Настройка рекламы в ВК: пошаговая инструкция

Инструменты соцсетей дают возможность бизнесу показывать рекламу не всем подряд, а только той аудитории, которая с большей вероятностью купит товар. При грамотной настройке на свою ЦА бизнес экономит рекламный бюджет и получает больше продаж. О том, как запустить рекламу в ВК, рассказываем в этой статье.

ВАЖНО: возможностей настройки таргета масса, многое зависит от вашего продукта и аудитории. В этой статье вы найдете краткий, самый простой алгоритм настройки рекламы в старом рекламном кабинете. Материал подойдет вам, если вы только начинаете знакомиться с таргетированной рекламой.

1. Проводим детальный анализ своей аудитории

Работа с любым проектом начинается с детальной проработки целевой аудитории. Вы должны представить своего клиента и понять его. Для начала ответьте на вопросы:

• О чем думает ваш покупатель?
• Что его беспокоит?
• Как он себя проявляет в интернете?
• Где и как он будет искать вас или ваш продукт?

Чтобы более детально понять, что именно людей интересует в вашем продукте, рекомендую воспользоваться сайтом Яндекс

В этом сервисе можно узнать, насколько популярна данная тема в конкретный период. Также Яндекс показывает, сколько было запросов нужной тематики.

Надо учесть, что статистика отображается сразу по всей территории, где работает сайт. Чтобы выбрать свой город, нажмите на кнопку «Все регионы» и выберите свой город или область.

В результате этого шага мы увидели, что есть спрос и даже выявили основные запросы аудитории. Сохраняем найденные ключевые фразы себе в документ, они пригодятся для дальнейшей настройки.

2. Собираем конкурентов

Одна из самых популярных настроек таргетированной рекламы — аудитория прямых конкурентов. Но хорошо работает она только тогда, когда берете паблики, где аудиторию собирали грамотно. Настраивать таргет на конкурентов, которые накрутили свои сообщества ботами, смысла нет.

Собираем конкурентов через парсер TargetHunter и фильтруем, оставляя сообщества, над продвижением которых работают: не накрученные, с регулярным контентом, с хорошим приростом. Так вы найдете сильных конкурентов и не будете тратить время на остальных.

В парсере есть возможность провести детальный анализ сообществ и аудитории.

Лучше отдельно собирать прямых и косвенных конкурентов: среди первых будет более горячая ЦА, вторые пригодятся, чтобы масштабировать кампанию. Списки сообществ можно выгрузить файлом и после загрузить в рекламный кабинет ВК. Туда можно вставить только 200 сообществ, поэтому не пренебрегайте этапом фильтрации.

3. Подсматриваем рекламные посты у конкурентов

Чтобы узнать, какие рекламные посты крутят ваши конкуренты, можно воспользоваться вкладкой ПРОМПОСТЫ. Так можно быстро найти идеи для создания своих баннеров и подсмотреть, на какие боли давят ваши конкуренты. В парсере есть возможность отсортировать промо по лайкам — так вы найдете ту рекламу, которая больше нравится аудитории.

Копировать рекламные посты не рекомендую. Во-первых, это неэтично, во-вторых, на вас могут пожаловаться. От администрации ВК придёт предупреждение. А с регулярными жалобами грозит блокировка сообщества за нарушение правил.

Прежде чем переходить к следующему шагу, ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности ВКонтакте. Также изучите новые правила к рекламным изображениям ВК с примерами от 26 апреля 2022 года.

4. Создаем рекламный пост: форматы рекламы

Учитывая то, что узнали о своей аудитории на первом этапе, и вдохновившись идеями, найденными на третьем этапе, создаем свои объявления. Пишем текст с определенной целью и делаем креатив с конкретным и понятным аудитории призывом к действию.

Выбирая формат рекламного объявления, не забывайте, что у каждого из них есть определенная цель. Кратко рассмотрим их ниже.

Форматы рекламы ВКонтакте

• Карусель – отлично подходит, чтобы выгодно показать ваши товары. В одно объявление можно загрузить сразу 10 карточек товаров с ценой. Ограничение по тексту 220 символов. Размер изображения квадрат 1080 х 1080.

• Запись с кнопкой — подходит для набора подписчиков в группу, так как вся запись является кнопкой подписки. Размер текста 220 символов, размер изображения 1611 х 720 (или горизонтальное видео).

• Универсальная запись — одна из самых распространенных. Здесь можно написать большой развернутый текст, отработать большое количество возражений и страхов клиентов. Можно добавить до 10 фото разных форматов (или одно видео горизонтального или вертикального формата). Также можно добавить ссылку и сделать сниппет.

5. Настраиваем рекламное объявление

Кратко пройдемся по настройкам рекламного объявления.

География — выставляем страну и город, а также как часто бывает человек в данном диапазоне (регулярно бывает, дом, работа, сейчас находится).

Демография — задаем пол и возраст, семейное положение (если нужно — отталкивайтесь от детального портрета вашей ЦА).

В интересах выбираем, что важно для вашей целевой аудитории. Это мы определили в первом пункте, когда делали анализ ЦА.

Далее идут две строки: подписчики и активные подписчики сообщества.

Моя рекомендация — сначала загружать прямых конкурентов, которых вы нашли и сохранили ранее, в активных подписчиков. Это все те, кто комментирует, лайкает, репостит записи — они явно заинтересованы в вашей теме и с большей вероятностью отреагируют на предложение.

Подписчики сообщества — это все подписчики, но сюда входят и те, кто давно потерял интерес к данной сфере. Например, я 3 года назад увлекался боксом и был подписан на тематические сообщества. Но сейчас данная тема мне неинтересна. Я еще состою там, но мне уже не будут интересны предложения о боксе.

В подписчики сообщества закидываем конкурентов, когда их мало в активных сообществах (меньше 1500 человек).

Максимальное количество групп, которое можно добавить, — 200 штук.

Ключевые фразы — берем ключи из Яндекс Вордстат, которые нашли на 1 шаге, + дополняем рекомендуемыми фразами от ВК. Выставляем период (самые горячие до 15 дней, в зависимости от ниши).

Мы разобрали основные настройки, которые могут дат неплохой результат. Эти настройки работают хорошо, когда вы все аудитории делите. Не нужно всё загружать одновременно, т.к. будет пересечение аудиторий и получится очень мало людей для показа рекламы. Выставляем максимум 1-2 параметра по настройке аудитории.

6. Сохранение аудитории

Сохраняем аудитории, которые в дальнейшем нам будут нужны для ретаргетинга (повторного касания с людьми) и понижения ставки за целевое действие.

7. Настройка кампании

Называем компанию, выставляем настройки по рекламе и показам.

Рекомендую крутить на автоматических ставках. Так бюджет расходуется равномерно в течение всего дня, а алгоритм сам найдёт подходящих людей под ваше предложение.

Единственное, нужно выбрать цель объявления: за показы или за переходы.

Показы – чаще всего ставлю на маленькой аудитории до 5 000 человек (самая горячая, где мы уверены, что они у нас точно совершат ключевое действие).

Переходы – кручу на больших аудиториях, где больше 5 000 человек (данная аудитория, холоднее предыдущей. Алгоритм выборочно показывает объявление тем людям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением. Но не больше 15 000 человек на тестах.

Когда нашли рабочий креатив и аудиторию, которая приносит заявки, можно увеличивать до 50 000 человек. И с каждым разом постепенно увеличивать объем.

ОБЯЗАТЕЛЬНО, выставляйте лимит объявления!

При настройке на показы рекомендую ограничивать до 2 показов, чтобы охватывать максимальное количество людей и не показывать повторно всем, кто уже посмотрел.

Подведем итог

Чтобы качественно настроить рекламу в ВК, важно вдумчиво проанализировать вашу целевую аудиторию и сегментировать её. Настраивайтесь на каждый сегмент отдельно и подберите под них разные предложения. Таргет хорош тем, что можно делать точечное предложение, а не всем сразу. Подумайте, что именно в вашем продукте оценят разные сегменты аудитории, и вынесите это в оффер.

Когда вы поняли, кто ваша ЦА и где её искать, собрать нужную аудиторию и настроиться на неё — дело техники. Немного практики — и всё получится.

Автор: Александр Костин

Редактор Ольга Бастырева