Кейс: продвижение на Авито услуг репетитора по разговорному английскому языку

Как репетитору найти клиентов и повысить чек в 2,5 раза? Об этом этот кейс — продвижение на Авито. Рассказываем в деталях про альтернативный источник трафика: как упаковать профиль, продвинуть аккаунт и составить объявления правильно.

О проекте

За продвижением обратился Денис Дегтярев — репетитор по английскому языку. Он обучает индивидуально, подключает носителей языка, подстраивается под студентов и своим методом обучает за 6 месяцев. У него своя разработанная методика, учебные материалы и много другое.

Заказчик пришёл с запросом: «Хочу больше студентов, чтобы после расширить свои возможности и в перспективе открыть школу»

Стоимость обучения составляла 1 200 рублей за урок.
Спойлер: теперь урок стоит 3 000 рублей, клиент забит студентами на ближайшие 3-4 месяца и работает до 2-х часов ночи 🙂

Задачи продвижения:

• увеличить кол-во заявок с Avito,
• найти новые города для публикации и новые форматы объявлений,
• повысить узнаваемость и лояльность ЦА в Avito,
• увеличить количество студентов

Решили начать с Avito, потому что эта площадка отлично подходит для частной деятельности. Осталось правильно подать клиента аудитории и привлечь студентов на обучение.

Продвижение на Авито: подготовка

После выбора инструмента оформили Avito, разработали стилистику профиля, текст, SEO-выдачу, формат объявлений. Также проанализировали спрос через «Яндекс.Вордстат» и «Аналитика спроса Avito», чтобы подобрать нужные ключевые фразы для заголовков.

У заказчика в основном молодая аудитория и сам клиент тоже молод, поэтому решили сначала попробовать вечную классику: «живые» фото и дополнительно протестировали «молодёжный» формат, а именно мемы и шуточки в тексте Avito.

Упаковали профиль, он стал выглядеть вот так:

Объявления на Авито

Формат объявлений был разный. Так как Денис работает онлайн, работали на 170+ городов по всей РФ. После оптимизации осталось 53 города, которые приносят клиентов.

Что использовали в креативах:

• живые фото
• мемы
• живые фото + инфографика
• презентация

Примеры удачных креативов:

Объявления получали много откликов, которые обрабатывались и закрывались индивидуально:

Результаты

Уже на следующий вечер после того как мы запустили и оптимизировали аккаунт и объявления, мы начали получать сообщения от клиента в формате: «Ребят, я уже набрал студентов, давайте повышать чек».

После того как мы до конца оптимизировали Avito и повысили чек, клиент снова просил повысить чек в 7:30 утра 🙂 Ну и так пока не дошли до 3 000 за урок 🙂

И получили даже чаевые! Что было очень приятно :))

Продвижение на Авито: статистика

Итоговые цифры:

• Потратили: 17 657 руб.
• Просмотров: 2 414
• Избранное: 354
• Контактов: 69
• Сохранили номер: 1
• Чатов: 55
• Звонков: 15
• Объявлений: 341
• CPL: 252 руб.
• ROI: 10 302%

Итого клиент сделал продаж на сумму: 303 200 руб. в месяц.
Одно обучение длится 6 месяцев, общий доход составил: 1 819 200 руб.

Если есть вопросы или предложения о сотрудничестве, пишите: vk.me/nias_target

Автор: Никита Асташин

Редактор: Ольга Бастырева