Нативная реклама в соцсетях: стратегия создания ненавязчивого контента

Навязчивая реклама отталкивает пользователей, это снижает продажи и уменьшает лояльность покупателей. Сейчас актуальна реклама, которая будет ненавязчиво привлекать клиентов и, конечно, продавать. В этой статье ребята из рекламного агентства Hope Group рассказывают, как работает нативная реклама в соцсетях, о её плюсах и минусах. А еще найдете несколько советов, как сделать её эффективнее.

Что такое нативная реклама в соцсетях

Нативная реклама — это реклама, которая не продает напрямую. В ней нет прямого призыва к действию, при этом такая реклама формирует доверие и спрос, а также стимулирует к покупке.

Это ненавязчивая реклама, к которой пользователи не относятся негативно.

Нативная реклама органично вписывается в общий контент компании и встраивается в стратегию контента. Такая реклама подстраивается под необходимую платформу, сайт или площадку.

Почему нативная реклама в соцсетях эффективна

Такая реклама:

1. не блокируется различными расширениями,
2. не попадает под баннерную слепоту,
3. не вызывает негативной реакции аудитории, так как отсутствует навязывание товаров и услуг,
4. повышает интерес потенциальных клиентов благодаря пользе,
5. повышает доверие к бренду.

Отличные результаты натив дает в influence-маркетинг и посевах.

Нативная реклама будет эффективна даже там, где много прямой рекламы. Она будет выделяться и привлекать внимание ЦА. При этом нативная реклама должна подходить к контенту той площадки, на которой публикуется.

Форматы нативной рекламы в соцсетях

1. Пост в блоге, группе, сообществе
2. Пост, сторис, упоминание у блогера, известной личности, лидера мнений
3. Email-рассылка с упоминанием пользы и преимуществ нового продукта или услуги
4. Формат рекомендаций с подборкой, преимуществами
5. Интеграция в видеоролике, вебинаре, прямом эфире
6. Обзор новой продукции, распаковка новинок
7. Отзыв, история о том, как кто-то познакомился с продуктом, чем он помог
8. Рассказ о преимуществах продукта через эксперта или лидера мнений, которому доверяют

Форматов нативной рекламы можно придумать много, но суть одна — нет прямой продажи и призыва купить.

Плюсы нативной рекламы

• Нативная реклама может нести аудитории пользу, решать проблемы потенциальных клиентов, но при этом не призывать к покупке. Это и будет привлекать ЦА, а далее продавать.
• Часто такая реклама пробивает баннерную слепоту, заинтересовывает. Все онлайн-площадки сейчас разрываются от рекламы, чтобы пробить баннерную слепоту, уже мало написать «Скидки» или «Новинки».
• Дает больше реакций и охватов.
• Повышает вовлечение аудитории: лайки, комментарии, сохранения, репосты.
• Благодаря полезным постам растет экспертность в глазах клиентов, формируется лояльность аудитории.

Минусы нативной рекламы

• Для создания нативной рекламы требуется больше усилий и опыта, не каждый копирайтер с ней справится, плюс стоить она может дороже.
• Нативная реклама должна быть интересной и полезной ЦА, иначе она не будет формировать лояльность аудитории. А генерация интересного и полезного контента трудозатратна.
• Возможна низкая конверсия, так как не все пользователи готовы сразу купить. Такая реклама формирует спрос и доверие, поэтому работает вдолгую.
• Нативная реклама не должна быть основным или главным способом онлайн-продвижения. Она должна работать в связке с другими рекламными инструментами.

Как создать нативную рекламу

Ниже несколько советов, при которых нативное размещение с большей вероятностью будет успешно.

• Анализируйте блогера или канал, у которого хотите купить нативный формат рекламы.
  Изучите подачу, реакцию на такую рекламу и отклик аудитории, тогда будет проще понять, подходит ли данный канал для натива. Если канал не умеет придерживаться формата нативной рекламы, то эффект может быть испорчен.
• Вписывайте нативную рекламу в контент органично.
  Если контент площадки отличается от того, что хотите разместить в нативе, скорректируйте и подстройте рекламу под привычный для аудитории формат контента.
• Не используйте прямой призыв к действию — он сломает смысл нативной рекламы.
• Акцентируйте внимание на пользе продукта для ЦА.
• Анализируйте место размещения, его активность, отдачу, охваты, аудиторию и показатели.

Тестируйте различные форматы подачи нативной рекламы, разрабатывайте гипотезы. С опытом нативное размещение будет получаться всё лучше.

Резюмируем

Грамотная нативная реклама пробивает баннерную слепоту, повышает лояльность аудитории и вашу экспертность в глазах людей. Этот формат рекламы не вызывает негативный отклик и лояльнее воспринимается пользователями. Всё это ведет к повышению продаж. Однако эффект от такой рекламы может быть не сиюминутным, а отложенным, так как аудитория прогревается постепенно.

Используя нативный формат подачи, можно не только выделиться среди другой рекламы, но и заявить о своих преимуществах и сильных сторонах.

Если есть вопросы о создании нативной рекламы, пишите: vk.me/hopegroupblog

Автор: Hope Group

Редактор Ольга Бастырева