оцениваем?

Рекламный охват 

Это платный охват – количество просмотров, полученных с размещения рекламы сообщества.

Виральный охват

Люди, которые не подписаны на группу, но видели контент. Заходили в группу или читали репост объявления. 

Охват подписчиков

Покажет, насколько активны подписчики сообщества. Другое название – органический охват. Если показатели слишком низкие, а полный охват показывает хорошие результаты, скорее всего, администрация сообщества использует накрутку просмотров.

Полный охват 

Это совокупность всех категорий.

Приобретая рекламу в сообществах, помните, что лишь 10-20% от суточного охвата подписчиков, из которых ЦА составляет всего 20-30%, увидят вашу запись. Поэтому ориентируйтесь именно на охват подписчиков.

3. Активность и вовлеченность участников

Это самые важные показатели живой группы. При выборе сообщества в первую очередь должно интересовать количество посетителей в день, их активность и вовлеченность.

ER – вовлеченность

Высчитывается с помощью соотношения активных действий к охвату.

Вовлеченность легко узнать с помощью парсера TargetHunter. Чтобы понять, нормальный ли в группе ER, сравните его с показателями других сообществ в данной тематике. Используйте инструмент Анализ > Сообщества > Вовлеченность

Активность и обратная связь

Обращайте внимание на количество комментариев, их должно быть много. 

Смотрите, как реагируют пользователи на уже размещенную рекламу, обычно всегда какая-то реклама висит в ленте сообщества. 

График Обратная связь подскажет, как пользователи взаимодействуют с контентом в сообществе.

График Активность укажет на конкретные разделы сообщества, контент из которых посетители добавляют в закладки, или где оставляют наибольшее количество лайков и комментариев.

Оцените количество лайков в записях, опубликованных в течение дня, в разрезе нескольких часов. Посчитайте количество записей, опубликованных за сутки. Желательно, чтобы их было не более 40 с публикацией 1-2 поста в час.

Есть приблизительная формула, как рассчитать активность:

лайки ~ 0,5% от общего количества, репост ~ 10-15% 

(кол-во всех кликов во вкладке активность (лайки + репосты + комментарии / число постов в день = среднее кол-во кликов на один пост => Клик на рекламный пост делить на 5)

График посещаемости или подписок резко подпрыгнул вверх? Посмотрите, как посещаемость соотносится с графиком активности. Возможно, в данный период была реклама или накрутка.

4. Контент в группе

Для изучения контента можно полистать саму группу или спарсить посты через TargetHunter хотя бы за последний месяц. Второй способ нам нравится больше, так как сразу можно увидеть статистику этих постов и отфильтровать ее. Вкладка Сбор >Посты

Контент в группе должен быть качественным, на него должна адекватно реагировать целевая аудитория. Сплошные мемы и котики не дадут нужного эффекта. В сообществе должна кипеть жизнь. Воспользуйтесь вкладкой парсера Анализ > Сообщества > Просмотры постов

Обратите внимание, когда был опубликован последний пост. Возможно, сообщество и вовсе не ведется. Тут нам на помощь вновь придет TargetHunter. Инструмент Анализ > Сообщества > Последний пост

5. Рекламные записи

Прежде чем договариваться о рекламе, проанализируйте сообщества и выберите наиболее эффективные, чтобы не слить деньги впустую. 

На помощь нам придет замечательный инструмент TargetHunter Анализ > Реклама в сообществах

Можно изучать сообщества и целевую аудиторию гораздо глубже, в этом вам поможет сервис TargetHunter, его возможности почти безграничны.

Но в целом полученной информации вполне достаточно для анализа группы, в которой планируете заказать рекламу.

Как делать посевы в группе

Существуют как ручные способы размещения, так и автоматизированные посевы ВКонтакте. Всего есть три способа разместить рекламу в сообществах ВКонтакте:

• через биржи сторонних сервисов
• через администраторов сообществ напрямую
• через биржу ВКонтакте (маркет-платформу)

Разберем чуть подробнее каждый способ.

1. Через биржи сторонних сервисов

В данном случае мы используем сторонние сервисы, такие как Sociate, Bidfox, Plibber, Epicstars и т.п. 

Плюсы такого способа:

• большое количества фильтров для подбора сообществ, 
• подробная статистика, 
• не нужно общаться с администраторами пабликов. 

Минусы: 

• размещение на бирже дороже остальных способов из-за комиссии биржи;
• есть вероятность, что интересующее вас сообщество может быть не зарегистрировано на данной площадке,
• администраторы могут отклонять вашу рекламу,
• не всегда статистика вовремя обновляется, из-за чего о выбранном паблике может сложиться ошибочное представление. 

2. Через администратора сообщества

Этот способ подходит тем, кто точно знает, в каком сообществе хочет выпустить публикацию. Чтобы заказать размещение, нужно просто написать администратору или в сообщения группы, договориться о времени, стоимости и отправить саму запись для согласования.

Плюсы:

• чаще всего размещение рекламы через админа дешевле, чем остальные, так как не предусматривает оплату комиссии,
• покупая сразу несколько размещений в одном или нескольких пабликах админа, можно договориться о скидке.

Минусы и риски:

• реклама неофициальна, возможен обман со стороны админа: могут не разместить совсем, разместить не так, как хотелось бы или не в нужное время,
• перед публикацией необходимо самостоятельно тщательно изучить сообщество, как указано выше,
• полностью самостоятельная аналитика,
• сложности в связи с новым законом «О рекламе». Рекламодателю нужно заключить договор с администратором группы, самостоятельно получить токен у ОРД VK и отправлять данные о размещенных объявлениях в РКН в конце каждого месяца.

3. Через биржу ВКонтакте (маркет-платформа)

На мой взгляд, это самый простой и удобный способ размещения.

Плюсы:

• всё официально,
• система сама предложит вам площадки в зависимости от характеристик вашей ЦА и бюджета, 
• деньги снимут после того, как реклама пробудет в сообществе 24 часа, что гарантирует безопасность сделки. На это время деньги замораживаются на счету рекламодателя,
• не придется переживать о сроках и анализе результатов. Вы можете быть уверены, что пост выйдет вовремя,
• можно легко отслеживать статистику в динамике.

Минусы:

• обычно оплата примерно на 20-30% дороже, чем ручное размещение. Стоимость для рекламодателя рассчитывается по формуле: цена рекламы в группе / (100 – 30 (размер комиссии)) 100 1,18 (НДС). 

Посевы ВКонтакте через TargetHunter

Работать с маркет-платформой нам нравится через сервис SeedHunter. В этом есть неоспоримые плюсы:

• Во-первых, это так же удобно и официально, как в самом ВК. Не придется заморачиваться и с маркировкой посевов.
• Во-вторых, это приносит бонусы.
• В-третьих, здесь есть расширенная аналитика. Вам не придется делать предварительный анализ — найти самые эффективные сообщества можно прямо на маркет-платформе. Также здесь есть аналитика размещенных посевов, чтобы вам было проще отслеживать результаты.

• Наконец, работая через агентский кабинет TargetHunter, юридические лица и индивидуальные предприниматели быстро получат все закрывающие документы.

В SeedHunter размещать посевы можно и как в обычной маркет-платформе, и по личному списку сообществ.

Как разместить рекламу на маркет-платформе через TargetHunter? В первую очередь создаем агентский кабинет.

Как создать агентский кабинет TargetHunter

Это очень легко – жмем на ссылочку: https://vk.targethunter.ru/cabinet_mp, затем на кнопку «Создать кабинет ВК Маркет-платформы (с бонусами)»

Придумываем название своему кабинету, пополняем на сумму от 1000 руб. и вуаля – готово! Вставляем ссылку на свой аккаунт и даем права и доступ.

Теперь слева на личной странице ВКонтакте переходим во вкладку «Реклама», находим маркет-платформу и видим в ней наш агентский кабинет.

В самом сервисе вы сможете настроить доступы, смотреть историю пополнения, редактировать юридическую информацию, брать ссылочку на пополнение счета для клиента.

Кабинет создан. Возвращаемся в ВК и смело приступаем к работе с маркет-платформой.

Работа на маркет-платформе

Работа на маркет-платформе состоит из нескольких этапов:

1. Подготовительный:
   • изучение своей ЦА
   • изучение конкурентов
2. Создание рекламной записи
3. Одобрение рекламной записи
4. Подбор сообществ для размещения
5. Собственно само размещение
6. Контроль и анализ результатов
7. Повторные размещения

Рассмотрим подробнее некоторые этапы.

1. Подготовка к посеву

Изучаем ЦА

Перед тем как приступить к настройке кампании и созданию рекламных записей, необходимо изучить свою целевую аудиторию, составить ее портрет, возможно, проработать ментальную карту.

Если своей аудитории для анализа мало, изучаем подписчиков прямых конкурентов. Ниже приведу пример сбора конкурентов для компании по пошиву хоккейной формы и анализа их аудитории.

1. Собираем конкурентов через вкладки Поиск > Сообщества > Ключевая фраза, Поиск > Сообщества > Статус, Поиск > Сообщества > Описание

2. С помощью вкладки Анализ > Пользователи анализируем ЦА. Узнаем пол, возраст, гео.

3. Узнаем, чем же интересуются наша ЦА: https://vk.targethunter.ru/analysis/users/interests

4. Через вкладку Анализ > Целевые вступления находим сообщества, в которые вступила наша ЦА.

5. С помощью вкладки Анализ > Целевые сообщества мы сможем увидеть, в каких сообществах еще состоит наша ЦА. 

Теперь нам будет гораздо проще подбирать группы для размещения рекламы для нашей аудитории: теперь мы ясно понимаем, кто же наши потенциальные клиенты. 

Анализ рекламы конкурентов

Прежде чем создавать рекламную запись, посмотрите рекламные посты, которые размещают конкуренты. На помощь вновь придет парсер TargetHunter.

Хотите знать, какая реклама в ленте нравится вашей ЦА? Какие промопосты она больше всего лайкает или даже репостит? Воспользуемся инструментом Анализ > Целевые промопосты

Чтобы посмотреть, какую рекламу размещают наши конкуренты, воспользуемся инструментом Анализ > Промопосты. Мы сможем увидеть, какие объявления сработали лучше всего, какие не зашли, на что лучше и хуже реагирует аудитория.

Небольшой лайфхак: если вы уже работали с таргетом, смело берите лучшие из постов на тест в маркет-платформу. В принципе, велосипед изобретать не нужно.

2. Создание рекламной записи

Теперь, когда мы выяснили, что же нравится целевой аудитории и как рекламируются конкуренты, переходим к этапу создания записи. ВКонтакте предлагает два варианта записей:

• Запись с текстом и вложениями 
• Репост другой записи 

Можно использовать любой вариант. Мы чаще используем запись с текстом и вложениями. Она создается с нуля и в целом схожа с универсальной записью в таргете. Используя формат репост записи, мы формируем двухэтажные посты, которые неплохо заходят, как определенный натив.

Обратите особое внимание на оформление поста. Если пост оформлен плохо, он не принесет результатов даже в группе с хорошими показателями. 

В первую очередь определитесь с целью поста – подписка или продажа. Применяйте основные формулы продающих текстов, используйте цепляющие заголовки, триггеры, не забывайте про призывы к действию и выводящие ссылки в ваше сообщество.

Не используйте в тексте смайлики. Длинные ссылки в тексте сократите с помощью BotHunter или делайте кликабельные слова.

Обязательно приложите к тексту креатив, он играет важную роль. Это может быть тематическая картинка, фото, инфографика или видео. Кстати, в записи с текстами и вложениями можно прикреплять до 10 фото или видео. Но на практике обычно мы используем один цепляющий креатив.

Создали запись? Отправляйте на проверку.

Когда пост пройдет проверку, он появится во вкладке «Активные» − его можно размещать. Если не пройдет − «Отклоненные». В этом случае модераторы обязательно укажут причину, после исправления которой объявление можно снова отправлять на модерацию.

3. Подбор сообществ для размещения посева

После прохождения проверки жмите на кнопку «Разместить запись».

Сразу попадаем на площадку выбора сообществ. ВК подбирает максимально большое количество групп в рамках заданной суммы и охвата. Чтобы расширить количество групп, рекомендуем указывать максимальную сумму бюджета, например, 100 000 рублей.

Кроме бюджета выбираем регион, тематику (не всегда обязательно, в зависимости от ниши), пол участников, возраст участников, охват записи и примерные даты размещения. Мы указываем еще и максимальную стоимость размещения.

После проведенных манипуляций мы получаем список групп и начинаем их анализировать. Обязательно оцениваем стоимость за 1000 показов, желательно, чтобы она не превышала 50 рублей. 

Ненужные сообщества убираем, нажав на кнопку «Исключить», и формируем список подходящих. Жмем на кнопку «Разместить».

Ваше объявление будет автоматически размещено в указанном вами диапазоне времени.

В какое время лучше размещать посевы в ВК?

Для посевов стандартно выбирается 1 день и одно время для размещения. Самыми эффективными днями для запуска посева считаются четверг, пятница, выходные и праздничные дни, а оптимальным временем – период с 7 до 10 вечера. Но это не всегда точно и зависит от самого сообщества.

4. Как разместить посевы ВКонтакте по личному списку сообществ?

Если вы знаете, в каких сообществах хотите разместить посев, или не хотите полагаться на статистику маркет-платформы и предпочитаете отобрать площадки для размещения вручную, это возможно с TargetHunter.

Для этого собираем список нужных сообществ самостоятельно или через парсер и скачиваем ID групп в файл. 

Возвращаемся в TargetHunter, жмем на вкладку Рекламный кабинет > Управление, переходим в Маркет-платформу.

Нажимаем «Разместить запись в указанных сообществах». В открывшемся окне выбираем кампанию и  объявление, которое хотим продвигать.

Не забывайте, запись УЖЕ должна пройти модерацию. Если нет, отправляйте на модерацию и ждите результата.

Шаг 1: выбираем кампанию с записью:

Шаг 2: выбираем объявление

Указываем период и желаемое время размещения публикации, а ниже указываем ссылки или ID тех сообществ, в которых вы хотели бы сделать посев. Пишите по одной ссылке в строку.

Шаг 3: нажимаем «Далее к размещению» и переходим на страницу выбора сообществ. 

Шаг 4: выбираем сообщества

Жмите на кнопку «Разместить во всех сообществах».

Заявка на размещение будет отправлена всем тем сообществам, которые отмечены галочками.

После отправки заявок откройте в кабинет маркет-платформы через интерфейс ВК и проверьте созданные заявки. 

5. Анализ результатов посева

Всегда анализируйте результаты посева, чтобы понять эффективность проведенной рекламной кампании.

Все свои записи можно просмотреть в любой момент во вкладке «Все рекламные записи».

Посев ВКонтакте отличается от обычного контента тем, что он всегда работает на привлечение, узнаваемость и рост продаж. Понять, что деньги не потрачены зря, можно по анализу результатов. 

Оценивается:

• охват записи
• количество переходов
• конверсия 
• активность: сколько лайков и репостов, сохранения, комментарии

Есть два основных способа:

• через вкладку в Маркет-платформе Статистика можно смотреть общую статистику за период с разбивкой по кампаниям и записям.

• можно посмотреть по выполненным записям:

Нажимаем на диаграмму справа и видим расширенную статистику по охвату, обратной связи, переходам по ссылкам, полу и возрасту.

Удачно зашел посев? Разместитесь на других площадках. Не нравятся результаты? Создавайте новые записи. Тестируйте креативы, тексты, площадки. 

Обязательно анализируйте!

Сообщества могут давать абсолютно разные результаты, и это нормально. Чтобы понимать, какие сообщества сработали лучше для того или иного посева, используйте UTM-метки, промокоды.

Грамотная аналитика и серьезный подход помогут получать отличные результаты через посевы в сообществах. Дерзайте, всё обязательно получится!

Автор: Светлана Карташева

Редактор: Ольга Бастырева