7 способов заставить читателя залипнуть в текст (триггеры для сторителлинга)
3373 Твой читатель не боится ничего, кроме одного… И ты, кстати, тоже этого боишься. Почти все страхи целевой аудитории завязаны на одном — страхе будущего. Даже если человек боится умереть прямо сейчас, это будет как минимум через секунду, то есть в будущем. Сегодня поговорим про триггеры в тексте для целевой аудитории.
Как думаешь, почему гороскопы с гадалками до сих пор процветают?
Они грамотно закрывают страх будущего, снимают с человека боль от ответственности за дальнейшую жизнь. Многие люди платят за эту пилюлю большие деньги, несмотря на то, что мы живем в век нейросетей и беспилотных авто.
Страх — один из мощнейших триггеров.
Стоит лишь дернуть за эту ниточку, и читатель занырнет в текст с разбегу без акваланга.
Запомни главное — все наши страхи находятся в будущем. Ты можешь ткнуть в них пальцем, а потом предложить лекарство, и тогда аудитория упадет к тебе в карман.
Ну что, манипулятор в голове уже потирает ладошки?
Записывай цепляющий триггер:
Темное и светлое будущее
«Темное и светлое будущее» — триггеры для целевой аудитории с визуализацией
Покажи им светлое будущее с уже решенными проблемами. Если у человека есть проблема, он боится остаться с этой проблемой в будущем. Ещё больше он боится усугубить проблему.
Пример:
Неужели ты хочешь остаться в старости бедным? А ведь тебе уже тридцатник. Будешь сейчас шевелиться или до сорока подождешь?
Мотивация от страха остаться бедным.
А можно этот страх перевернуть в светлое будущее:
Как я в 30 лет изучил программирование и устроился на работу в крупную компанию.
По сути тот же страх остаться бедным, но в упаковке решенной проблемы и «золотого шанса» для читателя.
Ну и давай сразу оправдаем нашего читателя:
Ты не виноват, что до сих пор не реализовался в тридцать годиков. Тебя водили за нос школьные учителя, маркетологи и ученые–мракобесы. Но у тебя есть шанс. Учиться можно сейчас, ещё не все потеряно. Ты знаешь, что есть поздние сорта яблок – они, как правило, всегда вкуснее. Давай, учись, не затягивай.
Снимаем ответственность с читателя за потерянное время (виноват не он, а обстоятельства или кто-то другой).
Вывод: совсем необязательно начинать со «страха будущего», можно визуализировать «светлое будущее». Написать свою историю успеха, где читатель увидит себя, свою проблему и решение.
Интрига
В случае, когда проблемы нет, но она в теории может появиться, зацепить читателя сложнее. Для этого используем триггер — интрига.
«Интрига» — крутейший способ приклеить читателя к тексту
Пример:
Фрилансер! Тебе тоже могут прислать письма «счастья»…
Напрягаем фрилансера интригой со страхом будущего. Что еще за письма такие? Интересно? Погружайся в текст.
Интригу можно не связывать со страхами, поскольку это универсальный триггер для широкой аудитории.
Вот смотри ещё пример:
Проснулся, а жены рядом нет. На кухне горел свет, и я услышал как чиркнула зажигалка. Спустя секунду сквозняк принес легкий запах сигаретного дыма. Но ведь моя жена никогда не курила…
Интригуем читателя и вовлекаем в текст. Чем закончится эта история?
С интригой разобрались, теперь давай посмотрим на более простой триггер.
«Прямая боль» — рабочая классика
Давление на боли действительно работает и вовлекает читателя в текст, но при одном условии. Аудитория горячая и имеет срочную проблему, которую надо решить, желательно вчера.
Пример:
Почему я не работаю за зарплату и тебе не советую…
Вот она, боль наемного сотрудника. Подумай, какие боли могут быть у твоей аудитории, и погнали дальше.
«Страшная новость»
«Страшная новость» — этот триггер тоже основан на страхе будущего.
Напиши новость или прогноз–рассуждение касательно недалекого будущего:
Роботы захватят мир и лишат нас работы? Что будет с поколением Zэ? Как мозги наших детей деградируют под воздействием планшетов? Ученые выяснили, что в 2030 году нейросети захватят Землю и вставят биометрические паспорта всему поколению в Zэ…
В общем, «страшные новости» и рассуждения о будущем хорошо цепляют аудиторию. Пользуйся этим форматом, если он тебе подходит.
«Так же, как тот клевый парень»
«Так же, как тот клевый парень» – замечательный триггер, один из моих любимых. Любое интервью, где успешный человек рассказывает о своем пути, попадает под этот формат.
Все мы любим невероятные истории успешных людей, полные счастья и безбедной жизни. При этом мы забываем про тысячи провалов, но это никого не волнует.
Если он смог, то я, может быть, тоже смогу
Эта мысль красной нитью идет сквозь весь мотивационный контент.
Можно задействовать кумиров «стань как Брюс Ли», а можно писать про истории успеха обычных людей. Вернемся к примеру с 30–летним чуваком, который стал программистом и устроился на работу мечты.
Стань, как он, и будь счастлив
Подобная мысль может притянуть аудиторию к твоему тексту, так как не все хотят быть собой, к сожалению. Если качаться, то как Арни. Если худеть, то как Меган Фокс.
«Счастливые воспоминания»
«Счастливые воспоминания» — триггер, дающий надежду вернуть потерянное.
Пример:
Вспомни, каким ловким и энергичным ты был в детстве. Я тоже это помню. В юношеские годы я мог выпить бутылку коньяка, а на утро отыграть два тайма в футбол. Про секс–то вообще молчу — по пять раз за раз — ну ты меня понимаешь. Это потом все пошло наперекосяк, мы начали уставать на работе, появилась одышка и плохое настроение. Хотел бы ты вернуть обратно ту молодую энергию?
Начинаем текст в стиле «эх, были времена».
А ведь раньше ты весила всего 65 кг, помнишь, детка?
О да, как же теперь вернуть этот вес? Ща расскажу.
«Возражения с обработкой»
«Возражения с обработкой» — такой триггер сработает, если в твоей нише есть конкретные мощные возражения. Ты можешь начать текст с обработки возражений.
Примеры:
- «Исповедь качка: как я защитил печень на курсе» — возражение «вред здоровью»
- «Купить двушку в центре за 2 млн — реально» — возражение «дорого»
- «7 попсовых мифов о сетевом маркетинге» — куча всяких возражений о неведомой фигне
P. S. Короче, выписывай триггеры для целевой аудитории и пользуйся. Но только не обманывай читателя, иначе карма маркетинга будет всячески нагибать тебя.
P. P. S. Примеры не тестировал — сделал, чтобы была понятна механика.
Успехов!
Автор: Алексей Офицеров