Как написать рекламный пост ВКонтакте: структура продающего текста
5933 Эта статья про то, как написать рекламный пост ВКонтакте. Но для начала давайте разберемся, что такое рекламный пост и чем он отличается от обычного. Всё просто. У каждого хорошего поста есть цель и задача, иначе они бессмысленны. Даже у развлекательного поста должна быть цель – лояльность аудитории, охваты, комментарии и т.д.
Так вот, задача продающего поста – привести читателя к мысли, что ему нужно совершить покупку.
Хороший рекламный пост плавно и ненавязчиво подводит к желанию купить, а не кричит с первых строчек «Купи! Срочно!». В идеале, когда читатель сам приходит к мысли, что «надо брать».
Добиться этого можно за счет структуры и легкости подачи информации. Мы как будто берем за руку нашего читателя и плавно ведем по тексту, по пути раскрывая ценности, рассеивая сомнения и укрепляя веру в продукт.
Представьте, что перед вами не читатель, а любимый друг или бабушка. Ну разве будете вы собственному другу агрессивно продавать? Нет, вы сделаете это мягко, расскажете, в чём настоящая ценность продукта и почему вы рекомендуете его к покупке. Точно так же мы работаем и с широкой аудиторией.
Как написать рекламный пост ВКонтакте
Среди специалистов есть мнение, что продающие тексты – самые сложные. И чтобы написать такие тексты, нужны особенные навыки или же знания. На самом деле любой текст так или иначе продает:
- образовательный контент продает вашу экспертность,
- репутационный контент формирует доверие и лояльность,
- коммуникативный контент выявляет потребности и скрытые возражения и т.д.
Поэтому бояться продающего контента не стоит, относитесь с уважением к читателю, и этап продажи будет проходить легко и без напряжения.
Важная мысль для размышлений: если люди подписаны на вас, значит, продукт им уже интересен, и они купят – у вас или же у вашего конкурента.
Формулы рекламного поста
При написании продающего текста можно воспользоваться готовой формулой. Они давно всем известны: AIDA, PAS, ODS, PHMS, PPPS и другие.
В формулах есть свои плюсы и минусы. Плюс в том, что не нужно долго думать, как и что написать – есть формула, нужно только написать информацию про ваш продукт. А минус в том, что многие читатели уже интуитивно узнают в тексте эти продающие формулы и реагируют не так хорошо, как хотелось бы.
Можно написать рекламный текст и без формулы, тогда получится сделать его максимально нативным. Составить такой пост тоже несложно. Мы можем ориентироваться на основные составляющие, которые есть в большинстве продающих постов.
Читайте еще: Посты для медицинского центра: 10+ эффективных идей
Что должно быть в рекламном посте
Важно: не обязательно использовать всё! Выбирайте то, что уместно для вашей аудитории и продукта.
Составляющие продающего поста:
- проблема клиента
- цель, которую он хочет достичь
- эмоция и её визуализация
- надежда на решение проблемы
- решение
- доказательство
- дефицит: ограничить предложение какими-то условиями или сроком
- призыв к действию
Чем проще ваш продукт и чем горячее аудитория, тем короче и проще должен быть текст, иначе вместо доверия будет обратный эффект – чувство, что вам навязывают информацию и продукт. Но чем более сложный продукт и более холодная аудитория, тем больше составляющих мы можем включить в текст.
Что еще можно включить в продающий текст.
Выгода и результат
Это основное. Продают именно выгоды. Что я получу, купив ваш продукт? Как изменится моя жизнь после вашего курса? В чем выгода совершить покупку прямо здесь и сейчас?
| Уже через 2 недели нашего курса вы научитесь быстро восстанавливать силы, контролировать эмоции и перестанете срываться на близких. Вся ваша семья заметит эти изменения и станет счастливее. |
Заметьте, мы не описываем процесс, мы пишем про выгоду, конкретный результат.
| Например: |
Преимущество и перспектива
Описываете ваши ключевые преимущества. В идеале, если это такие преимущества, которые вообще делят жизнь клиента на до и после. Какое будущее ждет человека после покупки? – рисуете в тексте перспективу.
| Занятия в нашей школе ведут педагоги-практики и носители языка. Уже через месяц вы будете понимать английский, как родную речь. |
Структура продающего поста
Что должно быть в промопосте:
- заголовок
- вступление
- основная часть
- заключение
Это ёмкая структура, которая при необходимости может расширяться.
Заголовок
Максимально яркий, конкретный, цепляющий. Его задача – обратить на себя внимание, пробить баннерную слепоту. Он должен быть заметным в ленте, иначе рекламный пост даже не откроют, а просто проскроллят.
Заголовок может быть креативным и зацепить взгляд своей неожиданностью – но тогда будьте готовы к тому, что на него обратит внимание не только целевая аудитория. Это чревато плохой конверсией и негативом. Если работаете не с широкой аудиторией, лучше сразу обозначить ЦА и её потребность, вызывая у нужных людей желание читать дальше.
Учитывая, что сейчас в рекламе ВКонтакте видно лишь пару первых строк, роль заголовка еще больше возросла.
| Примеры: |
Вариантов заголовков, как и текстов, может быть множество. Тесты – наше всё.
Вступление
Роль вступления – плавная подводка к основной части. Как горка, по которой читатель должен скатиться от цепляющего заголовка к основному содержанию.
Вступление может раскрывать суть заголовка, а может и сразу погрузить читателя в обстоятельства и нужные эмоции.
| Примеры: Заголовок: О чем вам никогда не расскажет ни один косметолог Вступление: Производители кремов и инъекций молодости никогда не откроют вам простой секрет. Ведь индустрия красоты потерпит серьезный урон, если тысячи женщин узнают эту правду – раскрываем суть заголовка, усиливаем интригу, чтобы человек точно начал читать дальше. Заголовок: Секреты, которыми не делятся психологи Вступление: Представьте, вы входите в кабинет к начальнику просить отпуск. Или повышение зарплаты. Страшно – аж руки потеют и ноги подгибаются, но отступать некуда – вступление «с места в карьер» погружает читателя в ситуацию и нужные эмоции. Не прочитать дальше почти невозможно) |
Бывает, что вступление и вовсе отсутствует, после заголовка можно перейти сразу к основной части. Это можно даже подчеркнуть словами «Некогда объяснять, давай сразу к делу», «Отличная новость!», «Меня тут спросили недавно…» и пр. Хорошо работает эмоциональное начало: «Это невероятно, но…», «Вы не поверите,…».
Экспериментов с ярким вступлением может быть много – включайте фантазию и креативность. Но важно эту часть не затянуть, ведь это лишь мостик между заголовком и основной частью.
Читайте также: Анализ контента в сообществе: зачем он нужен и как проводить
Основная часть рекламного поста
Здесь расписываем, что получит человек и почему ему это надо прямо сейчас. Именно эта часть закрывает возможные возражения и формирует желание купить. Раскройте как можно больше ярких выгод вашего продукта.
Чтобы текст с убеждением не казался тяжелым, структурируйте его, лучше всего буллитами – отдельными пунктами. Так аргументы воспринимаются лаконичнее и более чётко.
И еще пара нюансов.
1. Пишите конкретно
Если мы напишем про красивое платье, воображение каждого читателя нарисует свой образ. И ни один из этих образов не будет близок к вашему товару, соответственно, не продаст. Но если вы конкретизируете, что на свидание она надела зеленое коктейльное платье с декольте из нашей последней коллекции – представление читателя будет более конкретным.
Или «наш курс решит все ваши проблемы» – такой оффер не сработает. Потому что для Маши проблема – ипотека, у Оли – поиск мужа, у Бори – не хватает денег на машину и т.д. Читатель не поверит, что ваш курс решит абсолютно любую проблему каждого участника. Конкретизируйте: «через 4 недели обучения вы получите 1, 2, 3…»
Помните, что конкретика должна быть как на уровне предложения, так и на уровне слов, которыми вы доносите мысль.
Например: «большой потенциал», «модный выбор», «быстрая доставка» – ни о чем не говорят. Для одних быстрая доставка – 48 часов, для других – 2 часа.
Конкретизируйте то, что предлагаете, и у вас будут хорошие продающие тексты, а главное – честные.
2. Пишите просто, как говорите
Не уводите читателя вдаль витиеватыми выражениями, ведь это не литературный конкурс. Задача продающего текста – верно донести основную мысль о вашем продукте. Если есть сложные термины – донесите их простым языком, используйте сравнения.
Чем проще, тем легче для восприятия.
Заключение
Здесь важно не только подвести итог, но и сформулировать призыв к действию, чтобы читатель не запутался и не ушел просто так. Сообщите ему прямым текстом, что именно он должен сделать после прочтения вашего поста.
Лучше расписать CTA очень подробно: «Переходите по ссылке, нажмите «Зарегистрироваться» и проверьте сообщения – туда прилетит ваш подарок».
Чем более четко сформулируете призыв к действию, тем выше шанс на хорошую конверсию.
Подведем итог
- У каждого текста должна быть цель и задача, тексты без цели – бессмысленны.
- В продающих текстах не кричим напрямую о продаже, а плавно подводим читателя к мысли о покупке.
- Готовя текст, представьте, что рассказываете его близкому другу. Пишите простым языком.
- Пишите о выгоде и результате, а не о свойствах и процессе.
- Используйте приемы визуализации в тексте.
- Конкретизируйте то, о чем пишете.
Любите вашего читателя и будьте честны, в таком случае вы сможете через любой текст донести ценность вашего предложения. Удачи в текстах!
Автор: Оксана Висягина
Редактор: Ольга Бастырева