Рекламные посты для бизнеса ВК: как писать промо, чтобы у вас покупали – 9 основных правил
13744 О том как делать рекламные посты для бизнеса ВК написали уже много статей. Но эта тема до сих пор актуальна, потому добавим еще личного опыта в общую копилку знаний.
Каждая рекламная кампания — это десятки и даже сотни уникальных рекламных объявлений. На каждое из них таргетолог делает ставку, но по факту «выстреливают» из них единицы. Почему одни промо работают, а другие нет? И главное: как написать рекламный пост в ВК, чтобы он сработал?
1. Правильно определяем цель
Золотое правило продвижения во ВКонтакте: один пост — одно целевое действие. Причём это касается как контента, так и рекламы. Поэтому очень важно в самом начале продвижения понять: чего конкретно мы ждём от пользователей? Нужны новые подписчики, регистрации на вебинар, посетители сайта?
Один промопост в ВК = Одно целевое действие
Сразу скажу, что у вас могут одновременно работать промо с разными целевыми действиями. Например, мы сначала собираем лайки, затем ретаргетом догреваем до регистрации или перехода на сайт, а затем доводим до покупки и повторных продаж.
В этом случае рекомендую создавать отдельную рекламную кампанию под каждый этап продвижения пользователей по лестнице Ханта. Можно сделать также отдельные посадочные страницы, чтобы повысить конверсию в целевое действие.
2. Выбираем подходящий формат рекламного поста для бизнеса ВК
После того, как мы определились с целевым действием, можем переходить к выбору формата. Разделение здесь довольно условное:
- Нужны переходы на сайт – берем рекламу сайта, карусель или универсальную запись;
- Нужно набрать подписчиков – подойдет промопост с кнопкой;
- Продукт сложный и нужно прогреть текстом – выбираем лонгрид (с кнопкой или без);
- Если стоит задача почаще мелькать перед аудиторией – вполне можно обойтись тизерами (для ПК), а также сторис и клипами (для мобильных) с оплатой за показ.
Не стоит ограничиваться одним-единственным форматом рекламной записи. Лучше протестировать хотя бы 2-3 формата и найти тот, который лучше воспринимает ваша целевая аудитория здесь и сейчас.
Для продвижения инфобизнеса мы обычно выбираем универсальную запись — она даёт самую лучшую окупаемость трафика.
Важный нюанс: чем меньше лимит символов в промопосте, тем хуже мы прогреваем аудиторию — мы недопродаём аудитории целевое действие. Поэтому, выбирая между рекламой сайта и универсальной записью, мы выберем универсальную запись.
3. Собираем информацию, чтобы написать рекламный пост в ВК
Прежде чем перейти к созданию промо, нужно тщательно подготовиться. На этом этапе мы погружаемся в предложение и изучаем продукт, который нам предстоит рекламировать:
- изучаем информацию на посадочной, в сообществе, на подписной странице;
- просматриваем вебинар, марафон и т.д. — фиксируем ключевые моменты, заходы, жизненные ситуации, результаты;
- вычитываем комментарии под постами, отзывы клиентов и выписываем формулы речи, ожидания, запросы, впечатления и др.;
- детально изучаем анкеты покупателей продукта (их предоставляет заказчик, но не всегда они у него есть): почему клиенты обратились к эксперту, как выбирали, какие ожидания, какой пол, возраст, семейное положение и т.д.
Особое внимание стоит уделить историям из практики, кейсам: кто и в каких ситуациях обращался к эксперту, что получил на выходе, что происходило в процессе и т.д. Всё это ляжет в основу цепляющих историй — сторителлинга.
4. Изучаем опыт конкурентов
Как писать рекламные посты для ВК, не вкладывая в рекламу и сбор первичной информации ни копейки? Конкуренты — вот кладезь полезной информации. С их помощью вы можете:
- найти новые боли, драйверы, барьеры, которые пригодятся в рекламной кампании;
- собрать или уточнить портрет идеального клиента, если вы только начинаете и информации явно не хватает;
- проанализировать целевую аудиторию, узнать её интересы и лидеров мнений.
И всё это — бесплатно.
Чтобы найти конкурентов, нам пригодится парсер TargetHunter:
Поиск — Сообщества — Ключевая фраза и Поиск — Сообщества — Статус. Ищем сообщества по названию, описанию и статусу. Здесь можно указать название ниши, целевой аудитории, товара, услуги, геолокации.
Анализ — Похожие сообщества. Вбиваем своё сообщество и/или прямых конкурентов и собираем сообщества, которые VK считает максимально близкими. Здесь зачастую можно найти варианты, которые по ключевым словам так сразу и не найти.
Анализ — Целевые сообщества и Анализ — Целевые вступления. Загружаем наше ядро аудитории и смотрим, где ещё состоят и куда вступает наша аудитория.
Далее, чтобы написать качественный текст для рекламного поста в ВК, нам нужно проанализировать отзывы конкурентов и рекламные посты конкурентов в ВК.
Парсинг Анализ — Промопосты поможет найти и разобрать по косточкам лучший рекламный пост для группы ВК, в которой сидит ваша целевая аудитория.
Чем больше реакций, просмотров и дублей рекламного объявления — тем лучше это промо сработало у конкурента.
Кроме того, мы можем собрать примеры рекламных постов в ВК, которые размещаются непосредственно в сообществах — через биржу (маркет-платформу) или напрямую. Сделать это можно с помощью парсинга Поиск — Новости.
Здесь важно подметить персонализацию, заходы, структуру, вложения.
Полностью копировать чужую работу не стоит, а набраться идей можно вполне.
5. Соблюдаем структуру промопоста
Одно из главных правил промопоста — он должен прогревать аудиторию, продавать идею.
Как написать эффективный рекламный пост, который справится с этой задачей? Используйте структуру, согласно которой в каждом промо должен быть:
- заголовок — здесь может быть обращение к целевой аудитории, главное преимущество, триггер;
- посыл — основная идея, рекламный заход. Например, мы можем заходить через чувства или через факты, через проблему или через мечту. Зачастую здесь используется именно давление на боль;
- предложение — собственно то, что мы продаём аудитории. Сначала «продаём» участие в мероприятии, затем «продаём» опыт эксперта;
- закрытие возражений — убираем барьеры, которые мешают совершить целевое действие. Информацию в основном берём из комментариев и отзывов;
- призыв к действию — побуждение совершить целевое действие (перейти по ссылке, зарегистрироваться, подписаться).
Для написания промопостов удобно использовать готовые формулы продающего текста. Среди широко известных: AIDA, До-После-Мост, PmPHS и другие. Если вы решили использовать сторителлинг, то пригодятся архетипичные сюжеты (например, Золушка или Путешествие) и специальные техники (например, Спарклайны, Мономиф).
Главное — не забывайте про ключевые элементы структуры самого промопоста (см. список выше). Упустите хотя бы один из них — эффективность рухнет.
Как создать рекламный пост в вк – примеры
В посыл закладываются боли, драйверы, мечты, проблемы и жизненные ситуации из отзывов, воронки, комментариев, промопостов конкурентов. Словом, именно здесь мы применяем всю собранную на ранних этапах информацию.
А чтобы сделать грамотную персонализацию, нам пригодится информация, полученная на этапе анализа ядра аудитории: пол, интересы, профессии, геолокация и другие факты. Идеально, если у вас есть майндкарта с сегментами аудитории.
1 сегмент аудитории = 1 промопост
Будьте конкретны: читатель должен чётко и совершенно однозначно понять что, где и как вы ему предлагаете.
Избегайте слишком длинных предложений и сложных оборотов. Чтобы читателю было комфортно, не забывайте про «воздух» (пробелы) между абзацами.
Направлять взгляд читателя можно с помощью некоторых символов (например • или →). А вот эмодзи использовать не получится — новые правила VK запретили смайлы в тексте.
Совет: когда пишете промопост, представляйте себе человека, для которого вы пишете. Погружайтесь, вживайтесь в образ, проживайте его эмоции. Тогда читатель с первых строк узнает себя, и промопост «выстрелит».
6. Усиливаем текст
Как сделать рекламный пост в ВК ещё лучше? Есть две вещи, которые легко и непринужденно усиливают промопост: это персонализация и триггеры.
Грамотная персонализация отсеивает нецелевую аудиторию и цепляет внимание потенциальных клиентов. Как правило, персонализированное обращение размещают в начале промопоста и/или на картинке. Только, пожалуйста, избегайте избитых штампов («Мамочка из Бутово?») — они всех раздражают.
Я знаю порядка 30 разных триггеров, которые улучшат практически любой рекламный текст. Главное: грамотно и точно подобрать триггер под продукт, нишу, аудиторию.
Например, стабильно хорошие результаты дают триггеры: социальное доказательство, эффект толпы, общий враг, дефицит, интрига, срочность и другие. Но самые сильные — это стыд, страх, желание. В целом упоминание в тексте низменных желаний, за которые стыдно, вызывает сильный отклик у людей.
7. Дополняем текст рекламного поста для бизнеса ВК: картинки, видео, гифки
Задача иллюстрации — дополнить и усилить текст. Поэтому к выбору вложения стоит отнестись особенно серьёзно.
Как правило, мы тестируем следующие форматы иллюстраций:
- показываем товары и услуги
- демонстрация боли, проблемы
- демонстрация мечты, драйвера
- фото эксперта
- портрет целевой аудитории (здесь важно учитывать пол и возраст аудитории — на кого мы настраиваем показы)
- процесс или результат пользования продуктом
- скриншот отзыва или видеоотзыв
- кликбейт — например, рыжая девочка или карикатурные эмоции (главная задача здесь: привлечь внимание и получить дешёвые клики, что зачастую используется в тизерах)
Кстати, во ВКонтакте лучше «заходят» простые картинки: рисунки, мемы, обычные фотографии (пусть даже с телефона). Дизайнерские баннеры тоже работают, но при прямой продаже. Особенно если мы настраиваемся на аудиторию, которой хорошо знаком наш фирменный стиль.
Исключение: продукты премиум-класса и решения для эстетов (например, обучение дизайну), где излишняя простота может создать негативное впечатление.
А вот иностранные картинки из фотобанков и первых страниц поисковой выдачи лучше обойти стороной. Во-первых, они уже всем приелись, а во-вторых, живые, естественные лица соотечественников вызывают больше доверия. Да и про авторские права забывать не стоит.
Будьте аккуратнее с текстом на картинках:
- текст должен занимать не более 20% площади картинки (требование VK);
- не пишите строчными буквами (не используйте капслок);
- не делайте плашки под текстом слишком яркими (избегайте «кислотных» цветов);
- лучше вынесите на картинку основные детали оффера и/или призыв.
В целом, рекомендую всегда тестировать картинку с текстом и без. Можете получить неожиданные результаты. А вот для видео субтитры практически никогда не бывают лишними.
8. Правильно настраиваем таргет и тестируем
Мало делать качественные рекламные посты для бизнеса ВК — их ещё нужно грамотно таргетировать. Держите три простых правила:
- 1 промопост = 1 сегмент аудитории;
- разные посты под разную теплоту аудитории;
- пол и возраст в настройках соответствуют картинке и описанию героя в тексте;
- едим слона маленькими кусочками — лучше разделить аудиторию на сегменты и сделать больше промопостов, чем пытаться продать одним промо всем и сразу.
Во время тестов обязательно делайте несколько вариантов одного промопоста — тестируйте:
- один текст с разными иллюстрациями
- разные заголовки и «открывашки» (часть промопоста до «Показать полностью»)
- иллюстрацию с разным текстом
Сочетание сильного текста, цепляющего заголовка и кликабельной иллюстрации рождает промопосты, которые исправно генерят лидов месяцы и годы.
9. Считаем эффективность и оптимизируем
Очень часто эффективность промопоста оценивают по кликабельности (CTR) и стоимости клика. Это не совсем правильно.
На самом деле нам важна стоимость целевого действия:
- подписки
- совершённой покупки
- привлеченного лида
При этом CPC и CTR играют на перспективу — мы можем их улучшать, чтобы получать ещё более сильные результаты. Плюс они влияют на алгоритмы VK. Но зацикливаться на них не стоит.
Напоследок хочу сказать про такой важный показатель как ПкН — отношение позитивных реакций (лайки, переходы, комментарии) к негативным (жалобы, скрытия):
- Позитивные реакции практически равны негативным (либо нет и тех, и других) – следует поменять креатив;
- Если негатив преобладает, то нужно поработать с настройками таргета;
- Если позитив преобладает, то ничего менять не нужно.
Помните: даже самый сильный промопост можно загубить плохим таргетингом.
Подведем итоги:
Как написать рекламный пост для ВК, который будет работать:
- 1 сегмент = 1 промопост
- используйте персонализацию и призыв к действию
- текст структурирован, понятен и написан на языке аудитории
- усиливайте текст триггером и иллюстрацией
- смотрите на стоимость целевого действия при оценке эффективности рекламного поста
Продвигаете онлайн-школу в VK? Приходите на бесплатную консультацию. Сделаем экспресс-аудит, обсудим ваш проект и спланируем бюджет. Мы во ВКонтакте — https://vk.com/htraffic
Автор: Михаил Шевцов